Väike arvates võib teie altpoolt olla tohutu mõju
Aastakümnetel oli reklaami- või turunduskampaanias "mõtlema suur". Kui andmed on muutunud hindamatuks turundustööriistaks, ja võime seda tõhusalt kasutada aja jooksul paraneb, suur pole enam nii ilus.
Suur kampaaniad, mis on tuntud tööstuses kui makroturundus, kasutavad reklaami jaoks püstolit blasti (see tähendab, et pärit on väljend "spray and pray"). Idee on see, et saate visandada laiemale publikule üldisema sõnumi, mille eesmärk on saavutada hea protsent neist.
Valides laivõrgu, nii et rääkida.
Noh, see on suurepärane, kui olete mitme miljardi dollari korporatsioon, mille reklaami eelarve on võrdne väikese riigi SKT-ga. Aga mis siis, kui just alustad? Või teil pole lihtsalt võimalust sellist Super Bowli eelarve reklaamimist seal välja visata?
Vastus on mikroturundus.
Micro-turunduse eelised
Nagu iga turustusvõimalus, on selle lähenemisviisi tugevused ja nõrkused. Lõppkokkuvõttes sõltub see teie ärimudelist. Siin on mõned viisid, kuidas seda oma eeliseks kasutada.
- Väga sihitud. Micro-turunduskampaanias saate granulaarset. Demograafilisest küljest puutub teatava elanikkonnarühma valimine välja etnilise päritolu, asukoha, soo, huvide ja isegi lemmiktoitude alusel.
- Kuluefektiivne. Micro-turunduskampaaniad sisaldavad tavaliselt mikro-eelarveid. See ei tähenda, et nad ei maksa palju raha, kuid võrreldes üleriigilise, tabas see "kõik, mida sul on lähenemisviis, see on nii vähem välja kulutada.
- Kasutaja loodud kasvu. Micro-turunduskampaaniad sobitavad seemneid nišipiirkondadesse ja lasevad varajastel turustajatel turunduse. Kui inimesed leiavad midagi, mida nad armastavad, räägivad nad sellest teistega ja levivad.
Micro-turunduse puudused
Nii et teate kasu. Kuid millised on võimalikud nõrkused? Siin on kolm esimest osa:
- Kõrgem kulu omandamise kohta . Kampaaniaga jaotades palju vähem reklaamieelarvet, sihite sihtimiseks ka palju vähem inimesi kui makroturunduskampaania. See omakorda võib põhjustada uue kliendi sisenemise keskmise maksumuse tõusu.
- Sihtkoha kaotamise võimalus . Nagu varem mainitud, hakkab makrokampaania püstol lähenemine tähendama, et tabate palju rohkem inimesi kui snaiperi kuuliga. Micro-turunduskampaaniad on super-sihitud ... ja see tähendab, et võib osutuda raskemaks tulemuste kogumine.
- Aega võttev. Micro-turunduskampaaniad vajavad aega, et areneda, ja veelgi rohkem aega juurte istutamiseks ja levitada esialgset sihtmärki. Ole valmis andma rohkem aega lojaalse kliendibaasi arendamiseks ja säilitamiseks. Kuid väikeste tammepuudega väikesed tammed kasvavad.
Kuidas Uber kasutas Micro-turustamist, et saavutada enneolematut kasvu
Võimalik, et olete kuulnud mitte ainult Uberi, vaid on sageli seda teenust kasutanud. Võib arvata, et Uber on suhteliselt uus ettevõte, mis koges rekordajale kiiret kasvu, kuid see pole täiesti täpne. Travis Kalanicki poolt 2009. aastal asutatud firma ei alustanud seda kui "takso kõigile" ärimudelit. Vastupidi. Kuid kasutades üsna sihitud mikroturunduskampaaniaid ainult ühes turul - San Francisco - see kasvas kiiresti sujuvalt.
"Alguses oli see elustiiliga ettevõte. Te vajutate nuppu ja musta auto kerkib üles, " ütles Kalanick. " See oli baller, et saada must auto, et jõuda 8 minutiga. "
Mõnda aega oli see Uber. Rakenduspõhine musta autoriõiguse teenus, mis lahendas tõelise probleemi San Franciscos. Nimelt on väike tibude infrastruktuur, määrdunud kabiinid, ebausaldusväärsed kabiinid, krediitkaartide vastuvõtmata jätmine ja juhtide keeldumine teatud linnaosadele.
Nüüd saate suurema lisatasu saamiseks reisida San Franciscos nagu kuulsus. Kasutusmugavus, juhi jälitatav rakendus ning juhi ja tema reitingu tundmise ohutus levib lahealale nagu metsatulekahjud.
See levis linnast linnani ja riik väitis, et see on sarnane viirusega. Ja kui see levis, keskendus mikro turunduskampaania teisele linnale, pakkudes tasuta sõites või sõites krediiti ja laiendades buzzit.
Seejärel lisati täiendavaid teenuseid, nagu UberX ja Uber maastur. Nüüd on ka Uber Eats, mis jälle kasvatas mikroturunduskampaaniad võtmepiirkondades.
Uber ei ole mitmiljandiline ettevõte, mis ei ole halb vähem kui kümme aastat turul - ja selle edu suures osas võib seostada väga suunatud laseriga keskendunud mikroturundusstrateegiaga. Mõelge väikestele, võtke varakult lapsed ja laske neil seda sõna levitada.