Kuidas reklaami pikkus töötab ja mis on kaasatud?
Kui vaatate reklaame hõlmavaid teleareklaame või filme, siis kuulete lõpuks, et mängijad räägivad pitchingust. Tõepoolest, AMC-l oli isegi edukas telekanal "The Pitch".
Kuid kui te pole reklaami- ja turundussektorisse sisse lülitatud, ei pruugi te ei tea, mis konkreetselt pitchinguga kaasneb ja kuidas kogu protsess toimib. Kindlasti ei ole see sama iga asutuse ja iga kliendi jaoks, kuid siin on üsna tüüpiline idee, mida pitching protsess hõlmab.
1. etapp: see kõik algab kliendiga, kes soovib uut reklaamikampaaniat.
Sellel kliendil võib juba olla reklaamiagentuur, tuntud turgu valitseva ettevõttena või see ei pruugi olla praegu agentuuriga seotud. Mõlemal juhul on klient otsustanud, et uus kampaania vajab uut verd, ja ametid võistlevad üksteisega selle äri võitmiseks. Turgu valitseva ettevõtja jaoks pole nii palju võitnud uut äri kui selle hoidmine.
Kahjuks kasutavad paljud ametid pitchinguprotsessi, et tulekahju valgustada oma turgu valitsevas operaatoris, ilma et oleks mingit tegelikku kavatsust üürida uus agentuur. Protsessi kaasatud asutused teavad, mis toimub, ja mõista, et neid kasutatakse võimendajana, kuid see on tööstus. Kui töö on piisavalt hea, võib see põhjustada ootamatu võidu.
2. samm: klient esitab taotluse agentuuridele, kellele pigi tehti.
See on üldtuntud kui RFP või pakkumise taotlus. See kirjeldab töö ulatust, mida tuleb teha, kui seda tuleb teha, ja muud teavet, mida tulevased asutused peavad teadma.
Kuigi RFP-l võib minna üksikasjalikult sihtgrupi, reklaami avaldatava toote või teenuse ja isegi eelarve, pole see loominguline lühike. See on lihtsalt kampaania skelett.
Enamikul juhtudel ei maksta reklaamiagentuuridele pigi. Seda peetakse töövestlusega ja te ei saa intervjuule uut positsiooni maksta, eks?
Noh, see on palju rohkem seotud ja see võib olla väga kulukas ja aeganõudev, et jõuda uue konto juurde. See säästab ressursse, see võib hõlmata tuhandeid dollareid tarnete, fotograafia, varustuse ja agentuuri ajaga ning võib ka olla demoraliseeriv. Lõppude lõpuks kas tahaksite töötada kogu päeva ja ööde vältel tasuta, lootes, et selle lõpus võib olla midagi? Sel põhjusel keelduvad paljud asutused maksimaalse tasu maksmisest, mis võib ulatuda umbes 5 000 dollarilt 20 000 dollarini (mõnikord isegi rohkem, olenevalt tööst ja kliendist).
3. samm: klient valib asutused lühidalt.
Väga populaarsed, sinise kiibi kliendid on täis nõudeid. Nad ei suuda neid kõiki näha, seega valivad nad käes lühikeseks. Sageli saadavad nad RFP-d ainult nendele asutustele, millega nad soovivad töötada. Ettevõtte käivitamisel või halva mainega ettevõtetel on vähem huvi ja seega on klient avatumad, kui vaadata vähem tähtsamaid asutusi. Mõnikord kohtusid asutused kliendiga isiklikult, et saada loomingulist lühitutvust ise ja esitada küsimusi.
Harvadel juhtudel saavad kõik agentuurid lühikokku samaaegselt samal koosolekul.
Kuid see võib projekti alguses asju räpane ja ebamugavaks muuta. Asutused ei taha küsida teatud küsimusi, sest see võib avaldada oma strateegiat konkureerivatele meeskondadele, mis tähendab, et kliendil tuleb kulutada rohkem aega pärast iga asjaomase asutuse käivitamise konkreetseid küsimusi.
4. samm: agentuuri juhatajad lühidalt võistkonnad.
Pärast lühikokkuvõtte ja muu teabe saamist loovad direktorid ja konto meeskond loomingulise juhi ja kunstijuhi / copywriteri meeskonna (te) loomingulise lühikokkuvõtte. See on reklaamiagendi liikumapanev jõud. Kraanid on nagu moeshow. Nad ei ole alati näide sellest, mida tuleks teha, kuid mida saaks teha. See on võimalus, et amet saab kõik peatused välja tõmmata ja tõesti kliente vaimustada.
