Vaadake, kuidas olla müügijuht

Müügijuht on müügimeeste meeskonna juhtimise ja juhendamise eest vastutav isik. Müügijuhi ülesanded hõlmavad tihti müügipiirkondade määramist, kvootide kehtestamist, tema müügimeeskonna liikmete juhendamist, müügikoolituse määramist, müügikava koostamist ning müügipersonali palkamist ja laskmist. Suurettevõtetes on müügikvoodid ja -plaanid määratud tavaliselt täidesaatva tasandi juhtidele ja juhtkonna peamine vastutus seisneb selles, et tema müügimehed vastavad neile kvootidele ja toetavad ülaltoodud poliitikat.

Mõned müügijuhid olid teiste osakondade juhatajad, kes müüsid üle müügi, kuid enamus neist on tipptasemel müügimehed, keda juhtivatel ametikohtadel reklaamiti. Kuna neil endtel müügimehedel pole juhtimiskoolitust või kogemusi vähe või üldse mitte, on nende peamine väljakutse võimaldada oma müügimeeskonnal müüa ja piirata ennast, pakkudes müügijuhtidele vajalikke juhiseid.

Vältige Micromanagement'i kasutamist

Kuna müügijuhi hüvitis on seotud mitme müügiga, mida tema meeskond teeb, on ta väga motiveeritud oma müügimehi tootmist saama. See viib sageli stsenaariumi, kus ta mikrolülitab oma müügimeeskonda, ripub üle õlgade ja küsib pidevalt värskendusi. See on eriti tavaline endiste tärnimüüjatega, kes tunnevad end iga olukorra üle kontrolli all, eriti kui nende enda palk on seotud.

Kahjuks on müügimehed kalduvad olema iseseisvad ja enesekindlad ning ei tööta sellises keskkonnas hästi.

Selle tulemusena kannatab nende jõudlus, mis toob kaasa nõiaringi, kus müügijuht muutub üha enam väljaheiteeks, kuna tema meeskond ei vasta oma kvoodile. Nii et müügijuhtimine on tasakaalustav käitumine juhendamise ja suuna juhtimise vahel, ilma et see oleks äärmuslikeks.

Õppige inimressursi oskusi

Müügijuhid, kes vastutavad oma müügimeeskonna liikmete tööle võtmise ja välja laskmise eest, peavad õppima mõningaid inimressursi oskusi.

Kui müügijuht ei tea, kuidas kriitiliselt uuesti läbi vaadata, küsige intervjuus küsitavaid küsitlusi või proovige protsessi käigus kõiki punaseid lippe, võtab ta tõenäoliselt lõpuks tööle müügipersonalid, kes näevad paberil head välja, kuid ei suuda toota. Töötaja vallandamine pole kunagi lihtne, kuid müügijuht peab teadma, kui üks tema müügimehed lihtsalt ei tööta - kas seetõttu, et ta ei ole ettevõtte jaoks sobiv või kuna see ei sobi müügiks seisukoht üldse.

Müügijuhtimise kriitiline osa on teadmine, kuidas oma meeskonda motiveerida saada . Aruka müügijuhtil on oma arsenalis mitmeid tööriistu, ulatudes rumalatest auhindadest nagu paberivabrikud suurtootjate suurtele rahalistele hüvedele. Ta peab ka teadma, kuidas motiveerida vaeseid tootjaid rajale tagasi minema. Ja ta peab mõistma, kui probleem ei ole motivatsioonipuudus, vaid midagi põhjalikumat, näiteks konkreetse müügioskuse puudumine.

Mõistke suurt pilti

Müügijuhid peavad ka mõistma "suurt pilti". Kõikides, va väikseimates ettevõtetes, on müügijuhid vastutusalas keskastme juhid. Nad teostavad järelevalvet müügimeeskonna üle, kuid nad teostavad järelevalvet kõrgema taseme juht, sageli juhatuse tasandil.

Kui müügijuhi meeskond toimib hästi, annab tema juhendaja talle sageli krediidi. Kui aga müügijuhi meeskond ei vasta oma kvoodile, eeldab ta, et ta pakub lahendust.

Suurepärased suhtlusoskused

Müügijuht peab olema edukas suhtlemisoskus. Ta peab mõistma müügiplaani ja selgitama seda selgelt oma müügimeeskondadele. Samuti peab ta suutma mõista oma müügiesindajate vajadusi ja edastada need vajadused täitevvõimu tasemele. Kui tekib selline probleem nagu ebareaalne kvoot, peab ta suutma minna oma peaministri müügimehedesse ja lahendada olukorda. Kui tema müüjad teevad hästi, peab ta näitama neile, et nende raske töö on hinnatud, ja kui nad kukuvad, peab ta mõistma põhjuse ja seda parandama.