Ideed, mis tundusid hästi paberil, kuid tapetud äri
Reklaamil on palju töökohti. See peab teadma toodet, teenust või brändi. See võib ka tootele lisaväärtust muuta, seda soovitavamaks muuta. Näiteks on lõhna ja maitse vaheliste seas kolm peamist kergeid õllekorte, Coors Light, Miller Light ja Bud Light vahel vähe erinevusi. Tarbijad ostavad reklaami järgi valmistatud kaubamärki. Ja reklaam peaks ka teavitama. See, mida see toode või teenus teeb, on hästi.
Kuid reklaamimängude suurim roll on müügi suurendamine. Ükski reklaamiagent ei seaks kunagi kampaaniat, mis teadlikult kahjustab müüki või ei liiguks müügi kõvera õiges suunas. See oleks enesetapp. Kuid reklaamikampaaniad ei tööta kogu aeg. Ja mõnikord ... nad ebaõnnestuvad. Siin on kuus suurimat reklaamivõrku, mis tegelikult muutis müügiarvud langemaks.
01 Kenya Runner - just jalgadele
Raske on teada, kust alustada selle ebaviisakusega , mis on näidatud 1999 Super Bowli ajal. Pane see osa 7 miljoni dollari suurusest kampaaniast, mis tegelikult annaks ära täiesti uue Hummeri (meenutate neid?), See 30-sekundiline koht oli nii palju tasemele solvav. Alustuseks avaneb koht koos hulga valgete jahimeestega, loomulikult Hummeris, et valmistuda paljajalgse Keniini jooksja väljakutseks.
Sa lugesid seda õigesti. Valged mehed jahtisid mustanahka. Kui see stsenaarium oleks paaritatud igal kohtumisel kõikjal Ameerikas, oleks vastus peaaegu kindlasti "peatada seal, see on kohutav!" Aga Just For Feet turundusmeeskond seda meeldis. Pärast seda pakuvad meestele sõitja tassi uimastitega vett, mida ta joob ja väljastab. Siis sunnivad nad teda jalgadele paarist tosse ja sõidavad ära. Vigastuse solvamise lisamiseks ronib karjub "ei! no! "ja raputades tema jalgu. Sest ta ei saa aru, kuidas lahtikäed lahti võtta. Vastus oli enneolematu.
Chuck McBride, Wieden + Kennedy loovjuht sel ajal ei suutnud uskuda, mida ta nägi. "Minul, kui ma nägin seda, läksin kohe" Oh, sitta "ja ma läksin:" See ei saa edasi minna. " Ma lihtsalt ei suutnud uskuda, et nad oleksid seda teinud. " Ja kuulus reklaamikriitik Bob Grafild Advertising Age'ist nimetas reklaami " neokolonialistlik ... kultuuriliselt imperialistlik ja ilmselt rassistlik ". Kas need inimesed kaotasid oma mõtteid? " Rahvakeelsete inimeste rütmiga sõna " Räägitakse rassismivastaste inimeste jaoks "ja avalikkuse reaktsioon oli nii halb," Just To Feet "üritas vastutava asutuse, Saatchi ja Saatchi vastu esitada 10 miljonit dollarit. Nad langesid hiljem hauaplatsi.
Alles kümme kuud hiljem, 1999. aasta novembris esitas 11. peatükk pankrotikaitset Just For Feet'i tõttu halva müügi ja raamatupidamise pettuse kombinatsiooni tõttu. Ja 2000. aasta veebruariks ostis Footstar Inc Just For Feet'i nime ja 70 kaupluse renti. Kuid kahju oli tehtud, ja 2004. aastal Just For Feet kauplustes suletud igavesti.
02 Spongemonkeys - Quiznos
Mida sa saad, kui sa ületad maitsva röstitud võileiva imelise hamsteriga, mis omab veetvaid hambaid ja pole lauluvat häält? Noh, pole üllatav, saate kampaania, mis paneb nende röstitud toitude müügi tualetisse. Ja reklaamiagent, kes neid tegid, oli The Martin Agency, peaks paremini tundma.
See oli ilmselgelt juhtum, kui hüpata üle interneti vagun, ilma et teete oma kodutöid. Originaalteksti, mille The Martin Agency kohandas, sai nimeks "We Love the Moon", mis loodi saidile rathergood.com. See on veider. See on naljakas. See on jagatav. Aga ... kas see paarub koos toidutoodetega? Kas te vaatate neid imelikke asju ja arvate, et nad peaksid olema alamkaadrite pitchmenid? Keegi Martinagentuuris tegi. See oli tulemus ... ja see oli katastroof.
