Sihtasutus
Paljud müügiga tegelevatel inimestel on kiusatus hüpata otse, kuidas sõlmida tehingu asemel müügi aluste õppimine.
Kliendid on esmatähtsad
Kui müügiülesanne on müügitöö, eeldatakse, et see müüb midagi. Kui soovite müüa materiaalset toodet või teenust, müüte see alati kliendile.
Teades, et müügi alustamine algab lihtsa, kuid jõulise reegliga, et teie kliendid on teie esimene ja peamine prioriteet.
Kuigi peate vastama oma tööandja ja müügijuhi ootustele , ei tohi kunagi lasta oma tähelepanu pöörata oma klientidele nõrgemaks. Kui alustate iga tööpäeva, küsides ennast, kuidas parandada oma klientidele pakutavat teenust, lähete hästi oma müügipersonali pika ja eduka karjääri poole.
Müük on Numbers mäng
Tegevus on müügi edu võti. Üldiselt, mida rohkem väljavaateid te räägite, seda tõenäolisem on see, et leiate keegi, kes on valmis ostma seda, mida te müüte. Kui uustulnukate müügimehed hakkavad oma karjääri alustama, on nende müügioskused sageli toorikud ja töötlemata servad. Et kompenseerida nende "vähem kui täielikult väljaarendatud oskusi", on enamikul müügijuhtidel väga selged tegevussuunad.
Need uued müüjad peaksid keskenduma mitte ainult pakendamisele võimalikult suurel hulgal tegevusalal igaks tööpäevaks, vaid ka õppima oma tegevusest .
Doing 100 külmkõned päevas on muljetavaldav, kuid võib-olla kasutu, kui teie külma kõne meetod ei tooda tulemusi. Kui sa õpid oma külmkutsungi viguest, parandades samal ajal oma külma helistamise edukust, toob teie tegevus paremaid ja paremaid tulemusi.
Tehke koolituseks aega
Sport ja müük on väga sarnased.
Nii sportlased kui ka professionaalid otsivad võidu põnevust, kannatavad kahjuteni ja vajavad iga päev koolitust. Mis juhtuks, kui professionaalne sportlane otsustab paar päeva koolitust vahele jätta? Kui vahele jäetud väljaõppelised päevad langesid väljaspool hooaega, paistavad paar päeva tõenäoliselt palju paremini kui halvad. Kuid siin on asi: müüki ei toimu marsruut. Müügiettevõtjad ei müü pühapäeviti ainult sügisel ja talvel. Neil peavad olema oma müügikübarad igal tööpäeval.
Võimalus võib tulla välja kuhugi, igal pool ja igal ajal. Kui teid mõne päeva või nädala jooksul koolitati, ei oleks võimalus, mille te ootaksite, pikka aega võimalikuks. Kui aga iga päev pühendad oma müügispektide parandamiseks iga päev vähemalt 15 minutit, olete alati valmis pakkuma võimalust müügiks.
Veetma aega veteranidega
Kõige efektiivsem ja kiireim viis uutele müügiesindajatele, et saada paremat kunstiteosit, on modelleerimine. Enne kui hakkate oma "rajaga" kõndima harjutama, mõista, et "modelleerimine" tähendab õppimist kelleltki edukalt. Valem on üsna lihtne: kui sa teed, mida keegi edukas, siis sa oled ka edukas.
Paljud väidavad, et kui edu oleks sama lihtne kui teha edukaid inimesi, oleksid kõik edukad. Tõde on siiski, et edukad inimesed teevad seda, mida ebaõnnestunud inimesed ei soovi. Nende pühendumus raske, igavale, keerulisele, raskele ja ebamugavale tegemisele on see, mis teeb edukaks, edukaks.
Päev pärast uue töökoha alustamist peate välja selgitama, kes on oma ettevõtte peamine müügiesindus ja küsige temalt, kas võite luntida. Lõunasöögi ajal küsige temalt, mis teda edukalt tegid, ja kui ta oleks valmis teiega iganädalaselt kohtuma. Kõige edukamad müügimehed on väga hõivatud, kuid nad on tavaliselt valmis aitama teistel teenida edu.
Kui teil on mentor, kellelt saate õppida ja kes soovib oma tugevusi ja nõrkusi esile tõsta, siis on see tõenäoliselt üks suurimaid edu saladusi, mida iga professionaal peaks teadma.