Vaadake AIDA mudeli kohta ja vaadake näiteid

Tähelepanu, huvi, soov, tegevus

Youtube

Akronüüm AIDA tähistab tähelepanu, huvi, soovi (või otsust), tegevust ja see on üks kõige kaasaegsema turunduse ja reklaami aluspõhimõtetest. Tegelikult öeldakse tihti, et kui teie turundus või reklaam ei vasta ainult ühele neljast AIDA-etapist, siis see ei õnnestu. Ja see ei õnnestu kõvasti.

Nüüd, kuigi see hoiatus ei ole rangelt õige (branding või teadlikkuse tõstmise kampaania ei pruugi tingimata vajaliku sammu selle sõna tähenduses), peate teadma AIDA kohta ja seda kasutama alati, kui see on võimalik.

See on reegel, mida peate õppima hästi enne, kui saate seda murda. Nii võime sukelduda kaasaegse turunduse ja reklaami nurgakividest ... AIDA mudelist.

Kust AIDA pärit on

Ameerika reklaam ja müük pioneer Elias. St Elmo Lewis, legend, mis jõudis 1951. aastal kuulsuse reklaami saalisse, lõi lause ja lähenemisviisi. See algas juba 1899. aastal, kui Lewis rääkis "lugeja silma pealt, et teda teavitada, et temast klienti teha". Aastaks 1909 oli see mitu korda välja kujunenud, "meelitades tähelepanu, äratades huvi, veenda ja veenda". See ei ole kaugel AIDA mudelist, mida praegu kasutatakse kogu maailmas.

Tähelepanu

Seda nimetatakse ka "teadlikkusest", mida tänapäeval enamik reklaamijaid sageli tähelepanuta jätta. On lihtsalt eeldatud, et inimesed leiavad toote või teenuse nii huvitavate kui klient, kuid see on harva nii. Kahjuks liiguvad paljud reklaamid otse Internetisse ja seeläbi ümbersõit Tähelepanu, et reklaam on määratud ebaõnnestumiseks.

Reklaam võib olla nii tark või veenev, kui soovite, kui keegi seda ei näe, mis on asi?

Tarbija tähelepanu äratamiseks on parim lähenemisviis häiret. See on tehnika, mis sõna otseses mõttes purkab tarbija tähelepanu. Seda saab teha mitmel viisil, sealhulgas:

Huvi

Kui olete nende tähelepanu pööranud, peate seda hoidma. See on tegelikult esimene samm veelgi keerukam, eriti kui teie toode või teenus ei ole alustamiseks iseenesest huvitav (mõtle kindlustus- või pangatooteid).

Paljud ettevõtted on suutnud seda kaunilt liikuda, pakkudes teavet kogu meelelahutuslikul ja meeldejääval viisil. Geico reklaamid teevad seda väga hästi, kasutades Geico Gecko ja Cavemeni reklaame, mis täiendavad isiksuse tonni muidu kuiva ainega.

Kui kirjutate otsepostitust, ärge laske lugejal kümneid lehti raske tekstiga kanda. Hoidke see kerge, hõlpsasti loetav ja jagage teavet ebatavaliste alapealkirjade ja illustratsioonidega. See ei tohiks olla raske töö, sest te võtate oma väljavaate väärtuslikku aega.

Soov

Olete haaranud nende tähelepanu ja olete seda hoidnud. Nüüd on teie ülesanne luua soovi. Te peate lugu, mille olete rääkinud, välja lülitama, mis pole mitte ainult väljavaate jaoks väga oluline, vaid ka vastupandamatu. Infomercials teevad seda väga hästi, näidates tooteid kümneid erinevaid olukordi.

