Need meetodid ahvatlevad sind oma taskudesse kaevama
Pühad on siin. Enamiku meist on see kõige kallim aeg aastas ning pärast seda, kui oleme lastele, pereliikmetele, sõpradele, valgete elevandi vahetuste, uusaasta pidustuste ja isegi koolitajatega kingitusi ostnud, on meil veel kraatri suurusega auk meie säästudesse (või tohutu krediitkaardi arvele). Võib arvata, et see on lihtsalt sellepärast, et see on hooaeg ostmiseks, kuid jaemüüjad muudavad selle veelgi raskemaks meie rahataskutega, kasutades selleks trikkide ja tehnikate kavalkaadikut, mille abil saate kulutada loobumisega.
Siin on oma arsenalis kümme suurimat relva.
1. Kahjuliku müügi ja kliendihindade kasutamine
See aastaaeg on meie rahakottidega karm. Jaemüüjad teavad seda, ja nad soovivad kasutada meie soodusostude jahipidamise tundeid. Lõppude lõpuks, kui ostad kingitusi ostukorviga, on raha peal oma meelt. Nii et kui näete kampsunit 19,99 dollariga, kui "oli 39,99 dollarit" selle kohal, siis arvate, "suurepärane, mis on kokkulepe." Ainult see pole nii! Meie ajud on ühendatud nii, et nad saaksid midagi midagi ega midagi vähemat kui teised inimesed maksavad. Sarnane kampsun, mille puhul ei ole müügil 19,99 dollarit, ei müüda ka. See on sama kampsun, sama hinnaga, kuid me ei näe seda kokkuleppena.
Hiljuti peeti kauplustes, sealhulgas JC Penney'is, Kohl's, Macy's ja Sears'is kaebusi, üle kauba jaemüügihinna märgistamise pettuse eesmärgil, et seda uuesti märgistada. Nii et ärge arvestage, et enne ja pärast hindu on reaalne.
Võimalik, et see kampsun on aastaga 19,99 dollarit.
2. Kaupluse kujundus on mõeldud kasumi maksimeerimiseks
Jaemüüjad on kulutanud miljoneid dollareid, uurides ja täpsustades oma kaupluste paigutusi, eesmärgiga saada oma ostukorvi kõige kasumlikumaid esemeid.
Näiteks võite kihla vedada, et riiulitel silmade tasemel paigutatud tooted on need, mis poodi pakuvad kõige rohkem kasumimarginaali; Seevastu, kui peate langema toote poole pöörduma või paluma abi, pole see tõenäoliselt nii kasulik.
Teine strateegia pöörab tähelepanu asjaolule, et enamus meist on õiged (üle 88 protsendi) ja jõuavad seega oma parema käega asjadeni. Nii näete poeke sissepääsu paremal asuvat pilkupüüdvat ekraani, mis pakub kõrge marginaaliga tooteid või tooteid, mida nad soovivad kiiresti vabaneda.
Kui soovite vältida mõnda nendest püünist kukkumist, lähege voolu vastu. Veer vasakule ja vaadake riiulite peal ja põhjast. Leiad seal paremad pakkumised.
3. Peaaegu iga punkt lõpeb 9 ... väga hea põhjusega
Vahe $ 199.99 ja $ 200 vahel ei ole vaid üks protsent. See on psühholoogiline trikk, mis kuidagi muudab esimese hinna WAY atraktiivsemaks kui teine. Psühholoogid usuvad, et kui tarbijad, pöörame palju tähelepanu dollaritele kui sentidele.
Ja täpsemalt, esimene number hinnas. Me vaatame 1-st ja mõtleme "oh hea, me oleme endiselt alla 200 $." Noh, jah: penniga. Aga teine see hüppab $ 200 kategooriasse, see jääb vahemikku 200 kuni 300 dollarit. See on märkimisväärne hüpe meie peades, kuigi paberil on see vaid ühe protsendi hüpata. Kummalisel kombel toimib see isegi siis, kui hind tõstetakse üheksa võrra. See test näitas, et kui kauplus tõstis kleidi hinda 34 $ -lt 39-le, tõusis üksuse müük ühe kolmandiku võrra!
Nii et vaata hoolikalt hindu ja mõtlesin, et teie 199.99 euro ostud on üle 200 dollari. Nende maksustamine on igal juhul (välja arvatud mõnedes riikides).
4. Teie tunned sinu vastu
Umbes sellel kellaajal läheb teid ülekoormatuks puhkuse lõhnad, vaatamisväärsused ja helid, mis sulle suuveini meelitavad. See ei ole lihtsalt viide sellele, et see on aasta kõige suurepärane aeg. See tõesti paneb sind meelde rohkem kulutama! Poes peate kodus rohkem tundma, kui kuulate puhkusemuusikat, kannate kaneeli ja õunakooki ning näete ere punaseid, rohelisi ja muid rõõmsaid värve. Kui olete lõdvestunud ja rahulikumad, läheb tõenäolisemalt aega. Ja mida kauem sa oled poest, seda rohkem aega pead sirvima ja ostma.
Huvitav on see, et jaemüüjad kasutavad seda tehnikat ka siis, kui nad kiirelt teie soovivad.
Näiteks kui kiirtoidurestoranid kogevad kiirust, lülituvad nad piduliku muusika üle agressiivsemaks ja suurendavad helitugevust. Ärge laske end petta sensoorne ülekoormus. Loo nimekiri, pääsege sisse, pääsege välja ja asuge oma teel.
