Frank Faktid ja nõustamine raamatu turunduse eksperdist Bridget Marmionist
Mis tähendab, et teie raamat on avaldatud? Sellel optsioonide päeval - traditsiooniline, ise avaldamine, hübriid kirjastamine - liiga palju, rida tundub hägune.
Ent eksisteerivad reaalsed erinevused autorite jaoks, kes ise avaldavad vs tavapäraselt avaldavad.
Bridget Marmion, endine turustaja SVP mõnes prestiižses kirjastuses ja teie Expert Nationi täisteenindusega turundusettevõtte asutaja, teeb vahet oluliste ärilistel põhjustel.
Selles avameelses Q & A-s selgitab Marmion Valerie Petersonile kriitilisi erinevusi, mida autorid peavad teadma - ja ta jagab kõigi autorite jaoks kõikehõlmavat turundusnõuet.
Eneseväljendatud ja traditsiooniliselt avaldatud
Bridget, kui kuulsin, et räägite Social Media Week'is, tegite vahet raamatu loomise ja avaldamise vahel. Kas te selgitaksite, mis teie arvates on erinevus?
Täna on meie digitaalses maailmas suurepärased võimalused kirjanike jaoks, kes soovivad oma tööd jagada, sealhulgas need, kes soovivad oma e-raamatuid ja / või trükitud raamatuid kujundada. Igaüks saab luua raamatuid või luua need, kuigi kõik ei ole avaldamiseks lubatud. Uurimisvõimalused on väga erinevad ja milline valik kõige paremini algab kirjanikega, kes küsivad endalt: "Miks ma tahan avaldada?" Eneseväljendamine võib olla paljude kirjanike jaoks õige ja väga rahuldav valik. Tahan, et need uued kirjastamisprotsessid oleksid rohkem teadlikud sellest, mida oodata ja küsimusi küsida.
Kuigi igaüks, kellel on vahendid, saab täna loodud raamatu ja käitlema või maksta paljude seotud ülesannete jaoks, siin on väga lühike ülevaade sellest, mida tähendab "avaldamine":
Kirjastaja investeerib kirjanikku. Niipea, kui maksate äriühingule raamatu loomiseks, teete "koostööd kirjastusteenuseid pakkuvaga". Te ei ole "avaldatud". Kirjastaja investeerib kirjanikuna mitte ainult selleks, et pakkuda ettemaksu autori raamatu tulevaste tulude eest (ilma garantiita, et raamat midagi teenitaks), vaid investeerib ka töötajate aega:
- Muutke raamatut
- Disainige raamat (interjöör ja jakk, jah, e-raamatud seda vajavad)
- Kopeeri / korrigeerige raamatut
- Prep või müüa pealkiri kõigi sobivate kanalite kontodele
- Raamatu avalikustamine
- Turu raamat
Samuti avaldab iga kirjastaja mitmesuguseid muid vahendeid - sh autori juhendamist - hoiatamaks vaatajaskonda, kuhu see raamat on jõudnud, arendada lugejate kogukonda ja luua huvi.
Ja KÕIK seda tehakse [väljaandja], kellel on teie žanri märkimisväärsed kogemused, olenemata raamatu, p-raamatu või e-raamatu vormingust. Ainult tootmine ja turustamine erineb trükiste ja e-raamatute vahel.
Kõige olulisem on märkida, et traditsiooniline kirjastaja investeerib oma enda usaldusväärsuse ja hea tahte selle loendi lisamisel.
Kuigi paljud autorid tunnevad, et nende kirjastajad ei saa piisavalt reklaamimist ja turundustoetust , tõepoolest on see, et lihtsalt [tavalise] maja avaldamine tähendab seda, et autorit võtavad rohkem kauplused, mõned lugejad ja meedia kui need on ise avaldatud. Autorid saavad selle kirjastuse, selle reklaamijate ja müügimeeskondade aastate jooksul üles ehitatud hea tahte ja maine pärandada.
Ise-avaldatud raamatute avalikkuse väljakutsed
Nii et eneses avaldatud autoritel tekib üldiselt rohkem müügi-, reklaami- ja turundusküsimusi?
