Kuidas kirjutada koopiat, mis saab tulemusi
Kataloogid erinevad enamikust reklaamikeskkondadest, sest olete selgitanud arvukalt lühikese kirjeldusega tooteid. Teie kataloogide koopia kirjutamise eesmärk on saada inimestele otse oma toote tellimine, helistades klienditeenindusele või täites lisatud tellimislehte. Kasutage järgmisi kataloogi DOs ja DON'T-sid ning te saate Picasso maalimise.
Ära kirjuta haukatut pealkirja
Pole tähtis, mis on teie ruumi piiranguteta, kirjutama lühidalt pealkirja .
Isegi paar sõna teeb. Hea pealkiri kutsub inimesi üles teadma. Halb pealkiri või alamrubriik muudab inimesed ära, isegi kui toode on fantastiline.
ÄRGE kirjutage oma pealkirjas tootekirjeldus
Selleks on aeg ja koht ning see on keha koopias . Kui müüte dieedi tablette, ärge kasutage pealkirjas olevat DIET PILLit. Kuidas on "Lose Weight Fast!" või "jäta jälle oma kolledži teksanõusta".
Ärge lisage "kiri tootjalt"
Uurige oma lemmikkatalooge ja võite ilmselt märkida ettevõtte presidendi kiri, milles selgitatakse ettevõtte toodete kvaliteeti, klientide pühendumust ja klientide rahulolu garantiid. Mõnikord võib seda kirja isegi kasutada konkreetse tooteliini tähelepanu juhtimiseks. Presidendi isiklik kirja lisab sõbralikku suhtumist, mis annab kliendile sooja, ebamäärane tunne. Võimaldades neil teada saada, et tegelikult on inimest ettevõtte taga, võib olla suur müügiarv.
Ärge andke raskeid fakte
Just faktid ma'am, nagu nad ütlevad. Teie lõppeesmärk on saada klientidelt oma kataloogist osta. Nii et teie kataloogi kirjeldused peavad olema võimalikult täielikud. Suurustest kuni värvist, materjalidest täpseks spetsifikatsiooniks - koopia peaks siiski olema lühike, kuid see peab sisaldama piisavalt üksikasju, et nad saaksid teha teadliku ostuotsuse.
Ärge lõigake oma lehekülgi võrdsesse ossa
Enim müüdud toode väärib palju rohkem ruumi kui see, mis ei toimi hästi. Andke sellele tähelepanu, mida see väärib. Proovige pool lehekülge või täielik leht kataloogi esikülje lähedale. Teie väiksema müüjaga esemeid saab paigutada tagasi.
Kasutage oma müügimeetodeid
Kasuta neid müügi tööriistu! Krediitkaardi tellimused aktsepteeritakse. Tasuta kingitus tellimuse esitamiseks. Suuremate tellimuste allahindlused. Tasuta üleandmine tellimustele üle 50 $. Kinkepakett saadaval.
ÄRGE mata oma telefoninumbrit
Oled kunagi leidnud kataloogi, mida soovisite osta, ja siis lükkasite siin numbri juurde ja seal lugesin toote numbri? Tüütu, kas pole? Kaaluge oma telefoninumbri lisamine igale lehele. Ei, inimesed ei helista ega ütle teile, mis teil on suurepärane idee. Kuid mugavuse ja tellimise lihtsus jääb teie kliendi meelest endiselt kinni.
ÄRGE unustage allahindlusi
Teie toode on 20 prosentin. Nii öelge oma kliendile. Selleks on paar erinevat moodust. Üks on lihtsalt kirjutada: 20 protsenti välja! Oli 84,99 dollarit, nüüd ainult 67,99 dollarit! Või võite lihtsalt kasutada graafikat vana hinna ületamiseks ja uue hinna sisestamiseks.
Ära unusta oma graafikat
Nii et teil on oma toote pildid ja oma kataloogi koopia.
Ärge unustage neid käepäraseid graafikaid kasutama. Uus toode? Kasutage starburst graafikat ja see tõesti eristuvad. Tõmmake kindlasti tähelepanu müügiks olevatele esemetele, bestselleritele jne. Kuid kasutage mõõdukalt erilist graafikat. Kui kõikel on starburst või nool, siis pole midagi välja paistma ja teie leht näib segadust.
Andke oma kliendile mõni koht
Hoidke see lihtne. Kujundage tellimisvorm, mida on lihtne täita, kus on palju ruumi oma teabe kirjutamiseks.
Ära unusta juhiseid
Tellige oma tellimisvormile samm-sammult juhised, nii et kliendid teaksid täpselt, kuidas oma tellimusi saata. Ja rääkides tellimuste saatmisest, esitage ärikirjelduse ümbrik, nii et teie klient saaks teie tellimuse vormi ja selle kontrolli lisada.
Kahjuks - enamik katalooge kasutavad kliendid ei kasuta ülaltoodud põhialuseid.
Need kataloogid, millel puudub kirjeldav, veenev koopia ja mis on lihtsalt täidetud toote spetsifikatsioonide ja mudelinumbritega, pole mitte ainult igav, vaid ka ebaefektiivsed. Aga õnneks - teie jaoks - teate, kuidas korraldada tellimuste tõmbamise, raha teenimise kataloogi, kasutades kõiki neid põhikoostisosi.