5. Spetsiaalselt pakitud kingikomplektid ja kimbud maksavad teile rohkem
Poodides meeldib koondada erilist puhkusereiside komplekti ja pakette. Nad on teinud sinu jaoks kõvasti tööd ja võite saada ühe suurepärase esinemise või toiduainete takistuse ühekorraga.
Kuid seal on saak: te leiate, et sa ei saa oma raha väärtust. Komplekti kuuluvad esemed ja kingituste komplektid on tavaliselt kallimad kui üksuste ostmine. Lisaks on pakendid täidiseks üles võetud, et need oleksid sellised, et need sisaldavad rohkem kui tegelikult (Ühendkuningriigis pakutavad valikukastid on selle peamine näide), ja te ostate muljetavaldava ruumi ja täidise. Ära saada neid kingikomplekte, kui olete kindel, et saate tehingu.
6. Madalama hinnaga kaupade paigutamine kallite toodete kõrval
See on klassikaline jaemüüja käik, mille eesmärk on võrrelda ja võrrelda midagi, mis näib olevat sarnane, kuid on tegelikult väga erinev. Näiteks võite näha kaks televiisorit üksteise kõrval. Mõlemad 60 ", nii" tark ", kui mõlemad pakuvad HD-d. Kuid üks neist on 1000 dollarit rohkem kui teine. See pole juhtmõte.
Noh, vaata jälle. Võimalik, et kõrgema hinnaga televiisor on tootjalt, kes tunneb paremat disaini ja kvaliteeti. Või ehk HD ühes teleris on 720p, võrreldes kallimaga 4K. Poodid tegelikult maksavad odavamat telerit rohkem, kui näete teistes kohtades, kuid kui paned selle sarnase, kõrgema hinnaga mudeli lähedale, näeb see välja nagu varastamine.
7. Pakkuge topeltpakkumisi, mida te ei vaja
Helistage sellele BOGO või Two-For-Less või mis iganes sulle meeldib, kuid selle peamine põhjus on vale majandus. Näete suurepärast teksariide paari 35 dollarit. Aga kui te ostate teise paari, on hind 50 eurot. Hei, see tähendab, et saate teise paari ainult 15 $ või mõlemad paarid on ainult 25 dollarit. Tegelege!
Kuid kas vajasite tegelikult kahte paari teksaseid? Või kas te just ostsite teise paari, et veenduda, et olete tehingu saanud? Kas te kontrollisite teisi kauplusi, et näha, kas need samad teksad pakutakse muusse paari 25 dollarini paari kohta? Mõlemal juhul olge ettevaatlikud kahekordsete tehingute suhtes. Nad sulle kulutavad rohkem kui vaja.
8. Easy Credit Options pakkumine: Osta nüüd, maksate hiljem!
Jaemüüjad teavad, et paljud ameeriklased tunnevad nendel päevadel pisut rohkem. Kuid nad ei taha seda vähest fakti, et saada oma kasumimarginaali. Nad teavad, et teil ei pruugi praegu midagi raha eest midagi maksta, kuid nad on valmis pakkuma teile tuhandeid dollareid krediiti, levitades makseid üle 18 kuu ilma intressideta.
Loomulikult on tavaliselt saak. Suurim: kui te ei tasu selle kaardi eest intressivaba perioodi jooksul, siis lisatakse kõik intressid, mis teile selle eest lisanduvad. Paljud inimesed jäävad krediitkaardipüüdurisse selle aastaaja jooksul kinni. Kui sa tõesti midagi tahad, kaaluge palgalist või leidke maksmise viis. Kuid ärge libistage kõike krediitkaardilt ega kasuta poodi krediidivõimalust, kui te pole kindel, et saate maksta. Varem või hiljem tuleb võlg täita.
9. Tõelise kliiringu objekte on raskem leida
Enamikus kauplustes, eriti suurtes jaemüügiettevõttes nagu Target ja Walmart, on teatud müügi- ja kliiringuartiklite jaoks mõeldud päästerõngad ja "endcaps". Kuid kui detsember rullub ringi, on nende kinnipidamisruumide leidmine raskem. See on ostude hooaeg: miks annate sulle võimaluse säästa kaupu, kui nad teavad, et maksate täiesti tasuta? See ei tähenda, et te ei suudaks mugavamad pakkumised ... Aga nende leidmiseks peate tegema natuke rohkem kaevu.
10. Nad panevad meeles hea vanad päevad
Enamik meist mäletab headel aegadel pühade ajal ja paneme mitte-nii-hea ajad välja oma meeltest. Muidugi olid need võitlused, mida meie vanemad olid või mis meid visati, sest õiget mänguasi ei ostetud. Kuid üldiselt kipume pühade ajal hõõgumiseks vaatama. See on aeg vaimustamiseks, armastuseks ja andmiseks.
Kauplused puudutavad seda. Nad liiguvad väga raskete klassikaliste filmide ja lauludega. Nad toovad meile Norman Rockwell Americana ikoonilised pildid ja annavad teile kuuluvuse tunnet. Kui olete nostalgiline, olete rahul. Ja kui olete rahul, siis kulutate rohkem.
Ärge lubage seda, et see paneks teid puhkuseostu hooajaks. Kauplused pole oma olemuselt paha ega ole head. Nad lihtsalt kasutavad tehnikaid, mis teadaolevalt suurendavad müüki ja hoiavad oma töötajaid. Lihtsalt tulge relvastatud teadmistega, et päästa teid nendest geniaalsetest trikkidest, ja saate nautida pühi ilma kulutamata liiga palju.