Loomulikult on erandeid, kuid jah, kirjanikud peaksid olema teadlikud meediakajastuse täiendavast väljakutsest, mis on põrguliselt konkurentsivõimeline, kui olete ise avaldanud.
Traditsiooniliste kirjastajate poolt avaldatud autoreid ja raamatuid käsitletakse teatud meediakanalite ja auhindade alusel, mis ei arvesta iseenda avaldatud raamatuid. See muutub aeglaselt, kuid nüüd on see küsimus enim avaldatud autorite jaoks.
See ei tähenda seda, et traditsioonilise maja avaldamine oleks suur meediakajastus, suurepärane müük, täiuslikult rahuldav kogemus, kuid see on oluline nende punktide sõnastamiseks.
Samuti on tõsi, et isegi paljud traditsiooniliselt avaldatud autorid pakuvad reklaamimise / turunduse veteranid, et täiendada oma aktiivsete meeskondade jõupingutusi.
Nõuanded iseseisva raamatu autoritele
Ja mis siis, kui autor pole edukalt saanud traditsioonilise kirjastaja?
On suurepärane, et igaüks saab täna raamatut luua, kasutades olemasolevat tehnoloogiat ja makses firmad, et aidata neil oma ideid / pilte trükkida ja / või e-raamatuid muuta. Nagu kirjanik mulle hiljuti ütles: "Ainult kümme aastat tagasi pole mul muud valikut kui jätta oma käsikiri sahtlisse."
Pidage meeles, et kui ise avaldatud autorid saavad rohkem kontrolli ja suurema sissetuleku protsendi, saavad nad ka 100% raamatute vabastamise kuludest ja tööst. Töö maksumus ja summa võivad olla märkimisväärsed. Vaadake kõiki neid ülesandeid, mida kirjastaja eespool teeb? Teil tuleb nendega toime tulla või maksta kellelegi teise nende ülesannete täitmiseks. Nii ...
- Mis on teie eelarve, aeg ja raha?
- Milliseid oskusi ettevõtlus-, tehnilist, sotsiaalset meediat, kontakte, saate projekti tuua? Kas olete juba loonud potentsiaalsete lugejate suure kogukonna sotsiaalmeediumi ja rääkimise kaudu?
Võttes arvesse vajaliku kulukohustuse suurust, millist nõustamist te annaksite isikule, kes kaalub enese avaldamist?
Esiteks küsi endalt: miks sa tahad raamatut luua ? See aitab teil kindlaks teha oma sihtrühma, õige pealkirja / vormingu / hinna, selle kohta, kuidas jõuate selle publikuni jne. Kuni te pole selge, te ei tea, milline paljudest teenustest on teie jaoks õige .
Seejärel määrake oma eelarve, aja ja raha. Vaadake, kuidas teha eneseväljendamise jaoks spetsiifilist P & L-i. See on äriettevõte ja seda tuleb selliselt käsitleda.
Ja õppige küsimusi küsima; omama advokaadi kogemust isiklike publikatsioonide lepingutes.
Kõik hoiatused - klauslid, kust tähelepanu pöörata?
" AUTORIÕIGUS " - Autoriõigus peab alati olema autori nimes, isegi kui teine ettevõte tegeleb registreerimisega. See on oluline.
"VÄLISTAMISÕIGUSED" - Isegi kui autoriõiguse klausel ütleb: AUTOR HOLDS ÕIGUSED, jälgige mõnda keelt või klauslit hiljem, mis ütleb midagi sellist: "Kirjastajal on ainuõigus selle töö avaldamiseks mis tahes vormis / vormingus ..."
See klausel annaks printerile / iseseisvatele ettevõtetele kogu kontrolli ja potentsiaalselt kogu sissetuleku, kui näiteks traditsiooniline kirjastaja luges teie raamatut ja tahtis osta selle avaldamise õigust.
Kirjastus ekspert selgitab veelgi selle teise klausli tohutu tähtsuse kohta, kas teie raamat peaks olema üks 30-st miljonist aastast igal aastal avaldatud raamatus, mis lõpeb ... ja miks see klausel on vastuvõetamatu ilma klauslitest, mis ka selgitavad alamõigusi autor ja kirjastaja vahel - kellel peaks olema ka nende õiguste rahaks tegemisega seotud allasutuste õiguste osakond .
