Ajaga katsetatud reklaamipõhine lähenemisviis, mis annab suurepäraseid tulemusi
Kujutiste reklaami probleem on see, et see on kallis; mõnikord väga kallis.
Esmakordse telesaate ajal väljapaiskitav koht võib maksta sadu tuhandeid dollareid ainult 30 sekundi jooksul. Super Bowli ajal suureneb see mitme miljoni dollari võrra. See tähendab, et suurimad mängijad jätavad suurema osa pildireklaami (mida tuntakse ka kui "reklaami kohal"). Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever ja nii edasi.
Need väiksemad ettevõtted on pildireklaamiks luksus, mida nad endale endale lubada ei saa. Ja olla õiglane, see on see, mida nad ei vaja. Otseturunduse turundus, kui seda õigesti teha, annab neile ettevõtetele suurepärase tulu palju väiksemate investeeringute tegemiseks.
Mis on otsese reageerimise reklaam?
Erinevalt pildireklaamist tekitab otsene vastus tarbija viivitamatut reaktsiooni. See sõna otseses mõttes nõuab "otsest vastust". Helistage kohe. Kliki siia. Saada see taotlus tagasi. See on direktiiv, mitte teadlikkus. Mitte ainult see, vaid otsese reageerimise reklaam on palju rohkem teadust kui selle kallimad alternatiivid.
Alustamiseks on otsest reageerimiskampaaniat palju lihtsam jälgida. Erinevad telefoninumbrid, URL-id ja meiliaadressid võimaldavad näha, kui palju inimesi sellele reklaami on reageerinud. See tähendab ka seda, et saate mõõta kampaania finantstulemust ja saavutada täpne investeeringutasuvus (ROI).
Veelgi enam, otsest reageerimisvõimalust kasutavad kampaaniad kasutavad täiel määral ära tänapäevast andmete hankimist ja vaatajaskonna segmenteerimist Saate sihtida nišš vaatajaskonnale, riigi teatud osadele või veenduda, et reklaame näevad ainult teatud vanuses inimesed. Näiteks kui teie toode või teenus on suunatud eakatele, saate luua kampaania, mis sihib seda gruppi. Seda on televisiooniringlusega palju raskem teha.
Üldiselt on otsepostitus nii edukas, kuna see on isiklikum, annab see toote või teenuse kohta rohkem teavet ja see on otsene. Ta palub tarbijal midagi ette võtta; mõnikord nõuab see peaaegu, et nad võtaksid meetmeid ja inimesed järgiksid nõuandeid.
Kus on otsese reageerimise kanalid?
Noh, otsene vastus on turundusvõte, mida saab rakendada peaaegu igasugusele meediumile. Kuid enamasti reageerib otsekorraldus stendiraamatusest eemale, kuna mõne sekundi jooksul on lihtsalt võimatu otsemüügi sõnumiga jõuda, et tarbijad suhelda keskmisega.
Traditsiooniliselt on otsene reageerimine kõige paremini toiminud järgmiste kanalite kaudu:
Otsepostitus
Mõnikord nimetatakse rämpsposti (kuigi see on erakordne kvaliteetsele otseturundusele, mis seob kliente loominguliselt), saadetakse otsepostitus ümbrikele, tähtedele ja tarbijatele saadetud pakettidele.
Suurem osa ajast võtab see müügil oleva ümbriku kujul koos kirjaga ja brošüüriga, milles palutakse tarbijal helistada numbrile või külastada veebisaiti.
E-post
Kõige sagedamini nimetatakse "rämpsposti", otsesed vastused e-kirjad on muutunud kõige populaarsemaks tarbijate turustamise viisiks. Kirjad on kiire, odavad ja neil on klikkitavad lingid, et tarbija saaks registreerimislehele õiguse. Kuid selle edukuse määr on madal. Keskmine avatud määr on umbes 24 protsenti ning klikkimise ja konversioonimäärad hõlmasid umbes 1 protsenti. Miljonite e-kirjade saatmine võib kaasa tuua vähem kui 100 müüki.
Raadio
Teate, et need reklaamid on hästi tuntud, kuna neid räägitakse kiirelt, on väga müügimehed ja telefoninumber või veebisaitidel on kohapeal kolm kuni viis korda korratud. Kuigi raadio võib olla loominguline väljavool, juhivad seda tavaliselt raske müük.
Infomercials
Kui toode on õige, on pika vormi infomercial spot väga otsene vastusõiduk. Klassikaline näide on Ron Popeil Showtime Rotisserie. Popeil peetakse üheks otsest reageerimist TV meistrid ja tema reklaamid on müünud palju miljoneid dollareid tooteid.
Telemarketing
See oli veel üks populaarne viis otse tarbijatele jõudmiseks, kusjuures firmad, kes kasutavad telefonimüüjaid, kutsuvad inimesi ja proovivad neid telefoni teel müüma. Kuid 2003. aastal loodud mitteaktiivse registri abil lõpetatakse enamik neist kõnedest. Heategevus ja poliitilised kampaaniad on ikkagi tõhusaks vahendiks raha saamiseks.
Suur reklaami reklaami näited
Võimalik, et kõige kuulsam otsene vastus, mille kunagi oli kirjutanud, oli 1926. aastal suur John Caples (kellel on nüüd tema reklaamiauhind). See oli USA Muusikakooli jaoks ja pealkiri oli järgmine: "Nad naerisid, kui ma klaverist lahkusin, aga kui hakkasin mängima!" "See oli pika eksemplari reklaam ja see peeti üheks suuremaks pealkirjast kunagi kirjutatud. Väga veenev ja efektiivne reklaam.
Teine klassika on otsepostitus, mille kirjutas ja kujundas Bill Jayme ajakirja Psychology Today jaoks. Ümbrik kujutab endast silmatorkavat disaini ja küsis: "Kas sulgete vannitoa ukse ka siis, kui olete ainus kodu?" Tükk oli väga kõrge konversioonimäära ja Bill Jayme kirjad ja postitused olid alati suure nõudlusega . Tegelikult maksti talle kümneid tuhandeid dollareid kirja saamiseks kliendile ja see oli viiekümne ja kuueteistkümne aasta tagant. Ta suri 2001. aastal 75-aastaselt ja peeti üheks suurimaks otseturunduse kirjanikuks, kes kunagi elas.
