Mida tasuda vabakutseliseks
Kui teete vabakutseliste tööde tegemist, kas osalise tööajaga või täistööajaga karjäärina, peate määrama oma määra. Ükskõik, kas see on tunni, päeva määra või projekti kohta, võib see olla heidutav väljavaade.
Kui määrad liiga madalaks, siis hakkate maapähklitest ise töötama. Määrake liiga kõrge maksumäär ja ei pruugi üldse tööd saada. See on tasakaalu, mis põhineb kogemustel, oskuste tasemel ja mida peate oma aja väärtuslikuks kasutamiseks.
Niisiis, kui olete valmis vabakutseliste basseinite juurde minema või olete juba olemas ja soovite nõuandeid, mida peaksite lugema lugema. Alustame hoiatusest ...
Vältige tasuta faile ja sissejuhatavaid hindu
See on lihtne lõks. Ettevõte soovib, et teeksite nende jaoks tööd, kuid nad ei taha maksta. Nii et nad paluvad teil natuke midagi tasuta teha. Kui see on hea, saate tööd hiljem korraliku hinnaga. Või võib teil paluda võtta madalam "sissejuhatav" määr, mis on ettevõtte viis öelda: "hei, me võtame teile võimaluse, peate teid tegema."
Sel moel toimivad väga vähesed elukutsed. Kujutage ette torulukkseppi kutsumist ja öelge "hästi, kui te seda paberit tasuta parandate, kutsun teid hiljem üles rohkem tööd." Või "lõigake oma hind pooleks ja ma garanteerin rohkem tööd maanteel." Peaaegu igas teises elukutses on hind hind ja see ongi kõik. Nii et teie jaoks on sama austus.
Kui ettevõte ei taha maksta teile seda, mida olete väärt, leidke teine, mis saab.
Laadige vabakutselise tasu, mille olete teeninud
Kui sa esmakordselt sattud äri, oled sa roheline. Te ei ole õppinud raskesti ligitõmbavat töötulemust, mis teeb teid tõeliseks professionaalseks. Teil on kolledži kogemus, kuid see ei ole plaastri selline kogemus, mida saate töötada kiirelt arenevas asutuses aasta või kaks.
Niisiis, kui olete vabakutseline neil esimestel päevadel, te ei tee seda raha eest, siis teie tunnitasu on tegelikult üsna halb. Teete seda kliendibaasi loomiseks ja mitmekesist töö oma portfellis. Võite isegi otsustada võtta tasuta ülesandeid (olge ettevaatlik, kuigi - seda kergesti kuritarvitatakse või määrab madala töötasu) või teevad palju pro-bono tööd. Selles etapis on hea tasuda kõikjal 20-30 dollarit tunnis või vähem, kui te tõesti soovite tööd teha.
Mõne aasta pärast öelge 3-5-le, et olete saanud teadmisi, mis muudavad teid paremaks kujundajaks või reklaamijaks, ja olete õppinud oskusi, mida kolledžis ei õnnestu õppida. Need kõik õigustavad teie äsja kasvanud vabakutseliste määra . See võib olla umbes 35-60 dollarit tunnis ja see ei võta arvesse suuremaid turge nagu New York ja LA, mille jaoks on vaja lisaraha suuremaid kulusid katmiseks.
Veelgi hiljem on teil õigus maksta palju rohkem
Kui jõuate 5-10 aasta pikkustesse kogemusmärki ja teil on portfellis suurepärane töö ja kliendid, on aeg tõsta oma intressimäära uuesti. Nüüd pakuvad potentsiaalsed kliendid mitte ainult töö, mida te tarnite, vaid ka töö kvaliteet, mida saate teha, ja aeg, mis kulus selle kogemuse saamiseks.
Mõned leiavad, et see on raske alla neelata; Lõppude lõpuks, miks peaksid nad maksma teile $ 70- $ 100 tunnis, kui nad saavad pop-online-le ja leida $ 50 logo või leida Craigslistissa disainer, kes hakkab maapähkli eest tasuma?
Ärge unustage kõigile, kes oma määra küsivad, rääkida, et nad saavad seda, mida nad maksavad. 10-15 aasta pärast võib see määr tõusta kuni $ 150- $ 200 tunnis. Ja pärast 20 aastat on ka taevas piir. Selles karjääri etapis on teil kogemuste saamiseks palju kogemusi. Sul on ka palju töökohta. Neli tundi võtavad teid ainult 90 minutit. Mõne vähem aega pakute välja elegantsed lahendused ja kõik lahendused on väga kasulikud.
Meenutage klientidele, et aeg on väärtuslik ... kaasa arvatud oma
Võibolla on üks vabakutselises maailmas üks suurimaid ebaõiglusi selles, kuidas ettevõtted hindavad vabakutseliste väärtust.
