Ükskõik mida müüte, on iga müük ligikaudu sama. Igaüks neist sisaldab peaaegu alati seitset sammu ühel või teisel kujul. Müügiettevõtjad ei pea müügi teatud etappide puhul alati erinevaid üritusi, kuid tegelikult on need - ja need on kõik vajalikud müügiprotsessi edendamiseks. Näiteks kvalifitseerub tihti külma kõne , müügiesituse või mõlema osana.
Kõigi nende etappide omandamine on hädavajalik, kui müüte õnnestub. Kui teil on nõrk ühes või mitmes valdkonnas, võite müüjaga jääda ellu, kuid te ei pruugi edu saavutada. Enamik müüjaid on krooniliselt vaidlustatud ühes või kahes valdkonnas, nii et tuvastage oma nõrgad kohad ja jätkake tööd nende müügitulemuste parandamiseks.
Uurimine tähendab uute potentsiaalsete klientide leidmise protsessi. Teie ettevõte võib hoolitseda selle protsessi esimese osa eest, andes teile juhtnimekirju, et saaksite töötada, või võite olla vastutav enda leidmise eest. On aeg kasutada esimesel etapil kogutud juhiseid. Paljud müüjad eelistavad telefoni külma helistamist , kuid võite helistada ka isiklikult, saata e-kirju, kasutada sotsiaalmeediat või isegi saata kirjad müügile. Ükskõik mis meetodit, mille abil saate kohtumisi määrata, soovid enamasti pigem määrata näost näkku, mitte proovida telefoni müüa. Kvalifikatsioonide etapp toimub tavaliselt koosolekul ennast, kuigi võite ka esialgse kontakti ajal lühikese ajaga kliente kvalifitseerida. Idee on kinnitada, et teie väljavaade on nii võimalik kui potentsiaalselt valmis ostma oma toodet, enne kui veedate palju aega, et proovida temaga sammu. Esitlus on iga müügitsükli tuum, ja tõenäoliselt investeerib see enim ettevalmistusajast. Pidage meeles, et te ei müü lihtsalt oma toodet - müüte ennast ka usaldusväärseks inimeseks. Te esindate oma ettevõtet, nii et välimus arvestab . Kleit osa. Siin on teil võimalus tegeleda oma väljavaate muredega. Vastuväited võivad tegelikult olla positiivne märk, sest need tähendavad, et teie väljavaated kaaluvad vähemalt ostmist või ei püüaks nad potentsiaalseid probleeme välja selgitada. Kui olete oma ettekande esitanud, vastanud oma väljavaate küsimustele ja vastanud tema vastuväidetele, on aeg küsida müüki. See on müügi tsükli teine kõige tähelepanuta jäetud etapp, mis on kurb, sest see on üks kõige olulisemaid. Isegi väga huvitatud väljavaated sulguvad harva. See käib kõige sagedamini tähelepanuta jäetud sammu alla. Liiga palju müügimehi on nii vabastanud, et nad saavad müüki, et nad oma asju haaravad ja võtavad ukse teisel võimalikult kiiresti, sest hirm muutub tema väljavaated. Tühjendage müük järk-järgult, mitte lõigake see järsult lühikeseks. Anna kliendile oma visiitkaart. Küsige, kas ta teab kedagi teisest, kes võib teie pakutavate kaupade või teenuste turul olla. Big Picture
Iga maal on pintsli tuhandete löökade kulminatsioon. Vaadake seda sellisel viisil - teil on ainult need seitse lööki, et saada suurepärast müüki. Proovige järgmisi samme pidada järgmiste sammudega potentsiaalse kliendi või kliendi kohtumisel. Kas teete neist kõige paremini ära?