Tuntud toode
Kui te ei saa aru, mida müüte, kaotate palju müüki.
Te ei tea, kas teie toode sobib teie jaoks kõige paremini, nii et te ei saa korralikke väljavaateid paremaks teha. Te ei tunne kõiki toote eeliseid, mis tähendab, et teil on pidevalt puudujääke võimaluste leidmisel potentsiaalsetele klientidele. Ja kui väljavaade küsib teilt tehnilist küsimust, siis te ei tea vastust ... mis kaotab teie võimaluse esitada end eksperdina või konsultandina. Teadmisteta toote müümine on nagu marsruudi käitumine, kus üks jalg on teie selja taga seotud.
Austa oma väljavaateid
Kui tunnete põlgus oma väljavaatega, siis teavad nad seda - ükskõik kui raske te üritate seda varjata. Enne seda, kui telefon võtab, peate ennast austama lugupidava ja abivalmina. Enamik inimesi arvab, et müügimehed on isekad ja ennast ise abistavad, mistõttu konsultatsiooniline lähenemine on nii tõhus - see muutub selle peal stereotüübiks.
Kuid kui te tõesti kõigepealt esimest korda panete, on teie väljavaated vaenulikud ja õnnelikud, isegi kui teil õnnestub neid osta.
Mis tähendab, et nad ütlevad oma sõpradele, perele ja töökaaslastele peaaegu paratamatult, kui palju nad sulle ei meeldi. See ei ole suulise kuulutussõna, mida soovite luua!
Ole tõeline
Teine müügimehe stereotüüp, mida peate ületama, on ebatõenäoline trikter. Müüja, kes müüb tooteid, mis lagunevad nädala jooksul või miinuseid, loovad palju ebavajalikke lisatooteid.
Nagu ka eelmine stereotüüp, on selle kahetsusväärse tunne ületamiseks lihtsalt vastupidine. Olles täiesti otsekohene ja aus oma väljavaatega, loote positiivse mulje, mis hoiab neid veelgi rohkem (ja loodetavasti saadab ka teie sõpru teile).
Ole meeldiv
Paljudel juhtudel läheb müügi edu isiksuse poole. Küsige sada tärnimüüjate käest, kuidas nad võtavad ja sa saad saja ja ühe vastuse - kuid kõigil neil on ühine sarnasus. Peaaegu kogu vastupanu ostmisele kipub hirmu väljavaate poole. Kui neile ei meeldi see, kes üritab neid midagi müüa, on nad tõenäoliselt mitte ükskõik kui hea toode ise. Kuid kui nad müüjaga meeldivad ja tunnevad end mugavalt, on neil palju tõenäolisem, et nad võivad langeda.
Ärge kunagi lõpetage kasvatamist
Müügi põhialused on alati ühesugused, kuid tööriistad ja tehnikad, mida saate neid rakendada, muutuvad pidevalt. Nagu arstid ja advokaadid, peavad müüjad jääma nende muutuste juurde. See hõlmab ettevõtte sisemisi muudatusi, nagu näiteks poliitika vahetused ja tootevärskendused ning välised muudatused, näiteks sotsiaalmeedia kasvu või uued riigi- ja föderaalsed eeskirjad teie tööstusele.
Müügimehed ei saa kunagi lõpetada õppimist ja kasvamist. Kuid see ei ole tõesti tagasilöök, sest kui te oma oskusi pidevalt õpiksite ja arendate, ei pruugi tõenäoliselt teie tööga igav olla. Selle asemel, et anda sama pigi samadele väljavaadetele päevast päeva, saate avastada uusi taktikaid, rääkida uute inimestega ja hoida uut suunda.