Disain, plaan ja siis müüa!
Kuigi paljud suured ettevõtted tegutsevad endiselt traditsioonilises turundus- ja seejärel müügimudelites, on kõige väiksemad ja keskmise suurusega ettevõtted ühendanud need kaks osakonda üheks. See mitte ainult ei vähenda üldkulusid, vaid võib anda ka mõned erinevad eelised.
See ühendamine on loonud mitu karjäärivõimalusi loominguliseks mõtlemiseks müügimehed, kes saavad kasu kahekordse rolli eelistest.
Otse tagasiside
Traditsiooniliste turundusosakondade ühine väljakutse on meeskonnas kogenud müügi spetsialistide puudumine. Müüki ei saa teha koosolekuruumi ega kuiva kustutuspaneeliga. Müük toimub näost näkku, kõht kõhuga, müügiesindaja kliendile. Kogenud müügiesindaja teab, mis töötab ja mis langeb. Karjäärimüügiettevõtjad tuginevad strateegia koostamisel sageli küsitlustele, tööstuse analüüsidele ja diagrammidele. Selle lähenemisviisi puudumine on reaalne elukogemus, mida pakkuda ainult müügikogemus.
Kui kogenud müügi spetsialistid on müügiturunduse spetsialistid , siis toovad nad välja olulise puuduva teose, mis võib turustusplaani teha või murda. See välistab müügipersonali tagasiside saamise viivituse ja võib oluliselt suurendada nii esialgset turundusplaani kui ka vajalikke muudatusi.
Mitu karjääritee
Üks paljude tööandjate ees seisv väljakutse on säilitada ja meelitada kvaliteetseid töötajaid. Pakkudes karjäärivõimalusi, on tööandjad paremini kohanenud, et nii kvaliteetseid töötajaid meelitada ja säilitada. Kuigi müügipersonali tüüpiline karjäärijärgne tegevus järgib refferent- manager-direktorit , ühendab turustamine müügiga koos mitmete edasijõudmisteetega. Mitte ainult müügi ja turustamise kombineerimine annab lisaväärtust töötajatele, tööandja saab kasu ka kesk- ja kõrgema tasandi juhtide ristkoolitusest.
Oskuste kaotus
Müügi- ja turundusoskused on nagu lihased: kui neid ei kasutata, siis need vähenevad, muutuvad nõrgemaks ja lõpuks atroofeeruvad, et nad on kasutud. Hoolimata sellest, mida mõned usuvad, ei ole müük nii nagu rattaga sõitmine. Lihtsalt sellepärast, et teil oli 10 aasta jooksul müügipositsioonis tulemuslik, ei tähenda see, et pärast müügiplatsi pikka aega jõuaksite tõhusaks.
Sama kehtib ka turunduses osalejate kohta. Oskusi tuleb kasutada pidevalt ja pidevalt täiustada. Asjad muutuvad äritegevuses järsult ja teie oskused peavad muutustega vahetult muutma. Müügi või turunduse puudumine mis tahes aja jooksul ja teie võistlus toimub teie poolt.
Mitme karjäärivõimaluste loomine loob võimaluse, et müügi- või turundusoskused väheneksid, kui teie positsioon pole selline, mis seaks järjepidevaid nõudmisi nii oma turunduse kui ka müügioskuste kohta . Tööandjad peaksid olema teadlikud sellest potentsiaalist ja kavandama ametikohti, mis kajastavad "suuremahuliste alaealiste" kolleegiumi süsteemi. See tähendab, et ükski töötaja ei tohiks keskenduda 100% -le müügile ega turustamisele, vaid peaks 75/25% jagama kas turunduse või müügi kasuks.
Mis tööandjad otsivad
Tüüpiline kolledži kraad ärijuhtimises hõlmab müügi ja turunduse elemente, mida tööandjad soovivad kandidaatidelt, kes on huvitatud kombo positsioonist. Kuid kogemuste saamine mõlemas valdkonnas võib olla keeruline. Tüüpilistes olukordades keskenduvad inimesed müügile või karjäärile turunduses, kuid harva teevad seda mõlemat. Tööotsija jaoks ei pruugi vastust kergesti leida.
Siiski on olemas valikud. Esimene küsib teie tööandjalt oma turundusosakonna töötajatega koolitust müügiga tegelevatele isikutele ja küsib turunduses osalejatele müügikoolitust. Väga vähesed tööandjad eitasid töötaja täiendava väljaõppe taotlust ja võimaldasid teil hõlpsalt, tasuta ja hõlpsalt juurdepääsetavaks töökohal koolituseks.
Ristiõppe jaoks on muuhulgas võimalus kohalike kolleegiumide ja ülikoolide poole pöörduda täiendõppekursuste poole. Kuigi see võimalus võib võtta kauem aega, võtta rohkem oma isiklikku aega ja maksab teile rohkem kapitali, võib jätkuvat täiustamist ja nähtavaid iserehvimärgiseid enam kui kulusid kompenseerida.