Mis on ainulaadne müügiteatis või USP?

Ainulaadne müügioptsioon (USP) on konkreetne omadus, mis muudab ühe toote, ettevõtte või isiku konkurentsist välja. USP-i määratlemine aitab olukordi müüa kahel põhjusel. Esiteks, kui te ei tea, mis muudab teie toote või ettevõtte paremaks kui tema konkurendid, on teil raske aeg töötada palju entusiasmi müügi ajal. Ja teiseks, USP annab teie väljavaateid selgeks põhjuseks teiega äritegevusega tegelemiseks.

Hea USP on võimas viis eristada teie toodet konkurentsist. Paljud väljavaated lihtsalt ei näe teie tootmishoones olevate erinevate toodete erinevust, nii et nad valivad, milline osta hinna alusel - mitte teie jaoks hea olukord! Tugeva USP-i kasutuselevõtt võtab teie toote kaubakategooriast välja ja muudab selle väärtuseks konkurentsi pakutavast väärtusest .

Õige USP leidmine

Parim USP teie olukorrast ei ole alati ilmne. Revloni asutaja Charles Revson kuulutas suurepäraselt, et "Müüme lootust, mitte meikut." Kui valite oma USP-i, peate välja selgitama, mida teie kliendid saavad oma toodetest või teenustest kasu saada, ja tugineda oma USP-le.

Teine tegur, mida tuleb arvestada, on see, et USP ei tohi olla ainulaadne, vaid peab olema teie potentsiaalsetele klientidele oluline ja positiivne. Näiteks kui müüte kellad, mis on turul kõige suuremad vaatamised, ja teie väljavaated eelistavad väiksemaid kellasid, siis ei tee teie USP-i jaoks teie jaoks mingit eelistamist.

Leidke veel üks ainulaadne kvaliteet - kas teie kella aku on palju lihtsam kui sarnased kellad? Kas te kasutate paremaid materjale? Kas pakute tööstuses parimat garantiid? Kas teie tootmisprotsess võimaldab teil pakkuda võistluse hinnaga madalamat hinda ilma kvaliteedi ohverdamata?

Paljud ettevõtted kasutavad oma loosungi jaoks USP-d.

Näiteks võtke Linnutee loosung: "Magus võid süüa söögikordade vahel ilma söögiisu hävitamata". See on lihtne aruanne selle kohta, kuidas Linnutee baarid erinevad teistest kristalliseerunud baaridest: nad ei täida sind ega rikka õhtusööki. Mõelge, kas ka teie ettevõtte loosung on hea USP-i aluseks. Kui see on nii, siis on teie USP-l suur eelis: see on midagi, mida kliendid ja väljavaated on ilmselt kuulnud tuhandet korda ja võivad seda lugeda südamelt, nii et see jääb nendega kinni.

Mõnel ettevõttel on raske leida USP-i, sest nad teavad, et nende toode pole tingimata turul parim . Nutikad müüjad saavad seda ümber pöörata ja juhtida tähelepanu sellele, kuidas tajutav ebasoodus on tegelikult eelis. Klassikaline näide on autorent Avis, kes alustas oma võimas konkurendi Hertzi taga. Avis käivitas uue reklaamikampaania, mis oli seotud loosungiga: "Oleme number kaks. Püüame kõvasti "ja kolmekordistasime oma turuosa vaid neli aastat.