Erakorralised äri- ja isiklike suhete säilitamise eeskirjad
Perekonnast või sõpradelt raha taotlemine pole kunagi lihtne, kuid see on tihti vajalik, kui üritate alustada uut väikeettevõtet. Pärast mõningaid põhireegleid võib see muuta vähem ebamugavaks mitte ainult ennast, vaid ka nende jaoks, keda te küsite. Ärge kunagi võtke isiklikke suhteid endale õigeks või oodake, et keegi annaks sulle raha või annaks sellele laenu, isegi kui - vähemalt vastavalt oma standarditele - neil on raha põletamiseks.
01 reegel: perekonnad ja sõbrad ei ole pangad, seega ei kohelda neid nagu üks
Pange jalanõud teise jalaga. Kui teil paluti midagi investeerida, kas te ei sooviks üksikasjalikku teavet ja aega seda mõelda? Teie pere ja sõbrad väärivad sama.
Andke isikule, kellega plaanite küsida, mõelge, kas ta on huvitatud - enne kui küsite. Võib-olla soovite korraldada ärikohtumisi või kutsuda teda lõunasööki ja rääkima talle, et soovite temaga ärivõimalusi arutada. Ja veenduge, et maksad lõuna eest!
02 reegel: mõelge sellele, mida peate enne raha teenimist
Olge kindel, et olete põhjalikult läbi mõelnud ja määratlenud, mida soovite küsida, enne kui lähened kellelegi. Olge summa silmas pidades ja ole valmis pakkuma tagasimaksete tingimusi ja muid tingimusi, mida peate vajalikuks. Samuti peaksite mõtlema, mis ei ole aktsepteeritav ja valmis olema läbirääkimisi või võta viisakalt vastu pakkumist, mis ei vasta teie ettevõtte eesmärkidele. Jälgige terminitest, mis võivad isiklikke suhteid hapendada.
03 Reegel nr 3: Müügiesinduse ettevalmistamine
Kui teil on äriplaan, peaksite enne, kui küsite kellelgi teiselt raha eest, esitage see üksikisikule enne koosoleku toimumist. Sama kehtib reklaammaterjalide või finantsaruannete kohta. Ärge oodake, et ta oleks põnevil raha pakkumast, ilma et seda mõtet müüksite lihtsalt sellepärast, et ta on pereliige või sõber. Valmistage turundusstrateegia või müügipikkusse nii, nagu te oleksite mõne teise investori või krediidiasutuse jaoks.
04 reegel: panna kõike kirjutama
Vähesed asjad võivad hävitada muidu head suhted, mis on kiiremad kui raha üle arusaamine. Kui taotlete rahastamist ärilisel eesmärgil, tehke seda äritehinguks. Isegi kui laenuandja ütleb, et laenu või investeerimiskapitali vormistamine ei ole vajalik, tuleb mitte ainult kaitsta seda isikut, kes annab teile raha, vaid ka enda ja teie ettevõtte kaitsmiseks.
Nõuame, et laenamise või investeerimise tingimused ning tagasimaksmise tingimused oleksid lepingus või kokkuleppes selgelt välja toodud. Veenduge, et kõik tehingu osapooled allkirjastaksid selle, enne kui võtate vastu sularaha.
05 reegel # 5: oma edusammude ja tagasilöökide jälgimine
Ärge oodake, kui teie heategija küsiks, kuidas asjad lähevad. Hoidke teda ajakohastatud ja teavitatud. Ta on vähem mures, kuidas tema raha kasutatakse, ja see on hea asi, eriti kui jagate isiklikke suhteid.