Vaalade leidmine ja jahipidamine
Vaalad on seal väljas, kuid tõenäoliselt peate need kaevu püüdmiseks läbima palju avatud vett.
Vahepeal saate sõita otse palju elujõulisi kliente ja kliente mööda teed. Ärge ignoreerige neid suurte kalade kasuks, eriti siis, kui hakkate müüki müüma. Need väikesed kalad on teie esialgne leib ja või, nii et lase oma joon ja libise need sisse. On hea, et hoida oma silma peal horisondil asuvat kaubaartiklit, kuid ära kasutada lihtsat koristust.
Nüüd peate tähelepanu juhtima ühele nendest vaaladest ja kuidas te seda teete, sõltub mõningal määral teie ettevõtte olemusest. Kui müüte luksusautosid, lähege kohale, kus luksusautode omanikud tõenäoliselt sagedased, nagu teie piirkonnas parimad restoranid.
Selle Mercedes-Maybachi S650 Cabrioleti klaasipuhastite kinnitamine sõiduauto pargis on natuke jalakäija, kuid pea sees ja baaris asuv koht. Invest ühe tunni. Kõnelege väljavaated. Kui olete vestluse juhindud autodele, võite oma kaardi üle anda - ja teid on loodetavasti teinud suurepärase mulje vahepeal.
Muidugi võib B2B tehingute puhul lähenemisviis olla palju erinev, kuid see kontseptsioon jääb samaks: ärge kiirustage pimedas. Ettevalmistus on võti. Määra kindlaks oma vaal ja läheneb peenelt. Ja pidage meeles, et teie väljavaateid tunnevad tõenäoliselt kümneid teie konkurente. Sa pead olema äärmiselt muljetavaldav, et kõik teised ületaksid ja võtaksid vaalad kui kliendid.
Tehingu lõpetamine
Vaalade lõpetamine võtab tihti palju rohkem aega ja vaeva kui tavaline müük, kuid need tehingud on palju suuremad - üks vaal võib olla samaväärne kümne teisega. See muudab need väga otstarbekaks, vaatamata sellele, et teil on lisarahasid, kui olete endiselt trollides teiste väiksemate kalade jaoks. Võite isegi muuta vaal korduvaks kliendiks, et ta oleks veelgi väärtuslikum.
Jälgi sama müügiprotsessi, mida kasutate standardväljavaadete jaoks, kuid tõsta see välja. Kui tavaliselt uurite väljavaadet piisavalt hästi, et esitada esitluses kolme kohandatud küsimust, siis peate oma vaalaga esitama 10 kohandatud küsimust. Oodake, et ta oleks raskem müüa. Ärge lukustage isiklike asjadega nagu tänuväärsed märkmed või isegi väikesed kingitused, mis kajastavad väljavaate huve.
Pärast müüki
Kui teil õnnestub, pöörake tähelepanu oma uue suuremahulise kliendi juurde. Puudutage sageli sageli, et olla kindel, et ta on rahul ja loodetavasti jätkab sind ka ostmist.