Asetage need etapid sellesse järku, kus nad teid häirivad, halvimast kuni kõige paremini. Nüüd vaadake allpool olevat nimekirja, et teada saada, kuidas tunnete end kõige vähem murettekitavate olukordade pärast.
Geoloogilised uuringud / Lead Generation
Hirm sellel etapil tuleneb tavaliselt kahest põhjusest. Kas teil on probleeme otsimisega, ja seega uurib see endast muret, sest sa muretsed, et ei suuda leida potentsiaalseid kliente; või jõuate tuhandete juurdevõimudega, mille puhul sa oled hämmastav mõtetega tegeleda kõigi nendega.
Mõlemal juhul võite probleemi lahendada, määrates kindlaks oma põlvkonna loomise protsessi. Kui te ei leia piisavalt juhtmeid, proovige rääkida nimekirja maakleriga. Hea juhtloendid on kallid, kuid mitte nii kallid kui pankrot, seega võib see olla teie parim valik. Teisel juhul võite tõenäoliselt tõmmata oma toote jaoks välja sobivad tõendid. Teie probleem pole põlvkonnas; see on kvalifikatsioonis.
Jällegi võib aidata hea nimekirja maakler (või kui teil on juba nimekirja maakler, siis võib olla aeg seda leida).
Kohtumise määramine
Isegi kogenud müüjad võtavad aeg-ajalt hõnguga peopesad enne külma helistamist . Telefoni võtmine ja võõraste inimeste rääkimine ei ole lihtne, sest see põhjustab tõsise ärevuse - hirmu tagasilükkamise vastu.
Kvalifitseeruvad väljavaated
Kui kvalifitseerumine muudab teid närviliseks, siis näete seda tõenäoliselt sissetungina - küsides võõrastelt suhteliselt isiklikke küsimusi, et saaksite kindlaks teha, kas nad on potentsiaalsed kliendid. Sellisel juhul võib teie seisukoha nihutamine aidata. Sa ei puutu kokku ja ei küsi küsimusi. Selle asemel anna väljavaadetele võimalus teada saada fantastiline toote kohta. Lõppude lõpuks, kui te ei uskunud, et teie toode oli kohutav, ei oleks te seda ettevõtjat alustanud! Kui kvalifitseerite väljavaateid, mõtle ennast eksperdile - nagu arst või jurist -, kes hindab väljavaate vajadusi ja leidub lahenduse oma probleemile.
Esitluste tegemine
Publiku, isegi kuulajaskonna ees pole lihtne seista. Kui teie ettekanne juhtub terve hulga ärimeeste ees, kellest kõik mängivad, siis võib see tunduda üsna hirmutav idee. Lihtsaim viis sellele hirmule käepideme saamiseks on teha oma kodutööd. Kui olete täiesti valmis ja teil on suurepärane esitlus valmis ja olete seda proovinud, kuni see sobib ideaalselt, siis tunnete end kindlalt turvalisemaks.
Vastuväidete käsitlemine
Sageli pole vastuseks vastuväited ise, et müüjad ei müüda.
Selle asemel on see hirm, mida tunnete enne kohtumist. Mis siis, kui väljavaade esitab midagi, mida ma pole kunagi mõelnud? Mis siis, kui ta on õige? Mis siis, kui mu meel läheb tühjaks ja arvab, et ma olen idioot?
Tõenäoliselt tulevad kohtumised sellistesse stsenaariumitesse. Kuid hea uudis on see, et mida rohkem teie kohtumisi peate, seda vähem tõenäoline, et teil tekib probleeme. Aja jooksul kuulete palju erinevaid vastuväiteid ja saate välja töötada igaüks neist heale vastusele.
Kui te kuulete vastuväidet, mida te ei saa vastata, võite alati aeguda. Koostage viivitus vastus nagu "Hr. Jones, see on suurepärane asi. Ma tahan selle probleemi täielikult käsitleda, kuid mul ei ole kogu vajalikku teavet. Kas ma saan selle saata teile hiljem täna? "
Müügi lõpetamine
Sulgemine on tõe hetk, kus saate teada, kas teie raskest tööd on vaja maksta või mitte.
Müügi sulgemisel on olemas vähemalt nii palju võimalusi kui müügiesindajad. Kuid te ei pea keeruliseks saama. Oluline on silmas pidada mõningaid lihtsaid sulgemislauseid, nii et võite ükskõik millal sobival hetkel välja lülitada.
Taotluste esitamine
Paljud uued müügimehed jätavad selle sammu täielikult ära. See on kahetsusväärne, kuna uue kliendi suunamine aitab säästa aega külma kõnega - see on veel üks ärevusjärgne müügi etapp! Kui väljavaade on teile piisavalt õnnelik, on ta ilmselt hea meel teile rääkida teistelt inimestelt, kes saavad teie toodet kasutada.