Soe lehed
Kõige tõhusam viis külma kõne vajaduse vähendamiseks on ehitada mitu sooja tarbimise allikat.
Soe juht on väljavaade, kes tuleb teile juba huvi ostma. Tugeva võrgustiku loomine aitab muu hulgas kaasa kontaktide kaudu sooja potentsiaalsete voogude saavutamisele. Kuid pidage meeles, et ettevõtlusvõrk vajab teie jaoks aega ja jõupingutusi säilitamiseks. Võrgukontaktid eeldavad, et teid aitate neid juhatuste ja muu abi abil või nad ei soovi teid aidata.
Teine hea soojajuhtimise allikas on olemasolevate väljavaadete ja klientide viited . Müügitsükli viimane etapp, pärast müügi sulgemist, nõuab viiteid oma uue kliendi sõpradele ja kolleegidele. Kuna need viitavad juhised, teate oma kliendist ja ta saab (loodetavasti) kinnitada, kui hea on tema uus toode, on palju lihtsam sulgeda nimetatud juht kui külm plii.
Lõpuks saab soove ka veebisaidilt või suhtlusvõrgustikult teile tulla. Need juhid on inimesed, kes külastavad ettevõtte saiti või loevad oma Facebooki profiili ja otsustavad, et nad soovivad rohkem teada saada, et nad küsiksid müügiesindajalt nendega ühendust võtta.
Need juhid kipuvad olema valmis ostma, sest neil on piisavalt huvi oma toodete kohta teada saada, kuid tõenäoliselt palutakse teie konkurentidelt teavet, seega on teil valmis olema mõned rasked läbirääkimised.
Kui teie sooja juhtmed ei ole teie müügi kõrgeks hoidmiseks piisavad, võite kaaluda teisi külmade juhtmete võtmise meetodeid.
E-post on suurepärane võimalus. Saate luua ühe sõnumi ja saata selle ühele klikile suurele arvule potentsiaalsetele väljavaadetele. Suurematele gruppidele saadetud e-kirjade suurim mure on juhuslikult liini rämpsposti ületanud. Rämpsposti saatmine võib tekitada palju probleeme. Mitte ainult pole seadusi, mis muudavad rämpsposti ebaseaduslikuks, kuid see on ka ebaprofessionaalne ja võib põhjustada trahvi, klientide kaotamise, halva maine tekkimise ja isegi teie e-posti konto sulgemisega teie hostimise pakkuja poolt.
Otsepostitus
Otsepostitus on traditsiooniline võimalus jõuda väljavaatega, kuid see on ka kõige kallim. Lihtkiri maksab ainult teile tarnete ja postikulude eest, kuid kui te otsustate koostada brošüüriga professionaalse otsepostipakendi, võite lõpuks kulutada disaini- ja trükkimiskuludele palju raha. Teisest küljest, kui teil on hea juhtloend, saate otsekampaania pakkumistega väga suure kasu.
Uksest ukseni
Klassikaline uksest-ukseni lähenemine võib olla ka tõhus. Kui müüte tarbijatele, võite välja valida hea naabruskonna ja hakata koputama. B2B-müüjad saavad sihtida suuri büroohoone ja peatada iga sviit. Inimeste külastused on aeganõudvad, kuid võivad ka kiiresti sulgeda, kui saate õigel ajal õiget inimest rääkida.
Enamik müüjaid leiab, et need meetodid võivad täiendada, kuid mitte asendada külmkõnet. Müüja, kes on tugev suhtluskeskkonna oskustega võrgustik, kes soovib palju aega teha, võib külmutamist vähendada, võrreldes võrgu- või Interneti-turunduse puudumisega müüjaga. Siiski pole põhjust, miks sa ei saa tulistada kullarõnga jaoks ja proovige jõuda kohale, kus te pole kunagi vaja teise külma kõne teha!