Looduses on elu kasvav või lagunev; müük, kas sa saad paremaks või sa jääd maha. Sõltumata sellest, kui hea olete täna, kui te ei ole pühendunud pidevale paranemisele, leiame homme teie müügioskustest natuke nõrgemaks.
Kuigi erinevused mõneks ajaks ei pruugi olla märgatavad, ilmnevad need end piisavalt positiivselt või negatiivselt.
01 Kuidas parandada müügioskusi
Mõnikord on parim viis midagi paremaks teha, et selgitada välja oma mõtteviis. See võib tuua esile varjatud takistused ja võimaldab teil teha kiireid, tõhusaid ja pikaajalisi parandusi. Müügivaldkonna spetsialistidel, kellel on volitused igapäevase ajakavaga, tekib sageli märkimisväärne erinevus ning aja jooksul suureneb isegi 1-protsendiline paranemine päevas.
Kujutage ette laev, mis on ainult 1-kraadine väljakäik. Pärast miili või kaks erinevust saab hõlpsasti korrigeerida. Kuid mõne päeva jooksul on laeva reisi tulemus oluliselt erinev sellest, mis oli algselt kavandatud.
02 Kuidas lisada oma pakkumisi rohkem kasumit
Kasum on müügi kuningas. Mida rohkem kasumit saate oma müügile lisada, seda rohkem raha paned taskusse ja rohkem töökoha turvalisust, mille te ise loote.
Kuid kasumi lisamine ei tähenda ainult kliendi sulgemist nii palju raha kui saad sellest: kasumi lisamine algab lisandväärtuse lisamisega. Tegelik väärtus ja tajutav väärtus on see, mis toob kasumlikkuse valdkonnas kaasa väikese ja mittetulundusliku kokkuleppe.
03 Valu punktide paljastamine
Inimesed ostavad kas naudingu saamiseks või valu vältimiseks ja nad ostavad sageli mõlemat. Kui müüte tooteid või teenuseid, mis pole "naudinguteguriga" tilkuvaks, peate keskenduma võimalike paljude valu punktide avastamisele.
Kui olete varjatud, peate näitama, kuidas teie toode või teenus saab valu lahendada.
04 müügi õppimine
Mitte igaüks ei ole sündinud loomuliku võimega olla efektiivne müügiesindaja. Tegelikult on väga vähesed inimesed proverbial "loomulikult sündinud müügipersonal". Müügiettevõtjad valmistatakse, kujundatakse, koolitatakse ja koolitatakse jälle kuude, aastate ja isegi aastakümnete jooksul.
Müüjate karjääris uutele inimestele aitab teie oskus õppida müügi põhitõdesid oma tulevase edu aluseks.
05 Müügitsükli 7 sammu
Müügijuur ja professionaalne esineja Brian Tracy usub, et iga eduka müügitsükli jooksul on seitse sammu. Müügitsüklite iga astme omandamine on müügi spetsialistide jaoks kriitilise tähtsusega. Vanas väljendis, milles öeldakse, et kett on vaid nii tugev, et selle nõrgim lüli on müüjate jaoks väga õige.
Müügiettevõte on ainult üks tugevam kui tema nõrgim ala mis tahes seitsmest müügitsükli etapist.
06 Müügikoolitus
Ükskõik milline õppimine on suurepärane viis, kuidas olla midagi väga mõnda aega väga lühike. Müügioskuste pikendamiseks pikas perspektiivis on teil vaja pidevat ja tervislikku koolitust . Kas te saate koolitust oma tööandjalt, seminarist, raamatutest, internetist, juhendajast või lihtsalt sellest, et te olete oma tegevusega väga teadlik, peab koolitus toimuma iga päev.
Kuigi iga päev ilma koolitusteta ei õnnestu, siis arvatavasti ei tee teid väga palju, kujutan ette, kui professionaalne sportlane otsustab, et tal on piisavalt koolitust ja enam ei vajata. Müügiettevõte, nagu sportlane, ei saa tugineda oma varasematele edusammudele või neil on vähe, kui neid on, tulevased edusammud.