Põhilised karjääriartiklid müügitööde kohta
Kuidas suudate veenda? Kui vastusite "suurepäraselt", siis võib müügi töö olla teie jaoks õige. Müügimehena peate inimeselt, korporatsioonilt või organisatsioonilt ostma kaupu või teenuseid teie esindatavast äriühingust. Võite seada oma vaatamisväärsused tööle erinevates tööstusharudes, sealhulgas tootmises, jaemüügis, infotehnoloogias , põllumajanduses, farmaatsias, tervishoius, finantsteenuste, transpordi, külalislahkuse ja professionaalsete teenuste valdkonnas.
Müügiettevõtjad saavad müüa palju erinevaid tooteid. Nende müüdavate kaupade ja teenuste hulgas on riided, autod, aktsiad ja võlakirjad, narkootikumid, meditsiiniseadmed, kindlustus, infotehnoloogia, elektroonika, põllumajandusseadmed, reklaamipind ja -aeg, loomakasvatus, puhkused ja kinnisvara. Müügimees tavaliselt spetsialiseerub ühele tööstusele või tootetüübile.
Müügitööde põhifaktid
- Alates 2016. aastast on USA tööhõiveameti büroo (BLS) hinnangul müünud ja sellega seotud ametites 14,5 miljonit inimest. See arv ei hõlma füüsilisest isikust ettevõtjaid.
- Töö väljavaated selles valdkonnas on head. BLS loodab, et selles valdkonnas kasvab tööhõive viis protsenti aastatel 2014-2024, mis on peaaegu sama kiire kui kõigi kutsealade keskmine. Selle tulemuseks on ligikaudu 778 000 uut müügitöökohta.
- Müügitöötajad ja nendega seotud ametites töötavad töötajad teenisid keskmise aastase palga 26590 dollarit 2016. aasta mais. Iga kutseala palk oli 37 040 dollarit, mis teeb sellel tasemel sissetuleku veidi vähem kui teistes.
- Individuaalse hüvitise hulka kuulub sageli põhipalk ja komisjonitasu, mis tavaliselt arvutatakse protsendina ühe müügihinnast.
Kas müügitöö on teie jaoks õige?
Müügi karjäär, nagu kõik muud ametid, ei ole kõigile hea valik. See võib olla või ei pruugi olla teie jaoks õige . Enne edasiliikumist peate kindlaks tegema, kas teil on selles valdkonnas edu saavutada. Nagu varem mainitud, peab müügi edukaks tegemiseks olema veenev. Suurepärased suhtlemisoskus on hädavajalik. Te peate olema hea kuulajaga , samuti suuteline suuliselt suhelda . Inimestevaheliste oskuste näited võimaldavad teil teistega ühendust võtta.
Vaja on ka pühendumust kõvasti tööd teha ja palju kannatlikkust. Mõnikord püüab müük sulgeda, ja võib-olla peate kannatlikult ootama, kuni klient oma meelt ootab. Tagasilükkamine on tavaline, nii et peate olema ka paksu nahaga.
Müük Karjäär
Millised on teie võimalused, kui soovite jätkata müügitegevusega seotud karjääri? Mitmed ametikohad jäävad müügikoha alla. Need hõlmavad tööd paljude keskkondade, sealhulgas jaekaupluste ja büroodega. Inimesed, kes töötavad nendes seadetes, peavad müüki. Mõned isikud, kes töötavad müügitöös, kohtuvad klientidega kodudes või ettevõtetes kohtumistega. Teised lähevad uksest-ukseni, tehes etteteatamata külastusi potentsiaalsetele klientidele. Seda nimetatakse väljaspool müüki.
- Reklaam müügiesindajad
- Kindlustusagent
- Kinnisvaraagendid ja maaklerid
- Jaemüüja
- Müügiinsener
- Väärtpaberid, kaubad ja finantsteenuste müügiesindus
- Reisibüroo
- Hulgimüügi- ja tootmisde müügiesindaja
Kuidas valida hea müügitöö
Kui teil on nii palju tööstusharusid ja tooteid, millest valida, kuidas saate otsustada, mida müüa?