"Muidugi, see on kena pann, aga kas teadsite, et see võib valmistada ka terve röstitud kana ja teha samal ajal külgi? Ja see võib teha ka magustoidu, pluss seda on lihtne puhastada ja loendurit ei toimu." Teil on fikseerumisi, mõne iseloomu ja veenevusega segamine, kuni vaatajal või lugejal on ainult üks järeldus - "see asi on kindlasti minu jaoks!" Tegelikult olen ma üllatunud, ma olen suutnud elada ilma selleta nii pikk! "

Alek Baldwini (tema kõige paremal) kuuluvas Glengarry Glenn Rossi stseenis on seda sammu kutsutud otsuseks.

See on sama oluline, kuid võtab täiendava sammu, et eeldada, et soov on juba täidetud, ja on tehtud otsus osta (või mitte, kui olete teinud halba müügi töökoha).

Tegevus

Kui tarbija on siiani teie juures, on teil veel üks töökoht. See on loomulikult kõige olulisem töö ja seda nimetatakse tihtipeale " müügi sulgemiseks ". Kohtusaalis oleks see advokaadi lõplik kokkuvõte. Ta on juhtumit juba välja pakkunud, nüüd on aeg pitsati sõlmida ja veenda teid nende argumentidega nõustuma.

Sama kehtib ka toote müümise kohta. Ja veel kord, infomercials teevad seda hästi (kuigi see on toores, et öelda vähemalt). Pärast toote tutvustamist ja veendesid, et see on teile vajalik, sulgevad need müük hämmastava pakkumisega. See on üleskutse (CTA). Nad hakkavad kulgema kõrge hinnaga, lõikama seda uuesti ja uuesti, kuni see on kolmandik esialgsest hinnast, ja siis annab sulle kaks tehingut ja tasuta saatmist. Sa oled ametlikult selles kohas konks.

Sa ei pea olema nii jultunud. Kui soovite, et tegu toimuks helistamiseks või veebisaidi külastamiseks, tehke seda. Kui soovite, et nad läheksid proovisõidule müügisalongis, leidke viis, kuidas neid oma toolidest välja tõmmata. Kui te ei suuda neljandas etapis, kui nad ei võta meetmeid, siis vähemalt soovite jätta oma toote püsiva ja positiivse mulje. Sellepärast on esimese kolme astmega suurepärane töö nii tähtis.

Mõtte sulgemine

Nüüd, kui te teate, mis on AIDA ja kuidas seda rakendada, võib ikkagi järele mõtlema, kuidas seda on turunduses, reklaamides ja disainis efektiivselt kasutatud. Õnneks on tööstus näiteid täis, sest see on üks käsitöönduse alustest.

Näiteks plakati disaini puhul on peaaegu iga filmiplakat, mille olete kunagi näinud, vastavuses AIDA-ga. See peab. Filmiplakatu ainsaks eesmärgiks on teie tähelepanu juhtimine, huvi äratamine, sööda soovi filmi vaadata ja seejärel pileti minna ja osta. AIDA kasutavate plakatite muud näited leiate siit.

Otsepostitus on veel üks AIDA suur toetaja ja see on hea põhjus. Otsepostipakett peab saama teid läbi kõigi nelja sammu, kui see õnnestub. Kui see ei meeldi teie tähelepanu (õiges suunas), visatakse see prügikasti. Kuid isegi pärast seda, kui olete seda märganud, peab see teile kutsuma, lugema, sind saama pakutava toote või pakutava teenusega ja muidugi kutsutakse helistama, klõpsama või ostma.

Isegi alatu e-mailil on sama probleem, ja lahendus on AIDA. Teema reas tõmbab teie tähelepanu. E-kirja sisu suurendab teie huvi ja õhutab soovi. Ja viimane tegevus peaks olema lihtsalt kliki.

Kui soovite näidet, mis jääb teie juurde kaua pärast selle artikli lugemist, peate vaatama seda uskumatu stseeni filmist Glengarry Glen Ross. Alec Baldwinil on vaid mõni minut, kuid tema AIDA kasutamine ei ole võrreldav. Nüüd ... mine ja tee seda.