Igal tööstusharul on koolitusprogrammid . Mis puutub müüki , siis näib, et valida on piiramatu valik müügikoolitusprogramme. Neist, kes kuulutavad, et müük ei ole 100 aasta jooksul muutunud neile, kes õpetavad, et müük edukas, on teil vaja täiesti uut näpunäiteid, trikke ja oskusi .
Kuigi ükski müügikoolitusprogramm pole ükskõik milline ettevõte või müügipersonal, on mitu toodet, mida tuleb müügi koolitusprogrammi valimisel arvestada.
01 tööalase koolituse kohta
Müügirühmade või organisatsioonide jaoks , kellel on pikk ajalugu jätkuva edu saavutamiseks , on tavakoolitus tavaliselt tõhus ja odav müügikoolitusprogramm. Kuid töökohakoolitus toimib ainult siis, kui teil on koolituse läbiviijad. Edukad müügitöötajad ei pruugi olla head müügikoolitajad. Samuti ei tohiks te täielikult tugineda oma müügijuhtidele . Müügijuhtide ja müügikoolituste vahel on tohutu erinevus ning erinevuste mõistmine võib teie koolitusprogrammi teha või murda.
Paljud ettevõtted pakuvad müügitreeninguid, kes vastutavad hiljuti palgatud müügitöötajate koolitamise eest. Edaspidi mõtlevad ettevõtted ei taga mitte ainult nende uute töölevõtmiste läbimist, vaid ka müügikoolitust müügipersonali karjääri jooksul.
Kas teie jaoks on töökohal toimuv müügikoolitus? Tehke oma meeskonna ülevaade ja tuvastage, kes huvi ja põhioskused on, et olla treener. Kui te ei saa välja tuua üks või enam, siis mõelge, kuidas teha müügikoolitus iga teie töötaja tööülesanneteks. Suurem kokkupuude erinevate stiilide, ideede, mõtteprotsesside ja kogemustega on suurepärane viis müügikoolituse käitlemiseks.
02 Organiseeritud müügikoolitus
Järgmisel korral, kui teil on mõni tund tappa, tehke Interneti-otsingut müügikoolituse jaoks. Saate palju tulemusi, millest igaüks ütleb, et see on teie ja teie organisatsiooni parim müügikoolitus. Kuigi pole võimatu, et rohkem kui üks väljaõpe oleks "parim", ei peaks keegi isegi ütlema, et ta oleks number 1.
Mis teeb ühe müügikoolituse kasuks ühele inimesele või ettevõttele, ei tähenda see, et see sobib kõigile või kõikidele ettevõtetele. Spin Sales Training on juba aastaid olnud üks populaarsemaid müügikoolitusprogramme, kuid paljudes müügitööstustes nagu finantsteenused ei tööta hästi.
Kui filtreerite läbi sadade valikute, peate oma töötajaid ja kliente silmas pidama. Paluge nii palju informatsiooni kõige rohkem huvitatud müügikoolitusprogrammide kohta ja hoolikalt jälgige enne, kui olete üksteise üle otsustanud. Samuti on oluline valida koolitusprogramm, mida on lihtne rakendada ja mida on lihtne õppida ja mis pakub nii lühiajalisi kui ka pikaajalisi eeliseid.
Paljud müügitöötajad saavutavad tulemuste suurenemise esimese 60 päeva jooksul pärast müügitreeningu programmi läbimist, kuid leiavad, et nende müük langeb varsti pärast seda tagasi. Selliste tulemuste korral kulutavad hariduskulud ise harva maksma.
Mõelge endale: "Millised on minu pragmaatilised ootused selle koolitusprogrammi suhtes ja kas see uus müügimeetod seisab aja testide järele?"
03 raamatud, CD-d ja videod
Tegemist on raamatute klubidega peaaegu igas Ameerika linnas ja linnas. Üks asi, mille kõigil neil on ühine, on see, et liikmed loevad sama raamatut, siis jagavad oma mõtteid raamatu peatükist või osast. Sellise lähenemisviisi rakendamine teie müügikoolitusele võib olla tõhus ja odav lahendus pikaajalisele koolitusele.
Turul on tuhandeid müügiraamatuid ja peaaegu kõigil neil on nende lehtedel vähemalt üks hea strateegia. Mida rohkem raamatuid lugeda, seda rohkem on potentsiaalselt elu muutvate või elutähtsate ideede ja kontseptsioonide leidmine. See kehtib ka müügimeeskonna kohta.
Kuigi mitte igaüks lugu lugeda, saab enamus seda, kui nende ettevõte loodab, et nad seda teevad. Veelgi rohkem inimesi loeb, kui nad teavad, et nad peavad esitama raamatu konkreetse peatüki kohta esitlust .
Igakuiste müügikoolituskohtade seadistamine aitab tagada, et teie ja teie müügitöötajad saavad pidevalt müügikoolituse. Mõned nendest koosolekutest on kohutavad ja mõned on suurepärased. Mida parem raamat (CD, video jne), seda parem on kohtumine.
Kui teie meeskond valib, millist raamatut nad soovivad lugeda ja arutada, on suurepärane võimalus osaluse suurendamiseks ja jätkuvat koolitust värske ja hästi osalenud.