Kuid küsimuse esitamine: kas müük on minu jaoks õige? on parem, kui sõnastatakse ümber "kas mul on müüki õige?"
Müük ei ole lihtne töö
Ebaõige ja üldine veendumus on see, et müügipersonal kulutab golfiväljakuajale rohkem aega kui juhatuses. Kuigi paljud müügitöötajad kulutavad aega golfikursuste klientidele, on see aeg teenitud. Kui müügipersonal ei suuda mängida konksu ja lühendab oma kohustusi veeta päev ilves, siis saab aeg-ajalt golfi (või mõnda muud meelelahutust) pärast palju tööd ja tavaliselt ainult müügitsükli osana .
Müük on raske töö. Kui te kaalute müügiülesannet, peate kõigepealt mõistma, et teil on oodata väga raskeid töölöid, enne kui saate teenida mõningaid müügiõigusi. Teie tööandja nõuab lisaks teie tööle ka kõvasti tööd, teie kliendid eeldavad ka, et olete pühendunud ja pühendunud teie iga lubaduse täitmisele.
See võtab kõvasti tööd.
Tagasilükkamise käitlemine
Paljudel inimestel on raske tagasilükkamisega tegeleda. Müügitööstuse jaoks on tagasilükkamine osa töökohast. Mõtle müügimeestele, kes on kohustatud tegema 50 kõnet päevas. Keskmine esindaja peab tegema 25 kõne enne, kui jõuab kedagi, kes on huvitatud sellest, kuidas kaupu või teenust rohkem teada saada müügipersonal.
See tähendab 24 tagasilükkamist enne edu saavutamist.
Kui teil on tagasilükatud küsimusi või väljakutseid, peate kas õppima, kuidas tõhusalt tegelema tagasilükkamisega või kaaluda erinevat tööstust.
Tugev sisemine sõit
Paljud müügipositsioonid pakuvad palju autonoomiat. See tähendab, et suur osa teie tööpäevadest sõltub sellest, kuidas tundi kulutatakse. Ilma tugeva, sisemise motivatsioonita ja juhtimiseta ei pruugi need tundid teile edukuse otsimisel olla head.
Müügijuhtidest on müügitööstuses mõnevõrra levinud just seetõttu, et spetsialistide müügimeeskond ei ole ise motiveeriv. Kuid need müügiespetsialistid, kellel tavaliselt on väljakutsed ja probleemid, kes töötavad ülekoormatud juhtimises, on tavaliselt need, kellel enamikul peab olema ülekaalukas juht, kes vaatab üle oma õlad ja nõuab rohkem tegevust.
Kui te pole kindel, et teil on piisavalt tugev sisemine sõita, siis saate te vara hommikul ja sõidate te kogu tööpäeva jooksul, tean, et müük on teie jaoks võitlus ja edu ei saa olla.
Kannatuse vajadus
Enamik müügitööstusi vajab kannatlikkust, kuna potentsiaalsed kliendid eelistavad enne ostuotsuse tegemist hoolikalt mõelda.
Väljavaate kõva sulgemise päeva on möödas ja neid on asendatud rohkemate patsientidega, kes mõistavad, et tarbijad on rohkem informeeritud, neil on rohkem valikuid ja nad vajavad rohkem teavet kui traditsioonilised müügipunktid, et aidata neil otsuseid teha.
See lähenemine nõuab kannatlikkust, distsipliini ja tugevat müügioskust. Mitte igaühel pole karjäärile vajalikku kannatlikkust, mis võib viia kuude saavutamiseni. Paar korda, kui paljud müügitsüklid vajavad sageli tähelepanuta jäetud müügioskust, tekitades väljavaatega kiireloomulisuse ja te kindlasti mõistate, et ilma kannatusteta on müüjad kindlasti võitlevad.