Kuidas teha iga loomingulise esituse tulemus
Armastan seda või vihkate seda, kui olete reklaamis, peate mõnel hetkel esitama ettekande.
Võimalus müüa oma tööd ja müüa see hästi, on teie edukaks teguriks copywriter, kunstdirektor , disainer või loominguline juht. Kui olete kontojääk, on see nädala esinemissagedus. Kui olete loomesektoris, ei pruugi see juhtuda nii palju kui soovid, kuid see juhtub.
Ja kui see nii läheb, peate selle küünema. Reklaamija, kes pole võimeline esitama või on sellel halvasti, sarnaneb ujujaga, kes kardab vett või aknapesur kardab kõrgusi.
See on sinu töö. See on osa sellest, mida teete. Ja teil on see õige, või mõnda hämmastavat ideed ei saa kunagi võimalust särada. Kord tihti kardab klient, et ta võtab riski, kuid teeb seda mõne käeshoidu ja veenvaks. Teie ülesanne on katta kõik küsimused ja hanguda, nii et nende ainus võimalus on öelda "jah ... käime sellega".
Valmis Järgmised 10 näpunäited aitavad teil meeldejäävaid esitlusi, mis annavad teie parimad ideed võitlusvõimalusi.
1: KUI MITTE KOHALDATA töö, mis sulle ei meeldi
Siin on probleem, kui näidata tööd, mida sulle ei meeldi; sellel on suurepärane võimalus, et klient ostab. Teie seltsis tagasi jõudis teie meeskond kolmest kindlast, loomingulistest, originaalsetest ideedest ja üheks ideeks, mis oli nii. Kuid nii, et ükski ei ole kohutav, ja see kontrollib kõiki lahtreid loomingulises lühikokkuvõttes.
Selline töö on just selline kampaania, mida kliendid soovivad osta. See on ohutu. See ei ole väga kallis. See ei tee pealkirju ega pane keegi probleeme. Kahjuks ei müü ka tõenäoliselt palju toodet. Aga kui klient seda on näinud, pole teistel, külmematel ideedel võimalus.
Kui olete selle idee jaoks leilane, tapke see enne koosolekut.
Teil on alati kaks ringi, kui esimene kohtumine läheb halvasti. Ärge unustage, andke kliendile, mida nad vajavad, mitte seda, mida nad tahavad.
2: harjutamine. Ja jälle treenige.
Enne suurt koosolekut peate saama kõike. Ainus viis seda hästi teha on praktiseerida. See tähendab, et olete samal lehel kui copywriter, kunstijuht, kontohaldur ja loominguline juht .
Kui teil kõigil on töö kohta veidi erinevad arvamused, ei lähe see kliendile hästi välja. Te peaksite teadma, kuidas te tööle jõudisite, miks te teete seda, mida teete, millised on kampaania eelised, kui palju see maksab ja kui kaua see kulub. Kui üritate lohistada või lohistada koosolekul, siis ütlete kliendile, et te pole seda läbi mõelnud. See muudab teid ebaprofessionaalseks ja ettevalmistamata.
3: kõndige tuba enne kellaaega
Mis tahes esitluse kõige hirmutav osa on tundmatu. Lihtsaim viis seda parandada on kõrvaldada võimalikult paljud neist teadmatutest, alustades ruumist. Kui see on teie enda agentuuri konverentsiruum, tehke seda reaalsete inimeste ees. Kui see on kliendi kontoris, küsige ruumi fotosid, paigutust, kiiret külastust või midagi, mis aitab teil seadistada.
Teil on varustus, mida soovite tuua ja lauad välja panna, ja peate tagama, et kõik sobiks kokku nii nagu plaanitud.
4: Pidage meeles: klient ei ole koletis
Paljud inimesed, eelkõige reklaamijad, kardavad suure halb juhatuse ideed, kuid tegelikult on ta lihtsalt inimene. Kui olete nendega juba kohanud ja teate neid, teate, kuidas nendega rääkida viisil, mis neile meeldib ja austatakse. Enne suurt esitlust või pigi võib teil olla isegi hea tööalane suhe, mis võib oluliselt vähendada pinget. Hea agentuur tegeleb kliendiga enne oma töö tutvustamist. Nad võivad isegi kaasata neid varase koe istungid või ajurünnakud loominguline osakond.
5: võidelda oma ideede eest
Kliendid tunnevad kõhklusi. Neile ei meeldi suured uued ideed, mis on hirmutav ja esindavad tundmatut.
Neil on lihtsam tappa hiilgavaid, kuid riskantsemaid ideid, kui sellega läbi minna ja neil on mitu kuud seedehäireid ja unetuid ööd. Nii leevendage nende hirmu. "Jah, see on riskantne, kuid sellel turul on ohutu veelgi riskantsem. Olge nägemus. Saage märku. Ükskõik mida teete, hoidke seda kontrollitud ja austusega või otsite uut tööd.
6. Ärge midagi üle selgitage
Olgem selged. Sellest ei piisa, et lihtsalt lauad kinni hoida, öelda "see, mis mul on" ja istuda küsimuste ootamise järel. Te peate idee või kampaania tutvustama ja selgitama tükki, mis pole ilmne. Kuid ärge alustage verbaalse kõhulahtisuse kastmist. Klient saab näha, mis toimub. Neil on silmad. Ja tarbijal pole sind, et reklaami seletada. Lubage kampaanial teha tööd, peate seda toetama, ilma et see oleks seda hüljanud.
7: Ärge kunagi ütle: "Sa armastad seda."
Kui komöödia jõuab laval ja ütleb: "Mul on nalja, mis paneb su naeru nutma, nii et istuge ja rihmake", siis on ta karmi komplekti. Väljakutse on seal väljas, publik on nüüd kohutav tõestama, et see on koomiline vale. "Oh, jah, sa oled naljakas, näeme sellest." See on loomingulisega sama. Öelge inimestele, et nad seda armastavad ja hakkavad tõenäoliselt seda vihastama. On hea kommenteerida, et teie, ise, armastad tööd. Kuid jätke see selle peale. See kõik on lihtsalt kellegi arvamus.
8: valmistuge karmide küsimuste jaoks
Kliendid armastavad keerukaid küsimusi. Muidugi on tulemas mitu küsimust, mis on pehmed pallid, mille olete oma sisekoosolekutel juba vastanud. Kuid keegi kavatseb välja visata vasakpoolsest välja. Enneaegseid raskeid küsimusi ette näha. Küsige teistel asutuses asuvatel loomingulistes meeskondades töö üle vaatamiseks ja OLLA kriitiline. Seejärel saate kujundada kindlaid vastuseid enne tegelikku esitlust.
9: Ärge kunagi võitlege kliendi ees
Kui agentuuri liikmete vahel on lahkarvamusi, tuleks need ametist lahkuda. Kui keegi ütleb midagi, mida te tõesti ei nõustu, käsitlege seda hiljem. Ükski klient ei soovi näha võltsimist või määrdunud pesu; see täidab neid ebakindlalt. Ja ärge proovige tegeliku esitluse probleeme lahendada; see ei tööta kunagi.
10: pole valmis? Ära ole kohal
Lõpuks, kui töö ei ole piisavalt hea, osta endale veel mõni aeg. On palju parem paluda mõne lisa päeva ette valmistada, kui ilmutada halva töö ja punaste nägudega. Teil ei ole vaja öelda kliendile, kellele sa vaeva näevad; lihtsalt ütle, et soovite rohkem aega uurida mõnda ideed, mis teie arvates võiksid olla tõeliselt põnevad. Ainsad, kes peavad väärtust esitama, on suured, julgeid ideed .