Sõnad, mis lubavad kõike, kuid midagi ei anna
See on vähem tuntud koopiamasinate ja nende reklaamiagentuuride töö.
Neil on ülesandeks pöörata kõik, mida klient pakub, veendumusteks, mis müüvad. Nüüd, et olla õiglane, seda paremini teavet kliendilt, seda vähem peab agentuur seda "spinnima". Aga päeva lõpus ei võta hea reklaamiagentuur sellist mõttetu. Need laused on eksitavad ja siin on 10 suurimat õigusrikkujat.
1. Teaduslikult koostatud.
Kuulete seda väljendit, mida kasutatakse reklaamides dieedi tablette, ilutulestikke ja isegi lemmiktoidule. See on fraas, mis on spetsiaalselt kirjutatud muljetavaldavale helile, kuid ei tähenda midagi . Loodetavasti kasutavad seda lauseid kasutavad ettevõtted seda, et need on teaduslikult tõestatud. Kuid see on täiesti erinev pallimäng. Kui nad tõmbavad selle lause välja, peavad nad varundama igasuguse statistika ja testitulemustega. Võimalik, et nad ei saa ega soovi seda kasutada . Niisiis toetuvad nad sõnale, mis kõlab väga sarnaselt, kuid tegelikult on tühine verbiage.
Kõik see tähendab, et see toode pandi kokku, kasutades mõnda "teaduslikku" meetodit. See võiks olla nii lihtne kui mõne koostisaine segamine või mõni inimene, kes suudab tõestada, et ta on mõne kirjelduse teadlane. Põhimõtteliselt ... me tegi selle toote, kasutades selleks kemikaale ja koostisosi.
Noh, kas pole nii palju midagi?
2. Kui nad on ära läinud, on nad kaotatud.
Mõnikord tähendab see väga harva seda, mida see ütleb. Võimalik, et teil on turg, ja omanikul on jäänud ainult viis lihatükki. Kui nad on läinud, on nad läinud. Loo lõpp. Enamasti kuulete seda fraasi infomaterjalides, raadioreklaamides ja hilisõhtustes televisioonipunktides. Fraasi peetakse motivaatoriks või kutsuks tegutsemiseks. See lisab kiireloomulisuse ja muudab inimeste telefoni sisse või logib sisse. Kuid tegelikult on toote võimalused läinud nulliga lähedale. Tegelikult on see soovitav mõtlemine. See on pettus . Ja kui nad kunagi "läinud", tellivad nad rohkem. Võimalik, et peate natuke aega ootama, kuid saate seda. Toodete tootjad teevad kõik endast oleneva, et rahuldada nõudlust pakkumisega. Kui soovite, siis saad seda.
3. Aitab ...
... võidelda rasva. Aidab juukseid pehmendada. Aitab vähendada akne. Aitab tugevdada küüneid. Ja nii edasi. Kuid mida tähendab "aitab" tegelikult mõelda? Ja kui palju see aitab? Kui näete, et keegi on oma auto seiskunud ja vajab tõukefunktsiooni, võite aidata, visates kogu oma kaalu sellesse. Või võite masinat suruda väikese sõrmega. Mõlemad aitavad, kuid ükski ei tee olukorra muutmiseks palju tööd.
Idee, et toode aitab midagi teha, on mõttetu, öeldes vaid, kui palju see aitab ja kuidas see seda teeb. Järgmine kord, kui ükski toode või teenus osutab teile midagi, võta see tohutu soola tera. See ei pruugi olukorda halvata, kuid pole garantiid, et kulutatav raha on tulemuse väärt.
4. Nr [toode / teenus] on parem!
Mõelge seda fraasi hoolikalt teisele. Võite omavahel vahetada omadussõna ühele oma valitud - kiiremini, siledam, paksem, suurem, suurem, väiksem ja nii edasi. Esiteks peate mulje, et reklaamitav toode või teenus on oma klassis parim. Kuid see pole see, mida see fraas ütleb. See, mida see tegelikult tähendab, on see, et see konkreetne toode või teenus pole halvem kui see, mida veel pakutakse. Näiteks võib igasuguseid pesuaineid väita, et "seebi ei puhasta paremini", kuid see ei tähenda, et see oleks parim.
See lihtsalt tähendab, et see on sama hea kui teised. Keerukas keel kindlasti, kuid täiesti mõttetu. Sama kehtib ka fraas "ületamatu".
5. Kuni [XX Percent] Off!
Räägime eksitamisest . Iga kord, kui näete seda nõuet esitava pealkirja või müügilinki, mõelge sellele, mida see tegelikult tähendab. Kui keegi rääkis sulle, et nad maksaksid teie koerale jalutamiseks kuni 10 dollarit, kas te arvate 10 dollarit? Nad on oma õiguste piires, et anda teile üks, üksinda teenuselt $ 1 arve. See on täpne. $ 1 on kuni $ 10. Kui poed seda kasutavad, on neil tõenäoliselt üks või kaks punkti, mis on sellel künnisel; nad ütlevad, et kuni 75 protsenti maha ja poodi taga on tolmune riiulil üks vana DVD komplekt, mis on märgitud 75 protsendi võrra. Ülejäänud kauplus on "kuni 75 protsenti maha," mis võib olla nii vähe kui ainult 1 protsenti algsest hinnast. Tavaliselt näete, et enamik müüdavaid esemeid on vahemikus 10-25 protsenti. Väga vähesed tabavad maagilist numbrit isegi siis, kui pood on likvideerimisel. Teile antakse raha säästmiseks parim võimalik stsenaarium, kuid kui teil õnnestub, võite seda ainult ühte või kahte toodet saada.
