Järgige neid samme ja sulgege müük.
Reklaami otseses reageerimises võib suurepärane otsepost pakume imesid nii brändi kui ka alumisel real. Tõeliselt edukas otsepostitus on sihitud, ütleb midagi nii võimas ja meeldejääv ning räägib otse kliendiga. Ja meil ei ole paremat vestlust kui kirjaga. Jah, kiri.
Kui te arvate, et keegi ei loe enam kirju, mõtle uuesti.
Suur Howard Gossage ütles suurepäraselt: " Inimesed lugesid, mis neid huvitab. Mõnikord on see reklaam ." Ta oleks võinud ka öelda: "mõnikord on see kiri."
Kuid tagasihoidlik otsepostipakk näib tõsist konkurentsi mitmest reklaami sõnumist, mida inimesed saavad iga päev. Neid pommitatakse e-kirju, tekste, telemarketoreid, bännereid, repressiivreklaame, televiisorit, raadioklahve ja palju muud. Kas kellelgi on tõesti aega otsepostituse avamiseks, rääkimata sellest, et lugeda kirja?
Nüüd on lihtne mõelda, et nutitelefonide tänapäev ja vanus, vahetu rahulolu ja multimeedia kõik, alandlik otseposti täht ei ole glamuurne või lõbus. Parem on saata jumperbrošüür ja mõni kallim ilutulestik. Kuid otsepostituse kiri ignoreeritakse, et pöörduda tagasi ühe kõige proovisimatuma viisi, kuidas kaasata tarbijat ja saada tulemus. See on eluliselt tähtis ja see mõjutab uskumatult hästi kui hästi kirjutatud. Sa pead lihtsalt veenduma, et loote otsepostipaki, mis avaneb ja mida uuritakse.
Tehke seda ja kiri on müügikonversiooni võtmeks.
Otseposti kiri - kust sa alustad?
Nagu eelmises lõigus mainitud, loote hea otsepakett, kui olete loonud vestluse juba ümbrikusse.
Kirja peab sellel vestlustel arenema ja seda töötama nii, et see oleks nii huvitav ja veenev.
See on pakendi müügimees. Kõik muu on akende korrastamine.
Mõelge sellele nii. Kui Mad Meni Don Draper oli otsepostpakendis, ei oleks ta brošüür ega kasti, kuhu ta sisenes. See ei oleks toote valim ja ta ei oleks kleepuv ilutulestik. Don Draper oleks kiri. Ta müüks põrgu toote või teenuse välja, kasutades võimsaid sõnu ja häälega häält, mis on vastavuses brändiga. Ta oleks intrigeerinud teid, alates lause algusest kuni lõpliku märkini välja, või PS. Ta oleks sind huvitanud nii, nagu oleksite oma peaga tujutanud ja mõelnud, kuidas maksta selle suurepärase uue toote või teenuse eest. Ta oleks sind meelitanud.
Siis on jälle lihtne öelda seda kõike. Kuid tegelikult, kui vaatate tühja lehe paberit, võib see olla hirmutav ülesanne, et täita seda keelega, mis telefoni helistatakse, või tellimuste üleujutatud veebileht.
Kuid tühja lehe paber kujutab endast lõpmatuid võimalusi. See on teie võimalus rääkida tarbijale avalikult ja veenvalt. Fakt on see, et inimesed loevad kõigepealt kirja. See on raske harjumus murda, kui keegi saadab teile kirja, milles soovite teada, miks ja kirja on esimene koht, kust otsida. Nii et see tühja lehe paber on ka esimene kaubamärgiga kokkupuutepunkt.
Seda ei ole aega näidata, olla targad või tõmmata kiire. See on vestlus, mis võib müüki muuta või murda, ja see peab austust austama.
Ärge püüdke avada koos Crass Humor, Puns või Pushy avaldused.
Ärge kirjutage ka oma vaatajaskonnast üles ega alla. Sa ei taha näidata suuri sõnavara, ja sa ei taha kõla müra. Rääkige nagu inimesed räägivad ja ärge kartke grammatika reegleid rikkuda . Te ei kirjuta ingliskeelse stipendiumi saamiseks kirja, mida kirjutate suhtlemiseks. Kas soovite kasutada ühe sõna lauseid?
Kena
Kasuta kuldset sõna - sina.