"MÜÜK" - selle asemel, et oma raamatut mõnele kontole reklaami panna, võib "müümine" tähendada raamatu müügiks pakkumist, lisades selle veebi jaemüüjatele ja (mis?) Raamatu hulgimüüjatele. Kas sa tahad oma raamatut raamatukogudes? See on palju raskem, kui see ei ole saadaval [raamatukogu hulgimüüja] Baker & Taylor.
"BOOK FORMAT" - Kas soovite trükitud koopiaid või on e-raamat ainult hea?
"TURUSTAMINE" või "AVALIKUSTAMINE" - Pange tähele, et mõningate kirjastamisteenuste ettevõtete poolt pakutavate turundus- ja reklaamiteenuste pakkumine on lihtsalt mõni nimekiri, mitte teie raamatute tegelikud kohad.
Kas te hoolite, kas teie raamat on kauplustes saadaval? Siis on oluline allahindluste tegemine, mis võib mõjutada teie autoritasu, sest ise-pubi ettevõte kaitseb oma marginaale.
Autorite seas, mis on teie arvates suurim eksiarvamus - milline on suur silmuvärv, kui nad sisenevad kirjastuskeskkonda?
Suurim silmapea: lihtsalt sellepärast, et raamat on "valmis", ei tähenda, et keegi ootab selle lugemist / selle ostmist.
Kirjanikud, olenemata sellest, kas nad on avaldatud väikestes või suurtes majades või avaldavad end ise, jõuavad meid liiga kaugele vabastamise kuupäevast. Ma arvan, et see on tingitud sellest, et me elame TYPE, CLICK, HIT 'SEND' maailmas, et inimesed usuvad, et turustamine toimub kiiremini kui varem. Fakt on see, et kuna meedium on nii hajutatud kui müra kauem kui kunagi varem.
Mis on üks kõige olulisem strateegilise turundusalase nõustamise tegu, mille autorile annaksite ?
Kõige edukamad käivitused algavad siis, kui autor kirjutab raamatut - seejärel alustage suhteid:
- Raamatupidajatega alustatakse regulaarselt hinnatud kliendiga
- Raamatukogutöötajatega , olles patrooniks, tutvuge töötajatega, külastades harukonkursse, mõnedel on lugemisrühmad. Raamatukogutöötajad soovitavad raamatuid - ehk sinu oma kedagi.
- Hea lugudega teiste kirjanikega, jagades oma tööga seotud uudiseid
- Lugejatega osaledes sotsiaalses meedias ja platvormidel (jällegi nagu Goodreads). Kui kirjutate saladusi, romantikat, sci-fi-d, leiate need kogukonnad võrgus ja muutuvad aktiivseks liikmeks -NOT, rääkides oma raamatust, kuid lisades huvitavaid asju vestlustele, jagades teiste teile meeldivate kirjanike uudiseid.
- Oma kaubanduse organisatsiooni ja huvigruppide esindajatega rääkides sündmustel, nähtavuse suurendamine usaldusväärse allikana, mainides kirjutatavat raamatut ja vajadusel e-posti aadresside kogumist.
Kirjanikele lähemal avaldamisele? Tõeliselt kasulik nõuanne põhineb žanral ja sihtgrupil, kuid üldiselt mõtlen ma strateegiliselt loodud ja täidetud veebipõhise reklaami kampaania (väga tõhusa sihtlehega) ja e-turunduse jaoks.
Muidugi, kui sellel autoril on 500 000 + Twitteri, Facebooki, YouTube'i või Instagram'i jälgijat, annaksin mulle palju erinevaid raamatuid esitavaid nõuandeid.
Ideaalis tuleks professionaalset nõu anda aasta enne plaani avaldamist , nii et raamatu pealkiri, kirjeldus, autori positsioneerimine ja metaandmed võivad kõik kajastada sisendit sihtgrupi ja autorite eesmärkide põhjal.
Teie Expert Nationil on meie saidil suurepärane ressurss - Edu avaldamise ajakava .