Müügitöö valimisel on mitmesuguseid kriteeriume. Otsuse tegemisel peaksite kaaluma potentsiaalset tulu , huvi toote müümise vastu ja töökoha turvalisust.
Kuigi sissetulek ei ole rangelt seotud tööga rahuloluga, peate loomulikult elama. Väärtpaberite ja kaupade müük; muud investeerimisvahendid; finantsteenused; ja polümeer, sünteetiline kautšuk ja tehis-sünteetiliste kiudude ja filamentide tootmine pakuvad BLSi kohaselt parimat teenimisvõimalust.
Kui olete öelnud, et kui teil on vähe huvi nende toodete vastu, mõjutab see teie motivatsiooni. Vähem motivatsioon toob kaasa vähem müüki, mis omakorda põhjustab teile väiksemat sissetulekut, kui teie hüvitis sisaldab komisjonitasu või töö kaotada, kui teie tööandja ei ole rahul oma tegevusega. Kui oluline on ka elatist teenida, peaksite ka mõtlema oma huvi müüdavale tootele.
Lõpuks peate teadma, et suudate leida tööd.
Kui olete huvitatud konkreetsest tööstusharus või tootetüübist, kuid seal on vähe töökohti, peaksite otsima mõnda muud valdkonda, kus töötada. Tavaliselt on seda, et mida kõrgem on nõudlus toote järele, seda suurem on nende töötajate müügi turvalisus, kes seda müüvad. Kõige turvalisemad töökohad on tervishoiu- ja infotehnoloogia tööstuses.
Haridus ja koolitus
Teie ettevalmistus müügitöö jaoks sõltub teie toodetest, mida müüte. Näiteks mõnede toodete müümiseks vajatakse ainult keskkooli diplomit, kuid kui otsite töökohta teaduslike või tehniliste toodete hankimiseks, siis näiteks võtavad tööandjad tööle ainult kandidaate, kellel on kolledž . Kindlustuse müümiseks vajate ka kraadi. Bakalaureusekraad on müügiesindajate reklaamimiseks vabatahtlik, kuid selle teenimine aitab oluliselt parandada teie töökoha leidmise võimalusi.
Sõltuvalt toodetest, mida soovite müüa, võib teil olla vaja professionaalset litsentsi. Näiteks peavad litsentse saama investeerimisvahendite, finantstoodete ja kindlustusega müüvad isikud.
Kuidas saada müügitöö
Ükskõik, kas otsite algtaseme positsiooni või paremat töökohta kui teie praegune, on olemas müügitöökohal spetsiifilised saidid, millel võiks olla ainult soovitud positsioon. Võite kasutada ka üldisi töökohti nagu Indeed.com. Tööandjad postitavad avasid otse Tõepoolest ja saidil kogutakse ka tööotsimise nimekirjad teistest tööotsimise saitidelt, kutseorganisatsioonidelt ja ettevõtte veebisaitidelt. Teise võimalusena saate oma CV jätkata ja tööandjad suudavad teid leida, kui nad otsivad teie kvalifikatsiooni omavat isikut.
Teie professionaalne võrk on suurepärane ressurss töövõimaluste õppimiseks. Laienda oma võrku veebivõrgu kaudu. Kõige tuntum on LinkedIn . Teil on võimalik ühendust võtta teiste müügi spetsialistide või teie võrgustiku liikmetega, kes tunnevad selles valdkonnas töötavaid inimesi.
Kui tööandja kaalub teid positsiooni saamiseks, peate selle tagama, täites tööintervjuu. Müügijuht küsib teie müügiskeemide kohta küsimusi . Ta soovib ka teada oma tugevatest ja nõrkadest külgedest . Teie vastuste kaudu peate näitama oma võimet jälgida ja mõelda jalgadele.
Täiendavad allikad:
"Tööalane tööhõive ja palk, mai 2016: müügi- ja sellega seotud ametikohad (suurgrupp)." Kutsealase tööhõive statistika (USA tööhõive statistika büroo, 31. märts 2017).
"Tasutud veenda: müügivõimalused" Karjäär Outlook (USA tööhõive statistika büroo, juuni 2011).
"Müügikohad." Töötervishoiu perspektiivide käsiraamat 2016-2017 (USA Tööinspektsiooni büroo, 17. detsember 2015).