Vaadake, kuidas oma finantsvõimendust kasutada
Kui soovite, et see, mida te soovite, on lõbus, on vajalike oskuste omandamine.
Ükskõik, kas soovite õppida, kuidas tähtsat äritegevust sõlmida või veenda kedagi projektis koostööd tegema, peate õppima, kuidas läbirääkimisi pidada. Läbirääkimisoskused on samuti kasulikud, kui on vaja aega lepingu muutmiseks või lihtsalt selleks, et kõik teie sugulased jõuaksid kokkuleppele tulevaste perekonna taasühinemise kuupäeval. Rohkem kui veenda inimesi, läbirääkimisteks on vaja empaatiat, kuulamist, strateegiat ja arusaamist inimese psühholoogiast. Oma oskuste tõhustamiseks lugege siit, et leida parimad läbirääkimisraamatud, mida soovite praegu osta.
Parim üldine: läbirääkimiste Genius: kuidas takistada takistusi
Selle raamatu autor, Deepak Malhotra, peetakse paljudeks läbirääkimiste valdkonna tippspetsialistiks. Ta õpetab juhte Harvardi ärikoolis, kuid sa ei pea olema sellel olulisel raamatul õppimiseks ärijuht.
Läbirääkimistega Genius lagundab harjumusi ja strateegiaid, mis seadsid teid edukaks läbirääkimisteks, ja annavad teile enesekindlusele kindluse. Ükskõik, kas te töötate suurte kinnisvaraprojektidega või püüdke järgmisel reedel kinni hoida, pakub raamat teie kaudu protsessi, kasutades reaalmaailma näiteid ja tipptasemel käitumisuuringuid. Õpid, kuidas leida ühist seisukohta, avastada peidetud teavet, kasutada teiste nõrkusi ja keelduda survet avaldama. See raamat on eriti kasulik, kui tegelete üle laua inimestega, kes on võimsamad või lihtsalt ebaeetilised.
Parim sirge juhend: täpselt, mida öelda: võluv sõnad mõju avaldamiseks
Phil M. Jones on koolitanud üle kahe miljoni inimese globaalsel tasandil, kuidas öelda veenvaid asju ja millal neid öelda. See raamat on sama otsekohe kui kõlab: Jones õpetab teile täpselt, kuidas olla efektiivne suhtleja selges ja lühemas mõttes. Nagu üks Amazoni ülevaataja kirjutas: "See raamat jättis mind nõrgaks. Viimase 20 aasta jooksul olen ma oma müügiprobleeme loonud ja viimasel kümnendil olen professionaalse müügitreeningu juhendaja. Tõhusa treeneri üheks peamiseks ülesandeks on teha kompleksseid mõisteid, mida on lihtne mõista ja hõlpsasti rakendada. See, mida Jones selles raamatus teeb, on just see ja mul on rott, et keegi teine kirjutas selle raamatu, mitte mina. "
Parim raskete ülemustega tegelemine: kaugemale põhjus
Mitte kõik inimesed, keda te läbirääkimiste tabeli üle ei näe, on rahulikud ja rahulikud. Mõned inimesed on vihased, emotsionaalsed, mõttetu ja mõistlik. Nende inimestega tegelemiseks peate kasutama sügavat emotsionaalset tugevust ja toetuma käitumuslikule psühholoogiale. Sisestage Roger Fisheri ja Daniel Shapiro teedrajav töö, mis tagab, et saate seda teha. Harvardi läbirääkimisprojekti Harvardi psühholoogid ja juhatajad mõistavad Fisherit ja Shapiro paremini kui kõige paremini, kuidas kasutada oma emotsioone vahendina ja mõista teistega positiivselt emotsioone. Nõuanne sees on nii võimas ja praktiline, kui ka võimaldab teil olla rohkem empaatiline inimene oma igapäevaelus.
