E-post pakub ka potentsiaali potentsiaalsele põlvkonnale, kuna ettevõtted saavad osta teise ettevõtte e-posti turundusnimekirja või maksavad seda, et edendada ettevõtet oma turunduskirjades. Enamik turundusettevõtetest soovitab, et ettevõtted kasutaksid vähemalt kümmet erinevat pliipüügimeetodit, et tagada nende torujuhtmete täiustamine.
Kvaliteet on sama oluline kui kogus
Kuna juhtiv põlvkond on müügiprotsessi esimene samm, on olulised tegurid nii kvaliteet kui kogus. Kvaliteedijuhid viivad, et müüjal on hea võimalus sulgeda, mis tähendab, et neil peab olema vähemalt potentsiaal klientideks saada. Igal juhtloendil on mitmeid rämpsposti - inimesi, kes pole kvalifitseeritud toote ostmiseks mingil põhjusel -, kuid mida väiksem on halbade pakkumiste protsent, seda vähem aega müüjad selle loendi töötlemisel raiskavad. Kogus on samuti tähtis, sest isegi müüja, kellel on 100% heade juhiste nimekiri, ei suuda neid kõiki sulgeda.
Müüja, kellel on 100 head juhti, võib teha 10 kohtumist, millest 4 müüki sulgeb. Seega, kui müüjal on kvoodid 40 müüki kuus, vajab ta igakuist 1000 müügivihust, et teha minimaalne nõutud müügi hulk.
Igal plii põlvkonna tehnikul on tavaliselt kvaliteet ja kogus.
Näiteks ettevõtte veebisaidil asuvat vormi, millele külastajad saavad helistamiseks taotleda, genereerivad kõrgekvaliteedilisi viiteid - need külastajad tõenäoliselt ostavad, sest nad on piisavalt huvitatud, et nad sooviksid rohkem kuulda - kuid ilmselt ei pruugi tekitab palju juhtmeid. Teiselt poolt võib teise ettevõtte uudiskirja tellimisnimekirja aluseks olev juhtloend genereerida palju juhte, kuid need ei ole peaaegu nii huvitatud ega kvalifitseeritud. See kompromiss on veel üks põhjus, miks ettevõtted on mõistlikud kasutama paljusid põlvkonna tootmismeetodeid.
Lead Generation Teenused
Paljud turundusfirmad pakuvad äriettevõtetele juhtimispõhise teeninduse teenuseid, kes ei soovi oma süsteeme välja töötada. Neil asutustel on tihti ettevõtete ja veebisaitide võrgustik, mida ta kasutab oma klientide ettevõtete edendamiseks. Kui külastaja väljendab huvi ühe agentuuri klientide vastu, läheb see asutus selle kliendile tagasi. Sageli reklaamivad agentuurid oma kliente kataloogide või teenuseosutajate loendi kaudu ja kui külastaja nõuab konkreetse teenuse pakkumist, teavitab agentuur vastavat klienti. Enamik asutusi lubab klientidel täpsustada, millist tüüpi pakkumisi nad soovivad saada. Näiteks võib ettevõte piirduda teatud geograafilise piirkonnaga.
Otsingumootorid pakuvad ka põlvkonna tootmisvõimalusi. Kõik veebisaidiga seotud ettevõtted võivad ilmuda seotud otsingute otsingumootorite loendis ja külastajad saavad seejärel lingil klõpsata ja viia selle ettevõtte veebisaidile. Kuid mõned otsingumootorid pakuvad ka makse-kliki otsimise põlvkonna võimalust. Otsingumootor postitab otsingutulemuste vormi ülaosas ettevõtte veebisaidile lingi, mis muudab tõenäolisemaks, et potentsiaalsed kliendid valivad selle veebisaidi külastamiseks. Siiski, kui külastaja klõpsab lingil, otsib otsingumootor sellelt ettevõttelt väikese tasu, erinevalt tasuta üldistest loenditest. Ettevõtetel, kes kasutavad kliki pealt makstavat reklaami, soovitatakse kõigepealt ettevaatlikult liikuda, sest liiga edukas kampaania võib kuluda palju rohkem kui oodatud!