Kuigi reklaamidel oli natuke buzz, keegi pärast nende vaatamist tundis end näljana. Enne väikeste laulude näriliste loomingut olid Quiznos'e reklaamid keskendunud võileibade röstitud kvaliteedile ja röstrist väljuvad sulatatud juustu suud veetjad. Muidugi, näriliste laigud olid lõpus mõned kena pildid, kuid peamine võitja oli Quiznos = imelikud rott asjad. Müük on järsult langenud. Kaupluse juhid kõikjal kaebasid. Reklaamid tõmbasid kiiresti üles.
Kuid hoolimata reklaamide kohutavast jõudlusest on neid ikka veel armastatud kogu maailma inimesed.
03 See on vürtsikas lihapall! - Alka Seltzer
Võite olla šokeeritud, et õppida, et kaasaegse reklaamiaja üks meeldejäävamaid ja naljakaimaid reklaame oli ebaõnnestumine, aga see oli. See on vürtsikas liha ... kuid mitte vürtsikas tulemus.
Nüüd on reklaam ise suurepärane. See on loominguline. See on suurepäraselt toiminud. See on tark. See on suurepärane kaubamärgi tükk. Mis ei armasta? Seda on reklaamide ümardamine kümneid aastaid näidanud ja osaliselt muudab kõik meie arvates selle suurepäraseks reklaamiks. Aga see ei aidanud Alka Seltzeril müüa palju toodet. Tegelikult müük vähenes.
Probleem oli osaliselt ajastuse tõttu. Reklaam oli ajahetkest kiirem. Pidage meeles, et 1960. aastatel alanud reklaami revolutsioon, mida toetas mõni DDB suurepärane töö, oli veel arenev. Tarbija oli üles kasvanud reklaamidele, mis ütlesid: "Kuule, ostke seda toodet, see on suurepärane, siin on see, mida ta teeb, siin on pilt sellest ja teine, ja siin on keegi seda kasutanud." Usklikud reklaamid, mis koos krundi ja huumoriga olid lühikese pakkumisega. Ja 1969. aasta Alka Seltzeri koht kulutas peaaegu kõik reklaamid, mis räägivad lihapallidest ja spagetid kastmist. Nii läks publik välja ja ostis küüslaugule ja spagetit kastmele, aga mitte Alka Seltzerile.
04 Energizer Bunny - Energizer patareid
Te kindlasti teate, mis reklaamikampaania on. Ekraanile jõuab roosat mänguasja küünt, trumli vajutades ja kõnnib ühest küljest teisele. See läheb edasi ja edasi. Esimesel Energizer Bunny reklaamil oli roosade mänguasjade küülikute hõõrumisega trummide varjukood, kus 1983. aastal ilmus Duracelli kuulus reklaam. Ja mis see funktsioon oli? Hunnik roosade küülikute kukutades trummide. Duracelli aku kestvus kestis kauem.
Mõelge sellele sekundile. Tol ajal oli Duracell tohutu. Mõned säravad sädemed otsustasid, et parim viis Energizer'i aku diferentseerimiseks Duracellilt oli peaaegu kirjaga jäljendamine, kuulus reklaam. Nad kasutasid isegi sama roosa värvi. Kui näete reklaami, siis arvate, et Duracell. Pole tähtis, mis see hääl selle üle sulle ütleb.
Inimesed olid loomulikult segaduses. Lõppude lõpuks näeb üks roosa jänku välja väga sarnaselt teisega ja Duracell oli juba kindlalt ennast tõestanud kui "seda patarei, mis muudab roosa jäneseks kõige pikemaks ajaks". Niisiis, kui tuli osta patareisid, läksid inimesed Duracelli teel rohkem kui Energizer. Kõik täiendavad Energizer Bunny-aku reklaamid aitasid oma konkurendi kaubamärki tugevdada. Sellega viidi läbi isegi uuring, milles analüüsiti sarnaste brändinõuete kordamise negatiivset mõju. Seega, hoolimata sellest, et reklaam on metsikult populaarseks, arvas 40% selle vaatajatest, et tegemist on Duracelli reklaamiga. Energeri müük läks tegelikult alla.