Vaatame seda kahel viisil, et punkti selgitada.
Stsenaarium 1 - traditsiooniline viis
Pärast seda, kui klient valib vabakutselise töötaja, esitab ta hinnakirja, mis põhineb töö ulatusele. Sellisel juhul on hind 100 dollarit tunnis ja hinnang, kui kliendi antud rebranding ülesande täitmiseks 40 tundi. See teeb kokku 4000 dollarit ja töö kestab ligikaudu ühe töönädala, kuigi need tundid tõenäoliselt levivad mitu nädalat. Selle ülesande lõpus võib vajalikuks osutuda lisatöö, ülevaatamise protsess ja tavaline edasi-tagasi, kuni kõik on õnnelikud. Pärast mitu nädalat või ehk isegi kuude lõppu töö on lõppenud. Lisatunni lisandus tööle veel 1000 dollarit ja klient sai kõik, mida nad vajavad kahe kuu pärast.
Lühidalt - kulutatud aeg: 2 kuud. Hind: 5000 USD
Stsenaarium 2 - kogenud viis
Pärast seda, kui klient valib vabakutselise töötaja, esitab ta hinnakirja, mis põhineb töö ulatusele. See vabakutseline on oma vööga rohkem kui 20-aastane kogemus. Selle töö tegemiseks kulub umbes 4 tundi, see on kõik, mida klient vajab, ja tasu on sama kui eespool nimetatud töö - 5000 dollarit.
Selles stsenaariumis saab klient külmade jalgadega. Nüüd töö ei ole 100 $ / tund, vaid 1250 USD tunnis. See on üllatav määr, mis on kõrgem kui mis tahes advokaadi või arsti tasud. Nad ei taha seda maksta.
Kuid sellisel juhul puudub kliendil suurem pilt. Kogenud vabakutseline töötaja ei saa tööd, sest neid ei peeta raha väärtuseks. Kuid nad salvestavad kliendi paljusid nädala jooksul, pakuvad sama rahulolu ja teevad seda sama kuluga.
Kui küsisite kliendilt, "kas teile meeldiks see 5000 dollarit nelja tunni või 8 nädala jooksul?" vastus oleks selgelt ilmne. Nad tahaksid neli tundi. Kuid sellepärast, et süsteem töötab, mõtlevad nad umbes 5 000 dollarile 50 töötunni eest ja 5 000 dollarit 4 töötundi eest. See on vale viis seda vaadata, arvestades, et see aeg on midagi, mida klient väärtustab raha üle. Mõtle seda järgmisel korral, kui mõelge oma tunnitasust.
Kui keegi kunagi teab teie kiirust, pidage meeles Picasso.
Üks parimaid viise sellele vaatama illustreerib suurepäraselt selles lugu meie aja suurest geeniusest, Pablo Picasso. Legend ütleb, et Picasso istus pargi pinki joonistamisel, kui naine, kes oli väga julge, kutsus teda üles visandama. See läks midagi sellist:
"Oh, ma ei suuda seda uskuda, sa oled suurepärane Picasso! Palun, söör, peate pildistama portree ja ma ei jätaks, kui te ei ütle, jah!"
Noh, mis on härrasmees, Picasso nõustus. Ta istus mõni minut või kaks, õpib teda ja paneb oma pliiatsi paberile ja lööb ühe joonega portree. Aeg, mil pliiats tegelikult paberile puudutas, peab olema paar sekundit, võib-olla vähem.
"See on ... suurepärane!" Naisel paistis pilk, mis tegelikult puudutas, kuidas Picasso oli ühe vaimu ja oma sarnase nägemisega hõivanud.
"Kui palju ma võlgnen sind?" küsis naine.
"Kümme tuhat dollarit" vastas Picasso, ilma et kaotada löömist või tõsta kulmud. Ta oli surmavalt tõsine.
Naine oli loomulikult koor-šokeeritud ja tal oli raskusi tema rahulolematusega.
"Kümme tuhat dollarit ?!" ta ütles. "See on absoluutne! Miks võttis see teil paar sekundit aega!"
Picasso tungis sügavalt sisse ja siis vastas
"Madam, see võttis mind kogu oma elu."
Kuigi tõenäosus, et te järgmise Picasso juurde saab, on ilmselt väike, on siiski tõsiasi, et kui arvestad oma määra, peate arvestama kogu aastate kogemusega, mis tegi teile disaineri, copywriteri või kunstijuhi teid. Te ei laadiks just teie aega, vaid palju aastaid vere, higi ja pisaraid, mis teie oskuste saavutamiseks kulus. Ärge kunagi tagasi seda.