Inimesed armastavad enda kuulamist. Kirjaks on vestluse kõige intiimne osa, nii et saan üles lähedase ja isikliku ning ütle neile, miks see on neile oluline. Alusta ennast liiga räägitult ja nad lülituvad välja. Kasutage sind , ja nad kõik on kõrvad.
Öelge neile, kuidas see toode või teenus otseselt parandab väljavaadete elu. "Muru niidab pooleks ajaks ja ilma kioskita." "Saate selle konto avamisega vähemalt 100 dollarit." "Näete kohe tulemusi ja teil on parim nahk, mida olete kunagi varem teinud."
Samuti on oluline tugevalt avada. See erineb sõltuvalt vaatajaskonnast ja toodetest või teenustest. Kui teete külma soetamist (see tähendab, et teil pole endist kontakti potentsiaalse kliendiga), peate neid kiiresti probleemiga või olukorraga seostama.
Kui see on kinnipidamine või olete varem teie poolt ostnud, siis tuginege oma suhetele. Kuid ärge liiga kaua kulutades lüürilist vapustamist vanade aegade üle, võtke kiiresti selle probleemi poole.
Ära karda kirjutada rohkem kui ühte lehte.
Keegi ütles hiljuti, et see hea koopia peaks olema sama pikk kui seelik, et kõik see hõlmaks, kuid piisavalt lühike, et see oleks huvitav.
Noh, see sobib trükireklaamidele, kuid otsepostitusele soovid, et see oleks piisavalt veenev, et olla veenev. Kui te ei saa oma argumenti ühele lehele üles panna, ärge seda kärpige ja loodan, et brošüür hakkab tühjaks saama. Kirja alati tõsise tõstetud, brošüür on lihtsalt müügisalong. Hankige need brošüüriga huvitatud, kuid võtke need kirjaga üles (või külastage veebisaiti).
Teie kiri peaks üles ehitama üleskutsele tegutsema.
Alustades oma avanemisvõimalusest, ehitage veekindlale tootele või teenusele sobiv seade. Tehke seda astmeliselt ja aeglaselt, kuid kindlasti looge voolav kirja, mis suunab väljavaate CTA-le. Võtke inspiratsiooni Alec Baldwini kurikuulus kõnest Glengarry Glen Ross- AIDAS . Pöörake nende tähelepanu avamisteele või kahele, tekitage huvi, panege neile otsus ja seejärel hõlbake nende otsuseid tegema.
- Tähelepanu
- Huvi
- Otsus
- Tegevus
Tee Letter Pass kiirkatsetesti
On öeldud, et olenemata sellest, mis on kirjutatud, skannivad tarbijad seda kiiresti ülevalt ja sabast, et välja selgitada asjakohane teave ja vaadata, kas see on nende aja väärt. Teete seda ennast ja kahtlemata te skannisid seda artiklit ja vahele jäid teatud osad üle.
Teie alamrubriigid, PS ja peamine pealkiri teevad seda teie jaoks. Kui te ei saa neid skannimisel haarata, siis ei pruugi nad täieliku kirjaga häirida. Kuid tehke need asjakohased lõigud laulda ja väljavaade loeb neid kõiki; või piisavalt neist, et saada idee ja teha otsus.
Öelge neile, mida te neile meeldib
Küsige müüki nii otsekohe, kui on vaja. See ei ole stend, ja otsepostitus ei ole bränditeadlikkuse alal. Pakkil ja kirjas peab töö tegema. Otsepostpakett on ROI-st. Lase neil märkida punktiiriga joon. Kui teil on telefoninumber, paluge tal seda helistada. Kui veebisait on olemas, ütle neile, et nad seda külastada. Ja võite kasutada kiireloomulisust, sealhulgas piiratud ajaga pakkumisi. Nad töötavad .
See on lühike ülevaade otsepostituse kirja väljatöötamisest. Selle teema kohta lisateabe saamiseks lugege Steve Harrisoni tööd. Ta on üks parimaid otsepostituse copywriters äri. Tema töö näited on saadaval D & D koopia raamatu viimases väljaandes ja tema suurepärases raamatus " Kuidas paremat loomingutööd teha" . Kui saate koopia kätte, olenemata hinnast, tee seda. See on üks parimaid raamatuid, mida reklaamikunstnik võib omada. Steve on ka kirjutanud suurepärase raamatu ainult eksemplari kirjutamise teemal, milleks oli "Kuidas kirjutada paremat kopeerimist. Blogide ja stendide teemade ja kõike vahele jäävate teemade katmine on väga taskukohane ja väärt oma aega.