Viis näpunäidet adverteeriva edu saavutamiseks
Kui olete kirjanik, olgu see siis copywriter, keegi avalikes suhetes või turunduse kirjanik, palutakse teil oma karjääri ajal mõnda punkti kirjutada. Reklaamijad, mida nimetatakse ka pika vormi koopiatena või digitaalmaailma natiivseks reklaamiks , on vastupidine tüüpilistele reklaamidele, millel on 90% visuaalne ja peaaegu ükski eksemplar üldse. Selle asemel on reklaamid mõeldud välja nägema väljaande avaldamise osana, milles nad esinevad, ja on mõeldud huvitavaks lugemiseks; üks, mis lahutab arvukalt teavet toote või teenuse kohta.
Nii et vaadake seda silmas pidades mõningaid viise, kuidas oma kliendi jaoks reklaami tööd teha. See kõik algab numbri 1 reegliga - meelelahutavad neid.
Teadusuuringud Kontekst
Iga suur reklaamitärk, alates Ogilvyst ja Bernbachist Jobsini ja Boguskyini, teab, kui tähtis on meediat uurida. Kui teete stendi kujundamist, siis vaatate asukohta ja ümbruskonda. Trüki reklaamid , lugedes ajakirja kaanelt kattele. Ja sama kehtib reklaamite kohta. Teie reklaami peaks suunama selle ajakirja või ajalehe lugejaskonnale.
Maxim ajakirjas oleval reklaamil on Vogue'st läheb täiesti erinev toon, kuigi toode või teenus võib olla täpselt sama. Kui teate lugejaid hästi, on teil paremini relvastatud pealkirja ja koopia kirjutamine, mis meelitab ligi tähelepanu ja hoiab neid huvitatud.
Pealkirjad teevad tõsise tõste
Teie reklaam ei ole tüüpiline toote või teenuse vitriin.
See on mõeldud välja nägema nagu artikkel või funktsioon. Nii et see ei ole aeg tõmmata uskumatu visuaalne puns ja kallid foto võrsed. See on siis, kui koopia tuleb tagasi omaette. Teie pealkiri peab olema huvitav, huvitav ja jarring. Peate andma inimestele näo ja nägema, et nad saaksid lugeda.
Pikk koopia reklaamidest kuulsamad pealkirjad pärinevad John Caplesilt. "Nad naerisid mind, kui ma klaveril istusin, aga kui hakkasin mängima!" Sellele järgneb jäljendav intrigeeriv koopia - "Arthur oli äsja mänginud roosikest. Tuba helistas aplausiga, ma otsustasin, et see on minu jaoks dramaatiline hetk minu debüüdi."
Väljaspool väravast ei ole raske müügi sammu. Ja isegi siis, kui müük toimub, pole see ainult reklaami viimane pool ja on tehtud meisterliku tonaalsusega. Selles vanuses on lihtne mööda minna pikki kopeeritud reklaame. Kuid nad olid meisterlikud. Ja nad saavad seda vormingus veel tööd teha.
Tee huvitavaks
Tundub olevat mitte-brainer, kuid te võite joonida ookeani silindri tekke sealse surmava-tuhmide reklaamidega. Kirjanikele on relvastatud müügipunktide või kontaktpunktide loend, millele nad peavad viitama. Neile antakse ka tonni kuiva uuringu, ja sel juhul moodustatakse reklaam.
Kuid enamasti näeb see Wikipediast rohkem kui kirju, mis põneb ja meelitab. Pidage meeles, et olete ikka veel veenda. Peate siiski võtma külma perspektiivi ja andma neile põhjuse helistada, külastada veebisaiti või saata kliendile meile.
See, mis eraldab tõeliste kirjanike hankijatest, on võime müüa meelelahutamise ja teavitamise ajal ning see võib võtta aega, et kaptenit.
Kasutage fotod ja illustratsioone targalt
Näete pilte või skeeme täidavad reklaamid, millel on vähe ruumi koopiale. Kuigi see "lihtne lugeda" võib tunduda hea mõte, on teil põhimõtteliselt raiskamine võimalus, et teil on antud rohkem lugu oma toodetest. Kui soovite reklaami näidata piltina, võite teha ka korraliku reklaami. See on aeg hoida visuaalset sisu ja kasutada seda nii säästlikult kui arukalt. Kas fotod aitavad idee müüa ja edasi lükata? Kas neil on pealdised, mis panevad ideed välja? Sa peaksid seda alati vaatama, nagu oleksite ajaleheartikli või ajakirja funktsioon.
Kui on liiga palju pilte, ei ole sõnadel õigust lugu luua ja müüki lõpule viia.
ÄRGE tehke seda müüdavaks
Kui kõik on öeldud ja tehtud, on see tõenäoliselt kõige olulisem nõuannet, mida saate reklaami kirjutamisel saada. Pidage meeles, et see on reklaamitükk, mis on Trooja hobune. Teil võib olla armee, kes müüb punkte, mis on teie vaatajaskonda hämmastavad, kuid nad ei loe üht neist, kui nad näevad neid. Keegi ei soovi reklaami lugeda; nad tahavad lugeda midagi huvitavat ja see on teie töö seda teha. Ja määratluse kohaselt ei ole keele ja raskesti hõivatud ala müümine huvitav. Paljud inimesed on solvav.
Niisiis, kuidas te seda teete? Noh, peate looma reklaami, millel on otsene ja loogiline seos teie toote või teenusega. Kui müüte puhastusvahendit, töötab teie kodus varjatud nähtamatuid baktereid käsitlev artikkel hästi. Kui müüte tööriista, siis kirjutage kümme lihtsat DIY-projekti, mida igaüks saab teha. Niikaua kui võite mõneks ajaks oma konkreetses projektis mõnusalt tööd teha, ühendate need kaks kokku ja paigaldate seemneid, mis muutuvad müügiks. Kuid igasugune jultunud müügi keel ei muuda nii palju inimesi klientidele.
Ja viimane märkus. Võite luua hämmastavalt hästi kirjutatud reklaami, mis toob lugeja pealkirjast edasi kuni viimase lõigu juurde. Kuid kui te äkitselt lähete toimetuslikust stiili keelest, näete, et inimesed jätavad selle toote alla ainult 19,99 dollarini. See on liiga tonaalsuse hüpata. Hoidke müügil olevad sõnumid toonitud