Hiljuti tutvustas Energizer Bunny tõsiselt uusi reklaame, kasutades digitaalselt animeeritud roosa jänku. Võib-olla on nüüd palju mitu aastat pärast seda, kui algne Duracelli reklaam on mälestusest kadunud, võib Energizer Bunny lõpuks oma ruumi endale lubada. Duracelli reklaam on raske meenutada ja Energizer Bunny on kindlasti teeninud popkultuuri koha.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
1997. aastal jäid Holiday Inni asukohad renoveerimiseks üle 1 miljardi dollari. Nüüd on see väärt, mis on väärt, et seda meenutada. Holiday Inn jooksis Super Bobli ajal Bob Johnsoni koha. See osutus inimestele nii solvavaks, et mõne päeva pärast tuli õhust tõmmata.
Mis oli sellest nii halb? Noh, alustame reklaami sisuga. Selles on ilus naine, kes kõnnib läbi klassi taasühinemise, samas kui snarky meessoost hääl ütleb teile kosmeetikatööst, mida ta on olnud aastate jooksul. "Uus nina, 6000 dollarit. Lips, 3000 dollarit. Uus rinnahoidja, 8000 dollarit. " Niisiis, seal saab näha, kas helin on häälestatud. Siis näeme, et naine räägib seda meest, kes mängis Kenny Bania Seinfeldis. Ta püüab teda panna, enne kui ta hakkab lõpuks mõistma, et ta oli tema jaoks. See on Bob Johnson. Tema nägu on üks segadust ja uskumust - mitte hea. Ja siis VO ütleb: "On hämmastav muutused, mida saate teha mõne tuhande dollariga; kujutan ette, mida Holiday Innid välja näeb, kui oleme miljoneid kulutanud. "
Kohe LGBTQ kogukond oli kohutav. Selleks, et valgustada elu muutuvat sündmust niivõrd ulatuslikult, oli hääletu kurt. Kaebuse sissekannete summutus jäi liinidele kinni. Kuid peale kohutava reklaami, oli ka see keskendumine vale. Holiday Inn on tuntud suurepärase teeninduse, mugavuse ja mugavuse poolest. Kuid sellel reklaamil kulutasid nad tonni raha kosmeetilistesse muudatustesse ja nad isegi neid ei näidanud. Ja siin on midagi muud mõelda; kas kliendid, kes lähevad Holiday Innile, reageerivad negatiivselt, nagu see mees tegi, kui ta nägi oma vana keskkooli sõpra Bobi? Massiivne ebaõnnestumine, mis ei toonud kaasa vaid hotelli kujundit.
06 California Raisins - California Raisin Board
Kiire Google'i otsing California rooside jaoks annab peaaegu 1,5 miljonit tulemust. On selge, et neil oli mõju ja inimesed mäletavad neid. Reklaamid võtsid mõned klassikalised Motowni ja rocki tabamendid ning panid need kokku mõne Emmy auhinnatud pealekanalisatsiooni animatsiooniga. Neil oli isegi Billboard Hot 100 hit. Ja kui sa nägid Straight Outta Comptonit hiljuti, mainiti neid filmis. Mis ei armasta, eks? Noh, California Raisin Boardil oli palju põhjust rügata.
Esimene küsimus oli selles, et funky vähe rosina tähemärki ei olnud täpselt atraktiivne. Küüliku küüliku käte ja jalgade kukkumine on vaevu suurepärane viis toiduainete reklaamimiseks. Kuid suurem küsimus oli selles, et tegelased ja laulud varjutasid tegelikku toodet. Inimesed reklaamisid kaevama ja armastavad muusikat ja selle võlu. Kuid nad ei käinud välja ja ei ostnud rosinate kaste. Reklaamid ei teinud midagi, et teavitada inimesi rosinate kasutamisest, toitumisalast kasust või midagi muud. Selle asemel võtsid inimesed lihtsalt ära mõned armas lauluvõistlusest rosinate olendid ja ostsid oma andmed.
Kampaania osutus populaarseks ja kampaania ajal tõusis müük veidi. Kuid toodangu tegemise hind oli liiga suur, maksis CRB peaaegu kahekordse aastakasumi. Kui reklaame õhust tõmmata, siis müük tegelikult kahanes . Ütlematagi selge, et see on teine näide "kena reklaam, häbi tulemuste pärast".