Lisage oma ettepanekutele rohkem mõju
Siin on kiire ettepanek teie ettepanekute tõhususe suurendamiseks. Nagu iga kiire otsa puhul, on seda hõlpsasti rakendatav ja keeruline kapteni käes. Kuid järgmise soovituse kujundamisel hoides seda nõuannet, aitab see teil keskenduda ja muudab ettepaneku oma huvi paremini mõista.
Kujutlege ettepanek otsuste tegijaga
Te olete tõhusalt läbimõeldud ja teil on kvalifitseeritud klient, kes on huvitatud ettepanekut teile.
Te olete veendunud, et olete arendanud rapport , loonud usalduse ja tuvastanud nii palju oma vajadusi kui teie, teie toode või teenus võib parandada.
Tubli töö!
Nüüd on aeg kujundada ettepanek, mis näitab teie klienti, miks teiega äri on parem kui ükski teine valik, sealhulgas valik mitte midagi teha. Ja kui teie ettepanek pole "välja lülitatud", võite võidelda, kui on aeg lõpetada tehing.
Üks peamisi põhjuseid, miks tehingud, mis on hästi struktureeritud, hästi kavandatud ja kannatlikult läbi töötanud, ei ebaõnnestuvad, on see, et kliendile esitatud ettepanek on nõrk. Ja kõige suurem nõrkus on see, kui teie ettepanek on kirjutatud vale inimesega.
Kõik ettepanekud, mida saate käsitleda, peavad olema kirjutatud inimesele või inimestele, kes ütlevad lõpuks "jah" või "ei". See võib olla või ei pruugi olla isik, kellega te töötasite kõigi müügilõivaste kaupa.
On otsustava tähtsusega teada saada, milline on müügitsükli varakult otsustav tegija.
Ütle oma lugu üle kogu korra
Enamik uustulnuküütikutest kasutavad pakkumisi keskmise vahendina, mis annab kliendile investeeringu, mida nad peavad oma toodet või teenust tasuma. Mõned võivad lisada põhjusi, miks klient peaks oma ettevõttega koostööd tegema, kuid väga vähesel määral on see ettepanek iseenesest.
Hästi kirjutatud ettepanek sisaldab üksikasjalikult üksikasjalikult iga müügitsükli etappi ja selgitab lühidalt, kuidas konkreetne toode või teenus lahendab tuvastatud vajaduse. Need ei tohiks olla teie, teie ettevõtte, toote ja hinna kirjeldus. Miks? Sest siis, kui otsustaja pole täielikult silmas ja ei ole "kokku ostetud" kõigile tuvastatud vajadustele ja nõustub teie pakutava lahendusega, siis kõik, mida nad teevad, on pöörduda hinnakirja lehele ja võrrelda teid kõigi teiste poolt, kes samuti soovivad esitada ettepanek.
Teie ettepanek peab neile meelde tulema nende valude pärast ja miks nad hakkasid lahenduse otsima. See peab neile täpselt näitama, miks te soovitate, mida te soovitate ja kuidas täpselt lahendada nende vajadused, suurendada nende produktiivsust , säästa raha või muuta oma elu paremaks.
Kui otsustaja ei ole teiega igal sammul olnud, ei saa te eeldada, et ta teab, milliseid väljakutseid nende kaaslased silmitsi seisavad, ja kindlasti ei tea, miks te olete nende väljakutsete lahendamiseks parim valik. Teie ainus võimalus edastada mõjukale sõnumile mitteosalevate otsustajatega on teie ettepanekuga. Lõppjärelduste otsustaja peaks suutma teie ettepanekut lugeda ja täielikult mõista, milline tema äritegevusest on teie väljapakutud väljakutseks lahendada, kuidas te lahendate väljakutse, kuidas teie lahendus lahendab probleemi ja miks peaks ta teie ja teie ettevõtte valima tema probleemi lahendada.
Kui teie ettepanekus esitatakse ainult teie lahenduse üldine ülevaade, pöörduge tagasi ja lisage piisavalt üksikasju, et see üksinda saaks. Halb tasakaal , mida peate püüdma, on piisava teabe andmine otsuse tegemiseks otsuse tegemiseks, säilitades samal ajal ettepaneku pikkuse piisavalt lühikese ajaga, et keegi ei astuks keegi kogu ettepaneku lugemisest.