"Kujutlege, kus me võime sind võtta?"
5. samm: loomemajandusüksus loob kampaaniaid
Loomingulist lühitutvustatakse mitmel loomingulisel meeskonnal ja hakkab kohe alustama ideede kujundamist. See võib kesta nädalas või isegi vähem või võib kuluda mitu kuud. See kõik sõltub kliendi poolt agentuurile antud ajakavast. Selle aja jooksul näidatakse ideid loomingulisele juhile, kes vormib ja edastab mõningaid ideesid ja lükkab teisi. Seejärel viiakse konto töörühm töö üle vaatamiseks protsessi.
Väärib märkimist, et kohad kipuvad olema meeletu ja agentuur läheb sageli mõnda nimeks "Pitch Mode" või "Pitch Frenzy". See on midagi sellist, mis kõik mõtted, kuigi see on tõepoolest pigem "teostage kogu töö, mida tavaliselt teete, ja kogu see uus töö ning teeme seda vähem aega." Aja jooksul on agentuuril teadaolevalt süüa, uni ja dušš, mis on loovad meeskonnad ja kontohaldus.
6. etapp: agentuuri juhatajad valivad kampaania, mis tuleb langetada
Kui mõlemad konto meeskond ja CD on tööga rahul, näevad agentuuri juhid seda ja arendavad välja kampaania. See on see, mida agentuur laseb oma kaalul alla, reklaamide ja veebisaitide mudeleid luua ja isegi mõnda materjali, mis on mõeldud spetsiaalselt pigi jaoks, pildistamiseks. Kui agentuuril õnnestub tasu maksta, siis on see raha ära kulutatud.
ETAPP 7: Agentuur pihustub ja praktiseerib pigi sisemiselt.
Praktika, praktika, praktika. Agentuur tagab, et kõik on õige. Nad toovad oma ideede toetamiseks läbi uuringuid. Neil on lauad tehtud, et vaata uimastamist. Nad katavad proovivideoid. Nad pakuvad isegi osavõtjaid või mudeleid. See on aeg eemaldada tõrkeid, lüüa rehvid ja veenduda, et kõik oleks nii täiuslik kui see oleks võimalik. Kui on vigu, on aeg neid rauda. Loomulikult tähendab see ka seda, et on vaja minna viimaseid muudatusi, mis tähendab, et hilinenud ööd, varahommikused ja kiirustasud.
8. samm: pigi aeg. Kliendi saab esitluse.
Ükshaaval kohtuvad agentuurid kliendiga, tavaliselt kliendi peakontoris, et anda oma väljapanek. Kliendi jaoks võib see kesta terve päeva. Agentuuridel võib olla vaja minna kaugele sõita, mõnikord lendades riigis 1-tunnise koosoleku jaoks. Kui on võimalik saada uusi miljoneid dollareid, on selle väärt. Tehnoloogia on tähendanud seda, et kliendid ja agentuurid saavad seda videokonverentsi kaudu teha, kuid vähesed soovivad seda teha. Alguses, kui mõni teine asutus teeb koosolekut lihas, on kutsus agentuur kohe halvemasse olukorda. Samuti on tehnilisi probleeme, mis võivad videokõne järele kiusata, ja väga vähesed asutused soovivad ohtu, et uus ettevõte kaob, kuna varustus on vähenenud.
9. etapp: klient valib agentuuri.
Pärast põhjalikku arutamist annab klient võitja ametile teada, kes nad on, ja lase teistel endal. Paljud inimesed usuvad, et parim töö võidab, kuid see on naiivne. Klient arvestab paljusid tegureid, sealhulgas hinda, distantsi, isiksusi, agentuuri kultuuri ja võimeid. Kui neile meeldib mõne teise asutuse töö paremaks, pole siiski haruldane seda pinda ikkagi näha. See pole täpselt moraalne, kuid see on maailma tee.
10. samm: Amet töötab uue kampaania puhul.
Kui pigi on võidetud, läheb see töö agentuurile ja tegelik töö algab. Nüüd on asjad pisut rohkem maa peal. Võitnud samm võis olla uimastamist, kuid nüüd soovib klient näha realistlikumat versiooni ilma kõigi kellade ja viletega. Nad nõuavad, et asjad värskendaksid. Nad küsivad väiksemaid eelarveid. See on just see, mida oodatakse. Väga harva teeb pigi võitnud töö seda printerile või teleriekraanidele puutumata. Ja nüüd on sellel agentuuril klient oma nimekirjas.
Kuni see muutub turgu valitsevaks ettevõtjaks, kellel tulekahju süttib selle all ja ring algab uuesti.