Müügikohtade arvu suurendamine algab kogutoodangu arvu suurendamisega. Seda seetõttu, et kui olete arvatavasti korduvalt korduvalt kuulnud, on müük arvulise mängu - teie edu sõltub otseselt sellest, kui palju väljavaateid te räägite.
Müügitoru on ehitatud mitte nagu naftajuhtme, vaid nagu püramiid. Algusjärk on kõige laiem ja sellega kaasnevad mittekvalifitseeruvad juhid. Igas etapis loobuvad väljavaated teie torujuhtmetest, kuna nad otsustavad, et nad pole huvitatud või otsustate, et nad pole kvalifitseeritud.
Selle tulemusena võite vajada 100 juhtumit, et saada ühe müügitegevusega kümme kohtumist. Sellepärast on hirmutav idee lõpetada uurimine, isegi kui tunnete, et teil on praegu müügitulu palju. Te peate hoidma need torud, mis tulevad teie torujuhtmele, nii et kui olete oma praeguse väljavaatepakiga lõpule jõudnud, on teil uus külg, mis on valmis sisenema.
Müügi suurendamiseks peate mõistma oma gaasijuhtme protsendid. Alustage jälgimisega iga esimese kontaktiga, mille te teete, koos juhtmega - peate täpselt teada, kui palju teiega ühendust võttis, ja täpselt, kui palju neist toob kaasa kohtumisi. Kui olete kohtumistel käinud, jälgige, kui palju sellistest kohtumistest sa suutsid sulgeda. Kui need numbrid on olemas, siis teate täpselt, kui palju väljavaateid peate võtma, et suurendada müüki soovitud summa võrra.
Loomulikult pole teid telefoniraamatusse suunamine tõhus viis viiruste allikaks.
Mida paremini kvalifitseeruvad teie pakkumised, seda vähem aega veedate inimestega, kes ei ole tegelikult teie toodete jaoks kandidaadid. Põhimõtteliselt on uurimine inimestel, kellel on probleem, mida teie toode suudab lahendada, leida inimestele, kes pakuvad neile sellist lahendust.
Nii et mida paremini kvalifitseeritakse teie klientidele, seda kõrgem on see protsent, mida saate müüa saada (ja seega on teie müügi kogumaksumus rohkem).
Nende kvalifitseeritud juhtide saamine maksab teile aega või maksab teile raha. Teisisõnu, saate maksta kellelegi, kes kogub teie jaoks kvalifitseeritud juhte või võite ise neid koguda.
Kui olete oma klientidega kokku kogunud, aitab müügi suurendamisel järgmine samm teie esialgset kontakti parandada, nii et saate broneerida kohtumiste suurema osa. Enamik müüjaid kasutavad neid külastusi kasutades telefoni külmkõnet, kuid teil on ka võimalus saata e-posti või isegi otsepostitust. Siiski on tõenäoline, et mingil hetkel hakkate oma vestlustega telefoniga rääkima ... nii et häid telefonikirte on hädavajalik tootlike telefonikõnede loomiseks . See ei tähenda robot-häälega sõnasõnaliselt lugemist - see tähendab vastuste ettevalmistamist küsimuste kohta, mida te kuulete kõige sagedamini, nii et teil on hüpoteek, et neile küsimustele sujuvalt vastata.
Lõpuks saate müügi suurendada, parandades kohtumiste arvu, mida saate sulgeda. Tavaliselt tähendab see, et teie esitlus poleeritakse ja klientide vastuväidetest paremini reageeritakse. Kui teie esitus on kindel, kuid teie konversioonimäär on endiselt madalam kui soovitud, on tõenäoliselt aega oma lõpetamisoskustega töötamiseks.
Kui te räägite piisavalt väljavaateid, saate müüki sõltumata oma müügioskustest . Kuid kui parandate oma toimivust müügitsükli igas etapis, vähendate nende müügiks vajalike kontaktide arvu, mis on sisuliselt targem, mitte raskem.