Täiuslikus maailmas on vabakutseliste jaoks olemas mingi universaalne hinnaplaan.
New Yorgis asuvad graafikutöösturid teavad, et nad maksavad X projekti kohta, samas kui Chicago kirjanikud tunneksid täiesti ohutut maksmist Y. Kuid siin meie ebatäiuslikus maailmas on vabakutseliste määrade kindlaksmääramine - ja selle saavutamine, mida sa väärid - on keeruline protsess ja võib olla keeruline otsustada, kui palju oma klientidelt tasu võtta .
Hea uudis on see, et võttes ühe sammu korraga, saate välja selgitada sobiva määra, mis toetab teid ja kasvatab teie äri. Kõige parem on see, et inimesed maksavad selle tegelikult, see tähendab, et peate varsti rasedusvõistluseks tagasi pöörduma. Siit saate teada, kuidas alustada.
5 näpunäited läbirääkimisteks vabakutseliste hindade üle
1. Vaadake oma viimast tööd
Kui sa oled nagu enamus vabakutselisi, lähete ilmselt täiskohaga töökohalt vabakutseliseks eluks kas vabatahtlikult või töökoha kaotamise või muu töökoha kaotuse tõttu. Kui olete jäänud samasse tööstusharusse, võite olla võimeline kindlaks määrama, kui palju teie endine tööandja teid tegelikult maksis, sealhulgas hüvitisi nagu ravikindlustus, 401k sissemaksed ja muu kindlustus, ja oma intressimäära.
Kui oled täiesti uus vabakutseline, on olemas tööriistad, mida saate kasutada, et välja selgitada, mida peaksite maksma . Saate arvutada oma tunnitasu, määrates iga-aastase palga, mida soovite teenida, maha arvata oodatud kulud ja maksud ning hinnates teie tasulisi tunde.
Oluline on meeles pidada, et peate arvestama ajaga, mida peate kulutama paberimajandusele, reklaamimisele ja muudele teie ettevõtte aspektidele.
Kuigi loomulikult ei võta kliendid aega, kui kulutate arvete ja jälgimise kulusid, peate tegema määra, mis katab teie ettevõtte säilitamise aja.
2. Rääkige oma võrgust
Kui ma vabakutseliste mängude sisenedes kohtusin, oli üks ilusamaid üllatusi, kuidas teised kirjanikud ja toimetajad soovisid jagada seda, mida nad õppisid - vaatamata sellele, et ma hakkasin konkureerima.
Kui teate teisi vabakutselisi oma valdkonnas, tasub seda küsida, kui palju nad küsivad ja millist tüüpi töö eest. Võite olla üllatunud, kui palju inimesi otsekohe saab, ja saate säästa palju südamevalu, ebaõnnestunud pakkumisi ja kasutamata jäänud võimalusi.
Teine eelis on võrguvalimine määra vahemikule: eakaaslased, kes tahavad seda rääkida, on valmis jagama teie tööstuse naljategusid. Õppige mitte ainult seda, mida peaksite maksma, vaid ka seda, kuidas peaksite läbirääkimiste ajal rääkima asju ja milliseid oskusi peaksite oma repertuaari lisama, et jääda asjakohaseks. Kõige parem on teil kogukonna tundmine, mida sageli vabakutselises maailmas väheneb.
3. Otsustage, kas soovite projekti või tunni eest tasuda
Kas te peaksite maksma tunni või projekti eest?
See sõltub mängust, tööandjalt ja oma tööstiilist. Kõige olulisem asi, olenevalt sellest, kuhu läheb, on suhelda oma kliendiga, et saada kindlaks tehtud töö täpne hindamine, ja seejärel seada ootused ja parameetrid. Ärge kartke küsida, et nad oleksid väga täpsed selle kohta, mida nad tahavad, kui nad seda eeldavad ja mis juhtub, kui te ei nõustu töö sobivusega. (Näiteks: kas te saate osalist tasu? Kas teete teatud arvu parandusi või parandusi teatud aja jooksul?)
Sõltumata sellest, kas te maksate tunni või projekti alusel, peate teadma, kui kaua nad arvavad, et kogu töö võtab. Kui olete oma nõudmiste üksikasjaliku kirjelduse ja väikese kogemuse oma turvavöö all, on teil hea mõte, kas nende hinnang on õige.
Ärge kartke tagasilükkamist, kui arvate, et nende hinnang on välja lülitatud.
Ja mis kõige tähtsam ...
4. Võtke see kirja
Ministeeriumi advokaadi sõber soovib öelda, et ootuste kindlaksmääramiseks on olemas lepingud, mis ei pruugi tingimata kohtuprotsessi raamistiku loomiseks. Kuigi nad teevad seda ka tehniliselt, on koefitsiendid väikesed, sest teie huvides on eelisõigus esitada. Kõik, mida üritate teha, on veenduda, et kõik on samal lehel.
Lepingud ei pea olema keerulised. Lihtne töö avaldus võib olla kõik, mida vajate. Kuid ükskõik mis tüüpi lepingu puhul valite, on selle väärt, kui seda teha, ainult selleks, et veenduda, et saate kliendieesmärkide saavutamiseks koos töötada koos ja saate tasuda õigeaegselt.
5. Küsi seda, mida sa väärid
Lõpuks, kui olete oma kodutöö teinud, hindasite tööd sobivalt ja on üldiselt mõistlik inimene, pole peaaegu kunagi väärt, et võtta vähem raha kui sulle meeldib. Kui teete töökohta, mis ei tasu teie arveid, tekib pikemas perspektiivis pahameelt lühiajalises perspektiivis ja finantsprobleeme. See pole kasulik ka teie jaoks või teie kliendile.
See ei tähenda, et te ei saa kunagi teha näidisüritust madalaima määraga, et murda oma tööstusharu uue nurga alla või pakkuda pro bono tööd huvitava põhjuse jaoks või isegi anda kellelegi tehingu, kui te arvate, et see saab viia tulevasse töösse. Kuid kui teie pakutav hind on tõesti liiga madal, on see sageli väärt, et seda halvasti maha lükata ja edasi minna.
Pidage meeles: olete äriettevõtetes ja soovite sellisel viisil jääda. Ole julge, viisakas ja kindel. Kui teete ennast hästi, võib täna ebaõnnestunud kokkulepe põhjustada töö paremat maksmist maanteel.
Loe edasi: 9 vabakutseliste töökohtade liiki | 6 kohad vabade välismaalaste nimekirja leidmiseks. | Mida peate alustama vabakutseline