Hea müügijuht teeb endast parima, et oma meeskonda pumpama ja müüa õnnelikult, kuid isegi parim müügijuht ei saa teid igapäevaselt tunda. Tipptaseme müüjad vastutavad oma elu eest ja teavad, kuidas müüki jätkata isegi siis, kui kõik paistab olevat valesti läinud. Samuti võite motiveerida end järgmiste trikkidega.
01 seadke konkreetsed eesmärgid
Jah, peaaegu kindlasti on ülemine juhtkonnale kvoote antud. Kuid kas te tõesti kavatsete lubada kellelgi teisel otsustada, mida saate? Vaadake oma varasemaid tulemusi, mõelge, kui palju raha soovite oma järgmises komisjoni kontrollis koju minna, ja seadke endale konkreetne eesmärk, mis on teie jaoks kohandatud.
02 Rada tegevused
Teie müügi kogusumma võib sel nädalal olla nõrk, aga kui saate tagasi vaadata ja meelde tuletada, et sa tegid 300 külma kõne, siis tunnete paremini asjaolu, et te tõepoolest pingutama hakkate ja peate edukalt premeerima. Loomulikult, kui vaatate oma arvestust tagasi ja avastate, et te tegite viie külma kõne kogu nädala jooksul, siis saate teada, miks te ei õnnestu ja kuidas seda parandada.
03 Valige Mini-eesmärgid
Otsus, et te püüdlete selle kvartali 500 müügiks, on hea. Kuid see ei anna teile lühikese aja jooksul otsimist. Samuti peaksite määrama väiksemad ja kiiremini saavutatavad eesmärgid, et saaksite selle saavutuse hädasid, kui teete oma lõppeesmärgi suunas. See võib olla nii lihtne kui teie peamise eesmärgi jagamine väiksemateks osadeks - näiteks 40 nädala müüki nädala jooksul, et saaksite kindlasti oma sihtrühma. Saate määrata ka tegevusega seotud eesmärke, nagu iga neljapäeva puhul 20 tänupüha saatmist.
04 lubage endale tasu
Enne kui otsustate oma mini - või suuremahulisi eesmärke täita, otsige ennast ära. Õhtusöök selles lemmikrestoranis, kus sa armastad? Pärastlõunal golfiväljakul? Reis palliparki koos kogu perega? Vaikne autosõit rannale kõik ise? Vali midagi, mida sa tõesti tahad või tead, et naudid, ja saavutada oma eesmärgid on kõik peenemad.
05 Ärge raputage
Töökoha ebameeldivate osade mahavõtmine muudab need ainult halvemaks. Kui teil on ülesanne, mis on tõesti hirmuäratav, siis tehke hommikul esimene asi. Mitte ainult ei tunne end paremini, kui see on tehtud, kuid ka sul ei ole seda kogu päeva peal. Pealegi, kui te olete raske töökoha poleerinud, näib võrdlusest kergemini kerge. Lihtsalt öelge endale: "Kui ma saaksin rääkida härra Jonesile, et osad, mida ta hädasti vajab, läks kaotatuks, siis need külmad kõned on tükk kooki."
06 mäleta oma triumfi
Iga kord, kui teete midagi märkimisväärset, sulgege viies müük ühe päeva jooksul või rääkige oma konkurendi suurimast kliendist selle asemel ostma, kirjutage kokkuvõte oma edust ja kinnitage see arvuti monitori seinale või küljele. Kui tunnete end ära , vaadake üle oma varasemate edusammude loendi ja tuletage meelde, et järgmine suur edu on peaaegu kogu nurga taga.
07 lõika suured töökohad väiksemateks tükkideks
Uus 50-leheküljeline pikkune ujujate nimekiri võib olla üsna hirmutav. Selle asemel, et mõelda, "pean nüüd kutsuma 600 võõrad, lähened sellele tööle tükkideks. Võibolla teete mõnda kiiret uurimist kümne esimese nime kohta, siis helistage neile ja seejärel lülitage paariks minutiks üles mittesobivat ülesannet. Regulaarselt ülesannete muutmisel kogu päeva jooksul saate jääda värske ja sellel on palju rohkem energiat, et neid rakendada.