Miks reklaami halb majanduses on hea mõte

Reklaamige majanduslangus KOHE, et oma äri kasvatada

Sihti kliente, kes vaatavad penne. Getty Images

Majanduslangus on esimesed dollarid, mida ettevõte tavaliselt kärbib, reklaami eelarvest. See on suur viga. Reklaam majanduslanguses on tõepoolest smart äri liikuda, et oma äri kasvatada nii praegu kui ka tulevikus. See ei ole oht, et võite arvata, et see on.

McGraw-Hill Research tegi uuringu USA majanduslanguse kohta aastail 1980-1985. Analüüsitud 600 ettevõtetevahelisest ettevõttest said need, kes jätkasid 1981.-1982. Aasta majanduslanguse ajal reklaamimist, 1985. aastaga võrreldes 256% kasvu võrreldes nende konkurentidega, mis kõrvaldasid või vähendasid kulutusi.

American Business Pressi analüüsis 1974. ja 1975. aastal majanduslanguse ajal 143 ettevõtet. Nende aastate jooksul reklaamitud ettevõtted näitasid majanduslanguse ja kahe järgneva aasta jooksul suurimat müügi- ja puhastulu kasvu.

Need numbrid pole viga. Nad tõestavad, et ettevõtetel on agressiivne reklaami jõupingutuste tagajärg majanduslangus. Siin on veelgi rohkem põhjuseid, miks peate oma äri halbades majandustes reklaamima.

Teie võistlus ei reklaami

Enamusel väikeettevõtetel on reklaamieelarve piiratud. Majanduslanguse ajal on mõni neist dollaritest lihtne, reklaamides hoides. Aga kõik, mis tõesti on, on avada selle ettevõtte kõige kogenumate konkurentide turg. Ettevõte, kes on kulutanud reklaamiartikleid, on nüüd avatud reklaamivatele konkurentidele.

Oletame, et teil on autoosade pood.

Tarbijad vajavad endiselt teie ettevõtet hoolimata sellest, milline on majandus. Autod on endiselt murtud. Neil on ikka veel klaasipuhastid ja inimesed isegi ostavad neid puuviljakõnesid. Reklaamides, kui kõik teised poodid sulgevad pennikesid, saate uue ettevõtte tuhandeid üles laadida.


Saate oma sõnumi kohandada ja müüa rohkem
Mõelge sellele nii: ajal, mil majandus kasvab, mängivad inimesed oma raha kiiremini ja lahti, nii et nad ei ole nii tähelepanelik.

Kuigi võite arvata, et see on hea asi, võib see kahjustada palju väiksemaid ettevõtteid. Raha ei ole objekt, nii et suured kaubamärgid suudavad reklaamida suuremat reklaamipinda ja lõhkeda seda iga mõeldava sihtrühma jaoks. Aga majanduslanguse ajal tõmbavad tarbijad kõvasti kokku nende kulutustega, ja on palju ettevaatlikumad selle üle, kuidas nad raha oma tööle panustavad.

See on siis, kui saate tõesti ära kasutada. Suured kaubamärgid vähendavad oma kulusid, andes teile mitte ainult võimaluse rääkida inimestega, keda kunagi tavaliselt ei räägi, vaid ka kulutustega seotud sõnumeid kohandada just neile. Teate, et kõigepealt nende meeltes on raha ja selle säästmine. Nüüd saavad nad kvaliteetset toodet vähem, kuna nad ei maksa reklaami ja turunduse hulgale (Beats kõrvaklapid on selle peamine näide ... keskpärane toode, tohutu reklaamide ja tootearenduse kulud). See on teie võimalus rääkida kulutustest avalikult ja kuidas saate aidata. Kui majanduslangus on möödas, on teil tekkinud täiesti uus kliendibaas, mis ei tule tagasi konkurentsile.

Saate luua oma ettevõtte pikaajalise positsiooni

Turul püsimine on piisavalt raske, kui teie ja teie võistlus võitleb selle üle reklaami maailmas.

Kuna teie konkurents vähendab reklaami kulutusi, võib teie reklaami seda segadust vähendada.

Tarbijad ei pruugi kulutada nii palju, kuid nad ikka veel kulutavad. Kui te ei ole ettevõte, mida nad mõtlevad, kui nad kulutavad, väheneb teie müük. Kuigi teie konkurents väheneb, on teil võimalus, et ettevõtja tarbijad kulutavad nüüd oma äritegevuse tulemisega, kui te reklaamite jätkuvalt heades aegades ja halvasti.

Võite luua reklaamikontakte

See on ideaalne aeg luua suhe inimesega, kellega teete äritegevust telejaamades, raadiojaamades, ajakirjades, veebis jne. Konto tegevjuht saab teiega ühendust võtta, et teie reklaamid saaksid esmakordselt paigutada, pidage läbirääkimisi sooduspakkumiste hindade ja isegi saada oma reklaamide jaoks lisatasusid.

Saate seda uut suhet kasutada ka oma ettevõtte edasiseks kasvatamiseks.

Rääkige AE-ga sponsorluse, reklaami- ja partnerluslepingute teemal.

Te saate reklaamida paremini

Siin saate oma uusi reklaamikontakte kasutada. Reklaami inventuuri tuleb veel müüa. Telejaamades, raadiojaamades, veebisaitidel, välistarnijatel ja ajakirjadel on veel eelarveid.

Nüüd on hea aeg oma reklaamiruumi pakkumiste leidmiseks. Võite saada rohkem kokkupuudet reklaamipaigutuse lisandmooduliga ja isegi segaprogrammile lisatud tasuta faile. Näiteks kui soovite üritada televiisoriga televiisorit kasutada, võib jaam pakkuda ka oma veebisaidil internetireklaame tehingu osana. Nende päevade täpsemaks muutmiseks, kui ostate tohutul hulgal ruumi veebis, võib see mujale kaasa tuua täiendavaid kuvamisi, mis jälle pakutakse eripakkumina.

Võite rääkida otse hüpoteekijatele

Ärge kartke tegeleda oma reklaamis halva majandusega. Kliendid otsivad häid pakkumisi. Mõned riiklikud reklaamijad on selle peamine näide.

Travelocity käivitas lihtsa kommertslahenduse, et teatada oma hõbetõkke müügist. Esimesel kolmel sekundil näete sõnu "Me teame, et aeg on kitsas."

Wal-Mart töötab jätkuvalt tõhusate reklaamikampaaniatega halvas majanduskliimas. Kaubamärgid ei ütle, "Hei, tulge välja. Meil ​​on elektroonika, riided, spordikaubad, retseptid ja palju odavamalt." Selle asemel reklaamid keskenduvad väga konkreetsetele esemetele ja kui palju te säästate üle aasta, ostes need kaubad otse Wal-Martilt.

Halbas majanduses on palju võimalusi oma äritegevuse avamiseks uutele klientidele, mis ei ole alati head majanduses võimalikud. Igaüks neist saab uurida, et aidata teil oma äri oma ärritada ja oma konkurentidest erineda.