Brian Tracy sammud müügiküpsis

Samm-sammuline lähenemine edule

Üks elutsükli edukuse või ükskõik millise tööstusharu lühike lõhe on järgida neid, kes teenisid edu enne teie käiku. See kehtib eriti müügitööstuse kohta. Need 7 sammu, mis tuleks lisada igasse müügitsüklisse, jälgivad väga hästi ka neid, kes otsivad tööd ja viivad läbi intervjueerimisprotsessi.

  • 01 1. samm - uurimine

    Brian Tracy International

    Kui sul ei ole inimesi müüma, siis pole sul midagi müüki. Kõik algab uurimisest, mis on sisuliselt protsess, kus te kahtlusaluseid lahkuksite väljavaadetest. Uurimine toimub mitmel kujul. Mõned müügitöötajad keskenduvad uksest külmakõnele , teised toetuvad võrgustike loomisele või otsepostituskampaaniatele.

    Ükskõik kui otsite ja sõltumata sellest, kas sulle meeldib seda uurida või vihkada, algab iga müügitsükkel siin.

  • 02 2. samm - ehitamine Rapport

    Lihtne käepigistus on nagu müügipersonalile ovation. Thomas Phelps

    Kui inimesed usaldavad teid, leiavad nad teiega koostööd. Kui inimesed ei usalda teid, leiavad nad siiski põhjust, et teilt ei osta.

    Kui olete mõne väljavaate leidnud, peate oma tähelepanu keskenduma usalduse ja raportööri ülesehitusele. Kui te seda sammu hästi ei tee, siis võite tõepoolest igal teisel sammul võitlema.

    Paljud müügimehhanismidest levinud viga on üsna raske, et neile meeldiks. Pidage meeles, et elus ja müügis on olulisem austus ja usaldusväärsus, kui see meeldib.

  • 03 3. samm - vajaduste kindlakstegemine

    Juhendaja võib olla äriline sidusettevõte või professionaalne kõneleja. Brian Tracy International

    Nutikas asi müügi kohta: need on tehtud ainult inimestele, kellel on soov või vajadus, et teie toode või teenus saaks täita või lahendada. Mida rohkem on vaja kindlaks teha, mida teie toode võib täita, seda parem on teie müügi sulgemise võimalused.

    Mõned vajadused on ilmne ja mõni töötab, et paljastada. Aga kui olete avastanud vajaduse ja teie väljavaated on nõus, et vajadus tuleb täita, peate olema kindel, et teie toode suudab pakkuda.

  • 04 4. samm - veenvad esitlused

    Paljud müügimehed armastavad tähelepanu. Peamine tähelepanu keskpunktiks on oskus näidata oma oskusi, miks mõned müüki satuvad. Hoolimata sellest, kas te olete tähelepanu keskpunktis olev ventilaator või olete veidi reserveeritud, peate suutma oma ideid / lahendusi / ettevõtet efektiivselt esitada veenvalt, professionaalselt ja sihitud viisil.

    Olenemata sellest, milline on teie esitlusviis, on selle ettevalmistamine ja selged eesmärgid kaks olulist osa tõhusa esituse jaoks.

  • 05 5. samm - vastuse ületamine

    Mõnikord on vastuväited selged. Thomas Phelps

    99% oma müügitsüklist täidetakse klientide vastuväidetega. Vastuväited eraldavad mehed poisist, naissoost tüdrukudest ja näitlejate professionaalidest. Kui te saate õppida mitte ainult ootama vastuväiteid, vaid ennetama neid ja planeerima neid, siis kaotavad nad kunagi varem tekkinud nuhtlused.

    Kõige ohtlikum vastuväide on see, mida te ei kuula oma kliendi olekut kunagi. Üllatused võivad teie sünnipäeval olla kasulikud, kuid müügi tsükli jooksul nad tegelevad tapjatega.

  • 06 6. samm - müügi lõpetamine

    Kuigi enamik mitte-müügi spetsialistidest leiavad, et sulgemine on ainus asi, mida müügiametnikud teevad, on sulgemine vaid üks samm, mis on sageli väga pikk müügitsükkel . Kuigi see võib olla kõige olulisem samm, on edukad sulgemised ehitatud iga eelmise etapi lõpuleviimisega, mitte aga hüpates õigesti müügi taotlemisega.

    Seal on sadu sulgemisvõtteid , näpunäiteid ja nippe, kuid kõige tähtsam on meeles pidada, et müügi sulgemine ei ole iseseisev sündmus, vaid protsessi samm.

  • 07 7. samm - Müügi kordamine ja viited

    Müügitsükli viimane samm on teie järgmise müügitsükliga esimene samm. Teie klientidelt päringu saamine on mingil põhjusel midagi sellist, mida enamik müügitöötajaid ei tee. Kuigi on palju vabandusi, mida inimesed annavad, et selgitada, miks nad ei küsi viiteid, ei ole põhjendatud põhjusi, miks te ei tohiks küsida viiteid.

    Kui te ei saa mingil põhjusel viiteid, peate vähemalt küsima oma kliendilt, kas saate neid viitena kasutada. Võttes viited teie väljavaateid helistada muudab usaldusväärsuse palju lihtsamaks. Ja uute viidete pakkumine muudab uuringud palju lihtsamaks ja tootlikumaks.