Õppige, kuidas taotleda müügiasendisse tõstmist

Vaadake oma hüvitisepaketti. Kas see sisaldab baaspalga koos võimalusega teenida komisjonitasusid vastavalt teie müügitulemustele? Kui teie olete nagu paljud müügiespetsialistid, sisaldab teie äriplaan nii palka kui ka komisjoni vahendit. Ja kuna baasipalk on seotud, võite küsida, mis on parim viis palkade tõstmiseks. Kuid enne, kui saate teada, kuidas "tõsta" küsida, võib olla parem mõte välja selgitada, millal "tõusma" küsida.

Esimesed asjad kõigepealt

Enne, kui saate juhtpositsiooni üles tõsta, palun veenduge, et teie tööandja hüvitiste plaanid võimaldaksid tõsta ja et kõik müügipersonali palgad ei määrataks vastavalt ettevõtte ametikohale, kvooditasemele või ametiajale. Paljud suured müügiettevõtted kasutavad positsiooniga seotud palga mudelit, et tagada kogu organisatsiooni järjepidevus.

Kas olete ületanud järjepidevalt või dramaatiliselt?

Aeg on kõik. Ja kui tegemist on tõsta palumisega, peab teie ajastus olema laitmatu. Kui olete hiljuti oma müügipositsioonis alustanud ja teil oli mõni hea kuu, mille jooksul olete oma määratud kvoodist tabanud või ületanud , võib tõusutamise taotlus olla halva ajastamise märk. Kuigi teil võib olla näidatud võime oma kvoodi tabada, ei ole te ennast piisavalt ennast tõestanud. Teie bossi büroosse astumine ja tõstmise taotlemine põhjustavad tõenäoliselt kahtlusi teie pikaajalise pühendumuse pärast teie tööandjale asemel, et saada soovitud tõus.

Kui aga olete oma positsiooni olnud vähemalt täispikk aasta jooksul, pole mitte ainult oma kvoodi saavutanud, vaid oma kvooti ületab märkimisväärselt ja olete näidanud tugevat müügikogemust, see võib olla sobiv aeg palu palka tõsta.

Edendamine või tõsta?

Müügipositsiooni tõsta nõudmine on palju nagu reklaamimise taotlemine .

Mõlemas olukorras peate täielikult uskuma, et olete teeninud õiguse küsida, mida soovite, et teie tööandja ka tunneb, et olete teeninud õige ja et olete valmis esitama oma põhjused, miks te arvate, et olete vääriliselt edutanud või tõsta. Puudub mõni neist kolmest elemendist ja võite olla õnneks.

Kutsu üles tõsta

Kui olete oma kodutööd teinud ülalpool kirjeldatud viisil ja tunnete, et sa tõesti väärivad tõsta, on aeg koguda oma bossi graafikut ja saada valmis küsima oma tõusust. Oluline on lasta oma juht (boss, juhendaja jne) teada, mida soovite rääkida, kuid mitte konkreetselt öelda, et te kavatsete tõsta.

Võimalik "kohtumisnõu" võiks olla "Ma tahaksin teiega kohtuda, et läbi vaadata oma toimivus viimase aasta jooksul ja arutada minu taotlust, mis on mulle väga tähtis." Sellise lähenemisega koosoleku taotlemine ei saa teie haldurit servale ja ta mõistab, et see, mida te räägite, on teile väga oluline. Kui ta on hea juhendaja, siis peaks see teie jaoks oluliseks olema ka see , mis teile tähtis on.

Kui sa istuvad koos oma juhiga, peate veenduma, et te ei võtaks agressiivset ega "õigustatud" lähenemist.

Mõlemad panevad teie halduri kaitseministeeriumi ja ei teeni teid hästi. Selle asemel pane välja faktid ja põhjused, miks te arvate, et olete väidetavalt tõusnud, tunnistavad, et tõsta esilekerkimine on teie juhataja jaoks keeruline positsioon, kuid ei paku juhatusele vabandust, sest see ei anna teile tõotust, mida olete väärivad!

Samuti on tark, et täpselt teada saada, kui suurt kasu sa küsid. Kui öelda: "Mis iganes te tunnete, on õiglane" on suurepärane võimalus ennast pettuma panna.

Mida teha, kui asjad lähevad valesti

Kui olete oma kohtuasja esitamisel teinud head tööd ja kasutanud mitteolematut ähvardust, kuid te ei soovi tõsta seda, mida tahtsite, tänage oma juhti oma aja eest ja küsige temalt, kui saate uuesti tõstatada ja minna välja ja suurendada oma müügi tipptaset. Paljud töötajad, pärast seda, kui nad tõstaksid pakkumise, muutuvad kibedaks ja lasevad nende müügitulemused libiseda.

Nad arvavad, et töökohtade tagasitulek, selle asemel, et naasta tööle üha suurema kirguga, mõnevõrra vigastada oma tööandjat. Tegelikult on ainus inimene, kellele see suhtumine on valus, suhtumine.

Jah, tagasilükatud tõstatamise taotlus on tüütu ja võib-olla on raske mitte ainult naasta oma töökohta sama kirguga, mis teil oli enne, kui küsisite tõsta, vaid naasta oma positsiooni veelgi rohkem kirgaga; See on parim viis oma tööandjale väärtust tõestada.

Teie juht võib oodata oma tulemuste langemist pärast teie taotluse tagasilükkamist. Kuid kui ta näeb oma tulemuste suurenemist, võib ta lihtsalt kutsuda teid mõneks teiseks arutamiseks enne, kui arvate, et on aeg teise vestluse jaoks.