Traditsiooniliste ja eneseväljendatud autorite jaoks: turunduskirjandus täna
Teie ekspertkogu meeskond on oma võimaluste piires väga lai. Kas saate rääkida mis tahes suundumustest või nihketest, millist tüüpi toetused ja juhtimisdokumendid - nii traditsioonilised kui ka ise avaldatud - vajavad turu muutusi?
Selles digitaalses maailmas oleme ikka veel turundustegevusega kooskõlas autori sihtgrupiga ja selle, kuidas see autor on lugejatega hõlbus ja efektiivne.
Loomulikult muutuvad tööriistad ja platvormid pidevalt, mistõttu on minu ärimudel nii läbilaskev, kuid YEN tähtsad ja populaarsed teenused hõlmavad nüüd järgmist:
- Raamatu ja autori veebisaidi metaandmete ülevaated. Metaandmed on tänapäeval turustamisel kõige vähem seksikas ja kõige olulisem sõna, arvestades selle digitaalajastu avastatavust.
- Post-avaldamise metaandmete läbivaatamine, kuna märksõnade väärtus muutub.
- Sotsiaalmeedia juhendamine. Kuna kirjanike jaoks on eriti tähtis luua või parandada nende nähtavust ja mõju sotsiaalmeedia kogukondade kaudu, pakume teile individuaalset juhendamist, et aidata igal kirjanikel leida platvormid , millega ta kõige mugavamalt tegeleb. Leiame, et neil on vaja abi selliste parimate tavade väljatöötamisel nagu sisuhaldus, mis aitavad kaasa tõhususele ja võimaldavad autoritel rohkem aega raamatute kirjutamiseks.
- E-turundamine, mis on sageli müümisele parem kui sotsiaalne (sõltuvalt autorist ja vaatajaskonnast).
Strateegilised nõuanded ja prioriteedid varieeruvad nii palju kui iga kirjaniku žanr, sihtgrupp ja reklaami-laskemoon erinevad. Teie ekspertkogul kogun kõik kliendi vajadustele vastava ainulaadse meeskonna, et töötada koos kooskõlastatud kampaania raames. Meeskond kasutab kõige paremini kirjanike ja lugejate ühendamiseks meie käsutuses olevat meedet - nii ajatu kui ka uusimat - meie käsutuses.
Niisiis, mis ei ole nii palju muutnud?
Autor ei saa kunagi ise muuta. Ma juhin turundusettevõtjat, kuid ma ütlen kirjanikele, kes kavatsevad ise avaldada, et esimene raha, mida nad peaksid kulutama, on professionaalse toimetajaga .
Samuti ei ole autor kunagi oma raamatu õige pealkirja parim kohtunik. Autor on lihtsalt tööle liiga lähedane ja ei saa vastata uue või potentsiaalse lugeja vastu. Pärast sadade autorite töötamist on mul edukas protsess, mis aitab autoritel avastada oma parimad pealkirjad.
Bridget, info, mille olete esitanud, on kohutav. Kõik, mida soovite lisada?
Selle artikli jaoks on liiga palju! Meie saidil on palju ressursse ja me korraldame meie teavituskohti, mida pakume igal teisel kuul Konverentsiruumis olevates konfiguratsioonides, kus tööstuse veteranid käsitlevad kirjanike, agentide ja kolleegidega huvitavaid teemasid. Neid hoitakse meie Liidu väljakute kontorites ja me elame neid ka üle kogu riigi.
Bridget Marmion
Nagu Farrari, Straus Girouxi, Random House'i ja Houghton Mifflin Harcourti SVP Marketing pakkusid välja ja juhtisid kampaaniad, mis viisid enim müüjate nimekirja, jälgis nii täiskasvanute kui ka lasteraamatute reklaamimist ja turustamist, nii traditsioonilist kui ka digitaalset. Ta on olnud AAPi kaubanduskomitee täitevkomitee esimees ning tal on ulatuslikud kontaktid ja kogemused kõigis kanalites, sealhulgas jaemüük, K-12, kolledž, raamatukogu, internetis ja esinduste kogukond. 2012. aastal käivitas Marmion täisteenust pakkuvat turundusfirmat Your Expert Nation, Inc.
Jälgi Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion