Halb müügi langus

Kuidas suurendada müüki

Müügi langusest väljumine.

Oma raamatus "Alustuseks vabakutseline kirjanikuna" kirjeldab Robert Bly oma väga tehnilist kolmeastmelist protsessi kirjutuslangusest väljumiseks. Valmis Siin läheb:

  1. Tee midagi
  2. Tee rohkem
  3. Hoia seda tegema

Kuigi see strateegia on kavandatud kirjutamast kallakuid, töötab see sama hästi, kui vallutada halb müügi langus.

Tee midagi

Kui teil on ebaõnnestunud päev, siis on see masendav. Kui teil on ebaõnnestunud nädal , võib see põhjustada paanikat.

Mida kauem müük langeb, seda tugevam on instinkt, et voodis jääda, kui kaaned pääsevad pea ja vältida inimeste kokkupuudet.

Kuna teie müügijuht ilmselt ei lase sul seda teha, on lähim lähenemisviis - ja paljud, mida paljud müüjad võtavad -, et midagi ei müüdaks. Müüja, kellel on probleeme, võib end paberitööst moonutada, võtta kolme tunni "äri" lõuna, planeerida kohtumisi ühe tunni autosõidu kaugusel, veeta nii palju aega kui teed jne.

Selle toimetulemise strateegia probleem on selge - kui te ei müü seda, siis te ei müügi. See on silmatorkavalt selge, et keegi on selge meeleseisundis, kuid kui te olete vaimselt halvatud müügipuudusest, siis ei arvesta te tõenäoliselt seda läbi. Selle asemel, et vältida müügiolukordi, peate neid leidma nii palju kui võimalik, et need välja kukuks. Proovige võimalikult palju müügitegevusega mitteseotud ülesandeid alla laadida, kuni jõuate langemiseni.

Näiteks vaadake, kas teid võib vabastada personali koosolekutest ja käsitseda paberitööd administraatorile.

Tee rohkem

Kui tavaliselt teenite 20 külmkõned päevas, asemel tehke 40 või 50. Või võite lihtsalt otsustada helistada, kuni teil on viis kohtumist, isegi kui see tähendab, et telefonis kulutate kümme sirge tundi.

Rääkige kõigist oma olemasolevatest klientidest ja vaadake, kas saate neid uusi tooteid müüa või küsida viiteid.

Ükskõik millised müügitegevused, mida tavaliselt soovite, tehke neist rohkem - palju muud. Nüüd on ka aeg proovida müügimeetodeid väljaspool tavapärast mugavuspiirkonda, olenemata sellest, kas see saadab otseposti paketti või käivitab Twitteris suhtlusvõrgustike kampaania. Kas teil on LinkedIn kontot? Viige oma kontaktid üle vihjetele või isegi nende otse.

Hoia seda tegema

Sa ilmselt ei näe vahetuid tulemusi mis tahes strateegiate kohta, mida te võtate. Kui sa oled ikka veel paanikaarežiimis, kaldub see kukkuma ja proovima midagi muud. Vastan tungile. Müügimeetodid annavad harva koheseid tulemusi isegi parimal ajal ning ilmselgelt, kui teil on halb müük, pole teid parimates aegades.

Andke igale müügimeetodile võimalus töötada ... paar päeva kuni nädalani. Kui te ei kasuta endiselt hüvesid, siis pane see ja proovige midagi muud. Ja kui te hakkate konkreetse strateegia kohta tulemusi nägema, tehke sellest rohkem! Tugevus ja püsivus on halva müügi languse võitluse võti, ja need on omadused, mida enamus müügimehed on külluses.