Kvaliteetsetel plaanidel on tavaliselt mõned põhiomadused.
Hüvitiste plaani sammud
Esiteks peaksid müügikohustuste kavad ühtima ühe või mitme ettevõtte eesmärgiga. Näiteks kui ettevõtte praegune eesmärk on turuosa suurenemine, tuleks kaaluda hüvitiste plaani, et maksta rohkem müüjatele, kes võtavad kliendid klientide eemale ettevõtte konkurentidest . Kuna ettevõtte eesmärk muutub, peaks ka hüvitiste plaan olema.
Teiseks peaks plaan olema selgelt selgitatud müügimeeskonnale ja see peaks olema täielikult dokumenteeritud. Kui müüja ei mõista eeskirju, siis ta ei kavatse õnnestuda - mis on halb nii tema kui ka ettevõtte jaoks. Kui müüjal on mure kava struktuuri pärast, peaks tema müügijuht tõsiselt oma muret tundma. Müügiesindajad veedavad oma päeva väljavaate ja klientidega, kes otseselt tegelevad klientidega ja klientidega, et neil oleks paremini mõista oma hüvitiste võimalikke vigu kui ettevõtte täidesaatev meeskond.
Kolmandaks tuleb korvamisprogrammi korrapäraselt ajakohastada. Turg on alati muutumas, mistõttu eelmise aastaga hästi toiminud müügikohustuste kava ei vasta käesoleva aasta reaalsusele. Loomulikult ei tea keegi täpselt, mida tulevik toob, nii et isegi parimat plaani võib vaja minna pärast seda, kui see on paigas.
Näiteks kui plaan nõuab müüki 5000 dollarit toote müüki, et saada täielikku komisjonitasu ja toode äkki (ja avalikult) meelde tuletada ohutusprobleemide tõttu, on ebatõenäoline, et müügimeeskond suudab müüa nii palju kui kava oodata.
Neljandaks, müügijuhid saavad ja peaksid kompenseerimist kasutama vahendina, kuid see ei saa asendada igapäevast juhtimist. Kindlate eesmärkide saavutamise kasu saamine on suurepärane motivaator, kuid müügijuhid peavad võtma ka aega, et töötada müügimehed, kes püüavad nende eesmärkide saavutamiseks. Regulaarne väljaõpe on oluline ka kõigil kogemuste tasemetel müüvatel inimestel.
Viiendaks, hüvitis ei peaks olema liiga lihtne ega liiga raske saada. Iga meeskonna müüja peaks püüdma oma eesmärke täita. Müügijuhi ülesandeks on olukorra jälgimine ja järgmise aasta hüvitusprogrammi planeerimiseks kasutada seda, mida ta avastab. Äärmuslikel asjaoludel - näiteks, kui kogu müügimeeskond vastab oma üheaastase plaani esimeses kvartalis oma ulatusega eesmärgile, võib ta vajaduse korral programmi vahetada.
Lõpuks peaks hüvitusprogramm olema kooskõlas ettevõtte müügitöötajate ootustega. Turu muutmine või ettevõtte eesmärkide saavutamine võib põhjustada hüvitusstruktuuri radikaalset muutmist.
Sellisel juhul peab müügijuht muudatuste selgitamiseks võtma lisaaega, sealhulgas ka seda, miks need muudatused toimuvad.
Muidugi on hüvitiste plaan ainult nii hea kui müügi eesmärgid, mida ta toetab. Üldiselt on täpsem ja spetsiifilisem eesmärk struktuur, seda parem on see, et meeskonna jõupingutused keskenduksid soovitud suunas. Eesmärgid peaksid ideaaljuhul kajastama müügi tüüpi ja arvu, mida müüja peaks tegema. Hüvitis võib seejärel otseselt nende eesmärkide saavutamiseks sõltumata hüvitusprogrammi tüübist.