Piloodid, sõltumata nende kogemuse tasemest, täidavad lennueelse kontroll-loendi iga lennuetapi ajal. Lennueelne kontroll-leht aitab tagada, et kriitilist sammu ei jäta tähelepanuta ega unustata, isegi kui piloot on kiirustades või mures muude probleemide pärast. Samamoodi aitab müügiprotsesside kontrollnimekiri teil jälgida müügitsükli kõiki etappe ja on esimene samm müügiprotsessi plaani koostamisel .
Teie müügiprotsessi spetsiifiline vorm varieerub sõltuvalt teie toodete olemusest ja teie poolt müüdava prospekti tüübist. Suurettevõtetele kallite tootmisvahendite müüjatel on palju pikem ja keerulisem protsess kui müügimees, kes müüb tarbijatele tarbitud raamatuid. Kuid ükskõik milline müügimees, olenemata tooteliigist, saab kontroll-loendi ülevaatuse. Siin on näited lihtsatest ja keerukatest müügiprotsesside kontrollnimekirjadest, mis teie vajadustele vastaksid.
Põhiline müügiprotsess
Leadsite uurimine
❑ Deklareeritud andmebaaside nimekiri on kontrollitud
❑ Plii vastab põhilistele väljavaate nõuetele (nt sissetuleku tase, ettevõtte liik jne)
Kohtumise määramine
❑ Esmane kontakti loomine (telefonikõne, e-post, isiklik külastus jne)
❑ Eelkvalifikatsioon on lõpetatud
❑ Ametisse nimetamine on planeeritud
❑ Uuritud väljavaade vajaduste väljaselgitamiseks
Esitlus
❑ Lõppkvalifikatsioon on valmis - väljavaade on tõeline võimalus
❑ Prospekti vajab hindamist
❑ Otsuse tegija tuvastas
❑ Ostuprotsess ja kindlaksmääratud nõuded
❑ Järgmised etapid määratud (teise koosoleku ajastamine, kogutud RFP nõuded jne)
Sulgemine
❑ Prospekti vastuväited ja adresseeritud küsimused
❑ valitud ja aktsepteeritud sobiv toode / teenus tüüp
❑ Klient allkirjastas lepingu
❑ küsis kliendilt luba kasutada viidete või tunnustena
❑ Küsiti kliendilt viiteid
Post-sulgemine
❑ Teatatud müük müügijuhile
❑ tellimus on töödeldud ja täidetud
❑ Kliendile saadetud tänupüha
❑ Järgnesite klientide rahulolu kinnitamiseks
❑ lahendas kõik küsimused või probleemid
Siin on keerulisem kontrollnimekiri, mis sobib, kui teil on aeglasem müügiprotsess või keerukamate müügitingimustega tegelemine, näiteks müümine mitmele otsustajale .
Kompleksne müügiprotsess
Leadsite uurimine
❑ Deklareeritud andmebaaside nimekiri on kontrollitud
❑ Plii vastab põhilistele väljavaate nõuetele (nt sissetuleku tase, ettevõtte liik jne)
Kohtumise määramine
❑ Esmane kontakti loomine (telefonikõne, e-post, isiklik külastus jne)
❑ Eelkvalifikatsioon on lõpetatud
❑ Ametisse nimetamine on planeeritud
❑ Uuritud väljavaade vajaduste väljaselgitamiseks
❑ Saadetud koosoleku päevakord ja nõuded uurimiseks
Esialgne esitlus
❑ Lõppkvalifikatsioon on valmis - väljavaade on tõeline võimalus
❑ Prospekti vajab hindamist
❑ Otsuse tegija tuvastas
❑ Ostuprotsess ja kindlaksmääratud nõuded
❑ Järgmised etapid määratud (teise koosoleku ajastamine, kogutud RFP nõuded jne)
Teabe kogumine
❑ Prospekti prioriteedid, probleemid ja nõuded dokumenteeritud
❑ Hinnatakse võistlejate võrdlevaid tugevusi ja nõrkusi
❑ Avastatud sisemine advokaat (id)
❑ Avastatud sisemine vastane (id)
❑ Ostuprotsess on dokumenteeritud ja heaks kiidetud
❑ Brigitati müügimeeskond ja teised koostööpartnerid
❑ Projekti rahastamine on taotletud ja heaks kiidetud
Areng
❑ Avaneb kontaktid ja / või külastatakse tööstuse viited
❑ Uurimiseks esitatud ettepanek ja kõik nõutud muudatused lõpule viidud
❑ Lepingud, mis on esitatud uurimisüksuse heakskiitmiseks
❑ määratud lõppkuupäev
Sulgemine
❑ Prospekti vastuväited ja adresseeritud küsimused
❑ valitud ja aktsepteeritud sobiv toode / teenus tüüp
❑ Klient allkirjastas lepingu
❑ küsis kliendilt luba kasutada viidete või tunnustena
❑ Küsiti kliendilt viiteid
Post-sulgemine
❑ Teatatud müük müügijuhile
❑ tellimus on töödeldud ja täidetud
❑ Kliendile saadetud tänupüha
❑ Järgnesite klientide rahulolu kinnitamiseks
❑ lahendas kõik küsimused või probleemid