"Juhtivuse" täpne määratlus kipub inimeselt inimesele mõnevõrra erinema. Tegelikult on üks suurimaid tõkkeid müügi ja turunduse vahel, mida saab pidada juhtpositsiooniks ja mis mitte. Oluline on veenduda, et juhtivate põlvkondade kaasamisega tegelevad isikud nõustuvad nende juhtide järgimise eest vastutavate inimestega.
Mis on plii?
Enamik müüjaid määratlevad juhtpositsiooni kui isik, kes vastab müüja poolt kehtestatud kriteeriumile ja kellel on toote taotlemise vajadus, põhjus ja / või huvi.
Kuid turundusspetsialistid kalduvad määratlema juhtpositsiooni kui kõik, kellel on sellised omadused, ja usun, et soovitud atribuutidel osutatavat juhti peetakse "väljavaateks".
Mõlemad määratlused on mõistlikud. Oluline on tagada, et kõik osalejad nõustuksid, millise definitsiooni nad kasutavad. Näiteks, kui loete nõu müügiplatsil (näiteks selline), võite eeldada, et kirjanik kasutab plii esimest müügi-alast määratlust, samal ajal kui turunduse kirjastajad kasutavad sagedamini teist määratlust.
Mõned müügieksperdid eelistavad kasutada plii asemel mõistet "kahtlustatav", osaliselt selleks, et kõrvaldada segiajamine, mis võib tuleneda mitmest määratlusest. Viide kellelegi kui kahtlane versus prospekt on ka väga selge viis, kuidas liigitada müügiprotsessi suunas, millel on antud plii. Keegi, keda nägid juhiloendis ja pole veel kutsunud, on kahtlustatav; keegi, kellega olete vähemalt osaliselt kvalifitseeritud, on väljavaade.
Leads võib muutuda väärtuses
Mitte kõik juhid on võrdselt väärtuslikud müügi perspektiivist. Esiteks, mõned juhtivad allikad pakuvad suurt hulka rämpspostijuhtumeid, mis tähendab potentsiaalsete potentsiaalsete potentsiaalsete väljavaadetega potentsiaalseid kliente. Näiteks kui kasutate telefoniraamatut oma peamiseks allikaks, siis enamik inimesi, kellele helistate, on rämpsuhtlus.
See on üks põhjus, miks müüjad (ja ettevõtted) on valmis maksma suhteliselt palju raha kõrgekvaliteediliste pliiloodide ostmiseks. Otstarbekam ja täpsem juhiloend on see, mida vähem aega müüja peab raiskama mitte-väljavaatega.
Kuid isegi potentsiaalsed potentsiaalsed potentsiaalsed potentsiaalsed hinnaerinevused võivad varieeruda. Juht, kellel on ainult teie ettevõtte odavaima toote ostmine, on palju vähem väärtuslik kui see, kes teeb pika aja jooksul palju suuri ostmisi. Osa kvalifitseerumisprotsessist määrab kindlaks, millistel juhtudel on klientidena kõige rohkem potentsiaal, nii et saate seejärel kulutada suurema osa oma ajast ja energiast, kes kasvatavad neid juhte.
Mõned müügimehed teevad veski kirsside valikul vea, uskudes, et nad suudavad instinkti järgi öelda, millised juhised osutuvad heaks ja millistega nad ei peaks häirima isegi külma kõnet . See on viga, mis võib teile palju müüa. Sa oled palju parem väljavalituks, et jõuda iga üksikjuhtme poole, et saaksite kõige paremini ära kasutada seda, mida saate.