Internetil on olnud märkimisväärne mõju müügi toimimisele, kuid seal on üks mõju, mida te arvatavasti ei võtnud arvesse, kuigi see on üsna põhiline: Interneti-teenuste müümine Interneti vahendusel tähendab, et teete kirjalikult rohkem müüki kui vastandina verbaalselt. See tähendab, et võime kirjutada tõhusalt on müügimehed olulisemad kui kunagi varem.
Teie hääle, helitugevuse ja sammu toon on tohutult mõjutanud seda, kuidas inimesed teid räägivad.
Samamoodi võib teie kirjutatud kujunduse vormindamine olla isegi olulisem kui kirjutatud sõnad. Lõppude lõpuks, kui dokument on väga halvasti vormindatud, võib teie väljavaade selle välja visata ilma seda isegi lugemata. Kui see nii juhtub, ei aita pisut enam kõige veenvam müügipikkus maailmas.
Kuidas kirjutada ja vormistada asju, mis neil on, on suur mõju nende loetavusele. Kui kogute väga tehnilist, raskesti raamatut lugeda ja avasite selle juhuslikule lehele, näete tõenäoliselt palju pikaid lõike, mis on kokku pandud väikese kujuga. Selle asemel vali välja raamat, mis on ette nähtud kergesti lugemiseks, ja tõenäoliselt näete lühemaid lõiku, mille vahele on piisavalt ruumi. Põhimõtteliselt, mida lühemad laused ja lõiked, seda lihtsam on need lugeda. Lühikesed lõiked annavad lugejale palju lõhet kontseptsioonide vahel, mida esitate.
Nad peavad iga argumendi lühikest ja võimalikult lihtsat. Pikad lõigud annavad palju teavet ühes suuruses, mis võib lugeja jaoks digestierimiseks olla palju raskem. Mida kauem on teie lõigud, seda rohkem teete oma lugejatele ülesandeks.
Mis tahes müügidokumendiga soovite oma lugejatele teha nii lihtsaks ja meeldivaks kui võimalik.
See tähendab lühemate lõikude kleepumist, kasutades kergesti loetavat piisavalt suurt fonti. Samuti on parem jääda serif-fondi, mis on lihtsam silma töötlemiseks kui sans serif font. Lisage rohkelt valget ruumi, sest see on silmadele rohkem rahulik. See tähendab, et vältida õigete õigustatud marginaalide kasutamist oma dokumentidele - see lõikub tagasi tühja ruumi ja muudab teie lõigud tunduvalt tihedamaks.
Niisiis, kui lühikesed peaksid teie lõigud olema? See sõltub teie müügidokumendi olemusest. Sotsiaalmeedia ja "teaser" blogi postitused peaksid tegelikult kasutama väga lühikesi lõikeid - 2-3 lauset punkti kohta, topid. E- kirjade uudiskirjad ja müüginumbrid võivad olla veidi pikemad, kuid hoia neid lühikese külje all. Müügipakkumisel võivad olla mõnevõrra pikemad lõigud, kuna nende dokumentide jaoks on oluline, et need töötaksid professionaalselt; pikemad, tihedamad lõiked annavad dokumendile rohkem professionaalse tunde. Valged paberid ja põhjalikumad blogipostitused peaksid langema kuskil kirjete ja müügiettepanekute vahel lõigu pikkuse ulatuses.
Fontide valimisel piirduge dokumendiga kahe erineva fondi puhul - üks font päiste jaoks ja teine tekst keha teksti jaoks. Kuna päised kipuvad olema suuremas kirjasuuruses, on nende jaoks õige kasutada sans serif fonte; suuremate tüüpide tekst muudab need piisavalt loetavaks.
Hoidke eemal tõeliselt ebatavalistest või veideritest fondidest, nagu näiteks graafiline stiil või gooti fondid, mida on raskem lugeda ja mis võivad olla rumalad, eriti ärikeskkonnas. Rasvane ja kaldkirja tekst rõhuasetuse saamiseks on parem valik kui kõik korkid või rõhuasetus, mida võib ka raskem lugeda.
Kui olete dokumendi kirjutamise lõpetanud, seadke see mõneks tunniks kõrvale ja töötage midagi muud. Kui saate dokumendile tagasi, võtke see üles ja näete lihtsalt kogu asi, selle asemel, et seda läbi lugeda. Kuidas sulle meeldib? Kas esimesel pilgul suudab teie instinkt öelda, et seda dokumenti on lihtne lugeda? Kas font on piisavalt suur ja lihtne, et mõned sõnad välja võtta, isegi lihtsalt selle läbi vaadates? Kas päised on ilmselged ja erinevad keha tekstist, et teid välja visata?
Need on kõik omadused, mida soovite oma müügidokumentidesse üles ehitada. Lõppude lõpuks on potentsiaalsete klientide ja klientide leidmine selliste dokumentide lugemiseks keeruline, kuid väljakutse ei lisata.