Parim Kõige raskemate projektide puhul: kunagi jagage erinevust
Chris Voss teab, kuidas pidada läbirääkimisi terroristidega. Kasutades oma kogemust politseiametnikuna Kansas Cityis, Missouris ja hiljem FBI pantvangi läbirääkijana, katkestab Voss uskumatult kõrgetasemeliste läbirääkimiste psühholoogia. Kuigi te tõenäoliselt ei tööta pangaröövlitel ja röövistajatel oma päeva tööl, aitab õppimine, kuidas jääda rahulikuks ja keskendunud, oma karjääri, olenemata sellest, millises tööstuses sina oled. Joss, Voss õpetab, kuidas saate oma oskusi päästa elab, kuid ta murrab oma filosoofiat üheksasse vastandlikke strateegiatesse, mis aitavad teil kas püüad kindlustada uue projekti rahastamise või lihtsalt veenda oma partnerit sööma kana kala asemel õhtusööki.
Me ei saa garanteerida, et kui sa loed seda raamatut, siis saate FBI-le peamise rahvusvahelise röövimise läbirääkijaks (pealkiri Voss), kuid see on kindlasti haarav lugu, mida kindlasti palju õppida.
Parim, kui avada kinnised uksed: mineviku äravõtmine: keeruliste olukordade läbirääkimine
See juhtus meid kõiki: kulutad tunde, päevi või isegi nädalaid, valmistades täiuslikku ettekannet või ettepanekut oma bossile tuua. Sa õpiksid edu eest, vaatate oma märkmeid väsimatult, küsite oma eakaaslastelt tagasisidet ja veenduge, et olete mõelnud kõikvõimalikule küsimusele, mida teie juhendaja võiks plaani aukudele klõpsata. Ja hoolimata kogu teie raskest tööst, on vastus teie ettepanekule lihtne, "ei"
Sa võiksid loobuda, aga see oleks laastav, kas pole? Teise võimalusena võite koguda selle raamatu koopiat, mille on kirjutanud keegi, kes töötab Harvardi õigusteaduste kooli läbirääkimiste programmis ja õppida, kuidas edasi lüüa kui pro-le. Sa õpid, kuidas rahulikult jääda, mida teine inimene "ei" tegelikult tähendab, ja võimalused tulla lauale nii, et see rahuldab mõlemat pooled.
Best Sequel: Kuidas Jah: läbirääkimisi kokkuleppe andmata
Kirjutas eelmainitud Harvardi professor ja tema kolleeg Roger Fisher, see raamat on suurepärane järelmeetmete "Getting Past No." Pärast All, jõudmine jah on looduslik järgmine eesmärk pärast saada möödunud nr. Autorid muudavad universaalseid läbirääkimispõhimõtteid abikaasade, laste, kolleegide ja ülemustega suhtlemiseks hõlpsasti kasutatavaks meetodiks, ilma et kaotada oma lahedust. See, kas te trivitetage mitmerahvuselist kinnisvara arendamist või püüdke neli aastat vana nutmist magama minna, võimaldab see raamat sügavalt hingata, mõelda inimestest ja probleemidest laiemas kontekstis ja töötada oma vastasega, et jõuda ühisele seisukohale.
Parim Tongue-Tied: olulised kõnelused Tööriistad rääkimiseks
Mõnikord, kui olete närvis, on raske meeles pidada teie hoolikalt sõnastatud ja kaalukat müügipunkti. Kuid ärge kartke: see raamat õpetab teile, kuidas ennast arusaadavamalt ette valmistada, kasutage oma viha tootlikumaks tegutsemiseks, turvalise ruumi dialoogiks hoidmiseks ja teiste veenmiseks, ilma et peaksite silma paistma. Lisaks juhtpõhimõtetele pakuvad autorid Kerry Patterson, Joseph Grenny ja Ron McMillan näiteid kõrgetasemelistest olukordadest, mis aitavad teil alustada produktiivseid vestlusi ja viia need ellu, aga ka säilitada oma väärikust ja austust teise poole suhtes.