Unikaalne müügioptsioon (USP) (või ainulaadne müügipunkt või loosung) on tegur, mis eristab teie toodet või teenust konkurentidelt, näiteks madalaim hind, kõrgeim kvaliteet, esmakordne või mõni muu erinevus. USP-i võiks mõelda kui "seda, mida teie konkurendid ei tee." USP kasutamine on suurepärane turundusvahend, mis aitab teie toodet positsioneerida ja müüa. Mõned turunduseksperdid lähevad kaugemale ja usuvad, et kui te ei suuda täpselt välja selgitada, mis muudab teie ettevõtte unikaalseks homogeensete konkurentide maailmast, siis ei saa te oma müügiedendust efektiivselt sihtida.
Kas see on hädavajalik, et kasutate USP-i või mitte, ei eita, et tugev USP on suurepärane alus toote eristamiseks ja võistlusel jalgadele
Siin on mõned näited kuulsatest USPsidest ja selgitus, miks nad nii hästi töötavad.
01 Avis
See USP teeb suurepärase töö, et pöörata tagasimakset kasuks. Avis oli pikka aega suuruselt teine autorent pärast Hertzit. Tegelikult aitas Avis lihtsalt püsti jääda. Osana kogu piltide kujundusest võttis Avis endale uue reklaamikampaania jaoks uue kuulsa reklaamiagentuuri Doyle Dane Bernbachi. Kampaania oli nii edukas, Avis turuosa läks vaid nelja aastaga 11 protsendilt 35 protsendile.
02 FedEx Corporation
FedEx ei kasuta seda loosungit enam, kuid selle tegelikul ajal oli see suurepärane näide kaalukast loosungist. Väga vähesõnaliselt oli FedEx suuteline edastama sõnumi, et see tagab, et pakett saadab õigeaegselt. FedEx asendas selle loosungiga "Maailm õigel ajal", mis on ebamäärane ja ei sisalda USP-i.
03 M & M
See on näide sellest, kuidas isegi üsna heitlik USP võib olla meeldejääv ja mõjuv. Kes mõtleks müügihetkest välja tõsiasjast, et toode ei sulanud, kui seda hoiate? M & M tegi, ja see töötas neile väga hästi.
04 DeBeers
Selle loosungi põhjuseks on alates 1948. aastast ja see on tänapäeval veel kasutusel. Kuulutus viitab asjaolule, et teemant, mis on peaaegu purunematu, kestab igavesti ja seega sümboliseerib surematut ja igavest armastust. Selle tulemusena on teemandid muutunud peaaegu vältimatuks valikuks engagement rõngad.
Pole üllatav, et ajaveeb "Advertising Age" nimetas seda loosungit 20. sajandi parimaks reklaamlauseiks. Irooniline, et teemandid pole isegi kõik haruldased. Kuid enamus maailma teemandikaevandusi juhtivad rühmitused on olnud ettevaatlikud, et lubada vaid väikeste uute kivide partiide mõtlemist, tekitades kunstlikku puudujääki.
05 Domino pizza
Kuigi see on veidi pikk ja sõnaline, on see suurepärane USP, sest see on täiesti läbipaistev ja asjakohane. Mõisted on nii selged, et klient teab, et ta suudab ettevõttel lubada. Kahjuks ei paku Domino enam seda tegevust, kuna see põhjustas mitmed autoõnnetused, mille põhjustasid tarnedraiverid, kes üritasid oma 30-minutist piirata. See loosung on suurepärane näide sellest, miks on halb mõte ülemõistmisele ja allapoole panna .