Tehke oma esimene müük intervjuu ajal
Miks sulgeda?
Müügitöötajad peavad lisaks uuringutele, kontaktide loomisele ja ettekannete esitamisele suutma tehinguid lõpetada.
Ilma võime müügi sulgemiseta või vastupanuvõimega on kõik muud oskused kasutud.
Müügitöötajate peamine ülesanne on muuta klientideks väljavaated. See protsess toimub müügi lähedal. Müügiülesannete küsitlemisel on teil kuldne võimalus näidata otsustajatele, et olete nõus ja piisavalt kindel, et töö lõpetada. Kuigi teie sulgemisoskus võib olla nõrk ja vajab mõnda koolitust, püüab sulgemine kõnelda mahult ja teenida austust.
Millal sulgeda
Müügiettevõtjad elavad lihtsa valemiga, mis on kokku võetud tähed ABC. Need tähendavad "alati kinni". Kuigi selline alati sulgemise hoiak võib viia liiga agressiivsesse suunas, on müügitegevuses jätkuvalt teadlik sulgemisvõimalustest. Sama on tõsi ka intervjuu ajal.
Kuigi mõned intervjueeritavad eksperdid viitavad sellele, et oodata intervjuu lõpuni, et positsioon lõpetada, on parem nõuanne kogu intervjuu käigus kasutada "uuringut" või "mini-sulgemist".
Need "mini-sulgud" võivad olla nii lihtsad, kui öeldes: "Olen kindel, et haridus ja kogemus on teie jaoks otsustusprotsessi ajal olulised kaalutlused." Selline avaldus tekitab vastuse, mis annab ülevaate sellest, kuidas intervjueerijad teie haridust ja kogemust tunnevad. Nende vastuse põhjal võite kasutada kohtuprotsessi lõpetada, näiteks "Tundub, et minu kogemus on positsioonile hea. Mis muud tegurid on teie jaoks olulised?" See mitte ainult ei aita teil kontrollida vestluse tempot ja suunda, vaid võimaldab teistel teada, et saate aru, kuidas tehingu sõlmimine!
Kui raske peaksite sulgema
Raske sulgemise tehnika on ohtlik, kui seda kasutatakse valesti. Nad mõnikord väljendavad meeleheidet, usaldust ja loovad väga stressirohke keskkonna. Töö lõpetamine võtab tundlikumaks, kuid peab olema kindel ja kindel. Teie sulgemine peab edastama ühe sõnumi:
Sa tahad tööd ja teate, et saate tulemusi oodata
Kui tunnete, et positsioon on teie praeguste oskuste kogumi kohal, näitab sulgemiskatse teie kõhklusetust. Sageli on inimesi, kes püüavad kõvasti sulgeda, inimesed, kes pole kindlad, et nad suudavad saavutada positsioonist oodatavaid tulemusi.
Selle asemel, et sulgeda kõvasti töö, kasutage rohkem eeldatavat sulgemisstiili. Kui te intervjuu ajal kasutasite mini-sulgemisi, oleksite koostanud intervjueerijatega hea raporti, ja nii teie kui ka nad peavad kas jõudma kokkuleppele teie suutlikkuses täita rolli nõudmisi või tuvastada mõningad võimalikud probleemid . Mõlemal juhul kasutab mini-sulgusid hoogu ja alust lõplikuks sulgemiseks.
Kuigi teie kasutatavad sõnad peavad olema sinu enda jaoks, võib eeldatav intervjuu lähtuda midagi sellist, "mis põhineb kõike, millest me rääkisime, tundub, et ma täidan kindlasti nõudeid, mis teil sellel positsioonil on. Ma arvan, et see on ilmselge, et olen kes on huvitatud teiega edasi liikumast ja tahaks lihtsalt küsida, mis tunne peaks minu jaoks järgmisi samme olema? "
See pehme, eeldatav stiil eeldab, et kõik on teie kvalifikatsiooniga nõus ja palub järgmisel sammul. See eeldab, et te kõik nõustute, et peaks toimuma järgmine samm ja lõpuks eeldatakse, et teil palutakse teha järgmine samm.
Kui teie huvi töötaja vastu ei huvita, saate teada kohe, kui küsite viimast sulgemisküsimust. Kuigi see võib olla heidutav, võimaldab see teil keskenduda teie jaoks õige positsiooni leidmisele. Kuid kui teid peetakse elujõuliseks kandidaadiks, siis teie soov sulgeda tõenäoliselt paneb teid kandidaatide nimekirja ülaosasse.