6. Osa ...
... täielik hommikusöök. Osa tasakaalustatud toitumisest. Osa tervislikust rutiinist. Noh, analüüsime seda hetkeks. Lämmastik on osa õhust, mida me hingame, ja nii on ka süsinikdioksiid ja metaan. Kuid me tahame 21 protsenti õhus, mis on valmistatud hapnikust. Surm on osa elust. Urineerimine on osa teie igapäevast rutiinist. Peaaegu kõik on nii head kui ka halvad osad. Nii et öeldes, et midagi on "osa", ei räägi midagi kõike seda. Ja kui see on hea, siis kui palju on vaja oluliseks saada? Kas saate süüa terve kausi lämmastikhelbedest hommikusöögiks ja saada toitu, mida vajate või kas see on ainult osa sellest? Kui palju? Ilma eripära on kõik lihtsalt vahvlik.
7. Projekteeritud [Insert Claim Here].
Kujutleme ette, et vaatate telereklaami uuele pleegitusliigile ja reklaamis öeldakse: "XYZ bleach on mõeldud selleks, et eemaldada iga vannituba ilma teie sõrme tõstmata." See on suurepärane! Kuid lihtsalt sellepärast, et midagi on mõeldud midagi tegema, ei tähenda see alati seda, et see tegelikult seda teeks. Võite luua puuviljasuhkrut, mille eesmärk on suurendada oma energia taset 50 protsendi võrra. Kui see ainult tõstab neid 2 protsenti, siis see on ebaõnnestunud ... kuid see kavatsus ikka veel püsib. Nii et olge väga ettevaatlik, kui väidate, et see oli mõeldud midagi tegema või sõnastatud teatud tulemuste saamiseks. Kui see ei suuda seaduslikke katseid ja teadusuuringuid toetada, on see lihtsalt õõnes fraas. (Muide, see artikkel on mõeldud teie teavitamiseks ja meelelahutuseks. Loodetavasti on see ... kuid pole mingit garantiid.)
8. Made koos 100 protsendiga [toode].
Siin on veel üks väide, mis ei räägi midagi ega tähenda veel nii palju. Näete seda igasuguste toodete puhul. Made with 100 protsenti puhtast jõhvikamahlast. Made with 100 protsenti Brasiilia kohviube. Made with 100 protsenti puuvillast. Siin on asi. Taotlus ei ütle, et toode koosneb tegelikult 100 protsenti kõigist. See on lihtsalt öeldes, et osa sellest kasutas midagi puhast. Mõtle selle üle. Jõhvikakokteil, mis on peamiselt õunamahl, on ikka veel valmistatud 100-protsendilise puhtast jõhvikamahlast; see moodustab ainult umbes 10 protsenti sisust, kuid see oli puhas koostisosa, kui see läks sisse. Asjaolu, et nad kasutasid puhast koostisosa, pole mõttetu ilma võrrandi teise osa - nimelt kui palju sellest koostisainest on lõpptoode. Alles siis on see informatiivne.
9. See toode võib ...
... säästke oma autokindlustuses 15 protsenti või rohkem. See toode aitaks teil kaalust alla võtta (osana kaloritest kontrollitavast toitumisest, kus on palju harjutusi). See toode võib muuta 20-aastaseks nooremaks. Kas ei oleks tahe. See lihtsalt näitab võimalust, et midagi võib juhtuda või mitte. President Trump võiks homme tagasi astuda; see pole tõenäoline, kuid see on võimalik. Arukas elu võib leida teistel planeeditel järgmisel nädalal. Jällegi on võimalused selle vastu, aga kas see on võimalik? Muidugi. Seega, kui loosung kasutab "võiks", peate meenutama ennast, et lubadus on väärtusetu. Jah, see võib aidata teil kaalust alla võtta, kuid see võib ka muuta teid kehakaalu. See võib muuta teid nooremateks, kuid siis võib see tuua kaasa kohutavasse lööbesse. Brändi avalduses ei pruugi olla ühtegi kohta. See on kohev
10. Riskivaba
Teine populaarne lause infomercialsi maailmast ja otseselt turustatavatest TV-reklaamidest on vana riskirühm. "Helista nüüd riskivaba proovile!" "See on riskivaba. Mida on sul kaotada ?! "Noh, mõtle sellele hetkele mõelda. Riskivaba sõna otseses mõttes tähendab "ohtu või kahjulikku ohtu"; turvaline koht. "Kuidas see kehtib uue köögiseadme tellimise kohta telereklaamist? See on mõni keeruline sõnastus, mis paneb paljud inimesed uskuma, et pakkumine ise on tasuta. See muidugi ei ole tõsi. Sul on võimalus oma raha tagasi saada, kuid see ei pruugi sisaldada kogu seda, mida te algselt välja maksisite. Võimalik, et teil võib telefoni tundide jooksul kinni jääda või teil on vaja rahulikult lahendada, et saaksite lahenduse, millega olete rahul. Kas see kogu protsess hõlmab ka kogu riskivaba verbiage? Kes on tõesti öelda? Kas teie elu oli füüsilises ohus? Kas sa oled igal ajal mingi kahju saanud? Kas sa lõpuks oma raha tagasi sain? See on fraas, mis lubab palju, kuid annab väga vähe sisu. Ja kas peaksite arvama, et riskivaba garantiid annavad teile soovitud tulemuse, mõtle uuesti. See ei ole juriidiline termin, ja teil on raskusi ettevõtte võitlemisel kohtus, kas see peaks kunagi sellele juurde jõudma.
Jälgige nendega sarnaseid fraase ja hoidke avatud mõtteid, kui vaatate või kuulate mis tahes tüüpi reklaame. Mis alguses kõlab muljetavaldavana, võib tegelikult olla suur midagi burgerit.