Hooajalised müüdavad tooted

Hilisemal sügisel algavad kaubanduskeskused poodide hõivamiseks täiendavaid müügimehi. Nad vajavad täiendavaid asutusi, sest puhkuse kiirustades müüvad jaemüügiettevõtjad müüki palju rohkem kui tavaliselt. Kuid jaemüük ei ole ainus sektor, millel on hooajaline aspekt - tegelikult enamus tooteid läbib pühade ja nälga tsüklit.

Näiteks autode müük tõuseb augustis, mil uued mudelid saabuvad. Ja enamik B2B- müüjaid leiavad, et nende kõige aeglasem kuu on detsember, mil otsustajad lähevad puhkusele.

Arvepidajad on klientidega märtsis ja aprilli alguses võlgu, kui nad koostavad maksudeklaratsioone.

Kui olete mõnda aega mõnda toodet mõnda aega müünud, siis tunnete ennast tavaliselt selle aasta kõige raskemate aastate jooksul. See tähendab, et saate neist aegadest kasu saada ja sageli rohkem kui tasa võtta väiksemate perioodide jaoks, kui seda müüa on lihtsalt raskem, olenemata sellest, kui hea see on.

Pingke kõvasti hõivatud hooajal

Kõige olulisem asi, mida meeles pidada, on see, et tulemuste maksimeerimiseks peate hõivatud hooaja ajal kõvasti suruma. Loomulik on tunda impulssi hoida ära külma helistamist, kui teil on kliendid, kes on teie hulgast varjatud, kuid kui sa selle impulssi annaksid, leiad end hooaja lõpus tühja torujuhtmega ja pead rägima et saaksite oma müüki uuesti jooksma hakata. Kuigi tõenäoliselt olete nende tipptundide ajal väga hõivatud, looge vähemalt pool tundi päevas, et saada ühendust uute väljavaatega, olgu siis telefoni, e-posti või muude kanalite kaudu.

Nende aegade jooksul, mil müük valatakse, peaksid teie eesmärgid vastavalt tõusma. Ärge oodake, kuni teie müügijuht seaks teile uusi eesmärke - vali endale oma uued eesmärgid , mis on kooskõlas teie suurenenud kliendibaasiga. Parim viis teada, kui palju peaks oma eesmärgid olema, on kontrollida oma andmeid viimasest hõivatud hooajast ja vaadata, kuidas te siis seda tegite.

Teie uue hõivatud hooaja eesmärk peaks olema mõnevõrra kõrgem kui eelmise hooaja eesmärk, kuid mitte nii kõrge, et see on peaaegu võimatu jõuda. Ideaalis näitab teie kõrgem eesmärk nende aja jooksul, et hoiate selle asemel, et lõõgastuda ja nautida juhuslikku müüki.

Keerake raha aeglase hooaja jaoks

Hõivatud aegade lõpus on teil kahtlemata ujutatud komisjonitasu, mis paneb tasku avama. Nautige ennast igasuguste vahenditega, kuid looge vähemalt osa lisarahast "nälgafondi". Seejärel, kui jõuate aeglasele hooajale , ei pea te petta oma paratamatult väiksemate komisjonitasudega.

See on veelgi olulisem, kui teie aeglane hooaeg langeb kokku täiendavate isiklike kulutustega. Näiteks võib B2-poolne aeglustumine aasta lõpu seisuga tihtipeale kaasa tuua müüjate jaoks madalama puhkuseaja, kui neil pole lisatasu eelnevalt ette nähtud.

Planeerige hõivatud hooaja ette

Müügijuhid ja väikeettevõtete omanikud peaksid juba varakult kavandama hõivatud aega. Ettevõtete omanike jaoks võib see tähendada ajutiselt rohkem müügiülesannete hankimist. Kui otsustate seda teha, tuleb kindlasti tuua need vähemalt paar nädalat enne hõivatut perioodi, et neil oleks piisavalt aega tutvuda oma toodetega ja müüa stiili enne, kui need on lehistatud.

Müügijuhtidel võib osutuda vajalikuks töötada koos müügipersonaliga puhkuse ajakavale, nii et maksimaalne müüjate arv töökohal asuks, kui asjad lähenevad. Juhid võivad soovida ka teiste meeskondade müügijuhtidega koostööd tegema, et olla kindel, et nende jaoks on kõige rohkem vaja saada piisavalt müügimehi.