Kuidas saate maksta
Müük ja komisjonitasud lähevad kokku nagu maapähklivõi ja kapslites. Kui olete müügipositsioonis , oodake, et komisjonitasud moodustaksid osa teie kogutoetusest. Sellistele uutele klientidele, kes müüvad uusi kaupu või on segaduses eri tüüpi komisjonitasude puhul, peaks see artikkel teile tagama olulised tingimused ja kaalutlused ning taganema ja müüma!
01 brutokasum
Müüdil on kulude alus, mis on lihtsalt see, kui palju toodet või teenust kulub toota või tarnida. Kui müüakse kliendile hinnaga kõrgemale hinnale, on nende kahe hinna vahe brutokasum.
Oletame, et müüte XYZ Worldwide'i arvuteid. Igal arvutil on kulu, mida sageli nimetatakse "põrandaks". See tähendab, et te ei saa arvutit müüa vähem kui põrandal või võite kaotada raha. Müüte ABC-le arvutit, mille pindala on 1000 dollarit 1400 euro eest. Lepingu kasumiks oleks 1400 USD müügihinna ja 1000 USD või 400 USD taseme vahe.
Oodake, et teenite 10% kuni 50% oma teenustasu kasumist.
02 Tuludokument
Teine tavaline komisjonitasu on tuludokumentide summa. Lihtsamalt öeldes saavad müügi spetsialistid kindlaksmääratud protsendi kogu tulust, mida nad müüvad. Müüge 100 000 dollarit tulu, töötades koos ettevõttega, kes tasub 5% tulust, ja teie komisjonitasu on 5000 dollarit.
Tulumaksukomisjoni plaanid võivad olla väga tulusad, kui müüte kõrgpiletite kaupa. On selge, et müügipersonali tulupõhine komisjonipiljon, kes müüb spetsiaalselt projekteeritud düüse, oleks atraktiivsem kui samale plaanile, kui müüb tosse.
Sarnaselt komisjonitasuga brutokasummale kasutatakse sageli tulukomisjonitasusid koos teiste hüvitisvormidega.
03 Paigutuse tasud
Automaatmüügi puhul leitakse kõige sagedamini, paigutustasud annavad kindla summa iga müüdava ühiku kohta. Ütle, et müüte autosid. Kui teile makstakse iga auto eest 300 dollarit, loetakse 300 dollarit paigutuse tasu. Paigutuse tasud lisatakse tihti täiendavate lisatoetuste hulka komplaanipiltidel ja need aitavad suurendada muid müügikohustusi, mida müügiesindajad saavad teenida.
Kui te kaalute positsiooni ettevõttes, mis maksab ainult paigutustasusid, peaksite teadma, et tööstused, mis maksavad ainult paigutuse tasusid, on väga konkurentsivõimelised. Nendel ettevõtetel on oma müügitöötajatega tavaliselt ka suur käibe määr.
04 tulude väravad
Mõned komisjoni plaanid põhinevad tulude ja tulemuslikkuse väravatel ning need võivad olla kõrgeimad saavutused kõige tulusamaks. Need võivad olla keerulised ja raskesti mõistetavad.
Selline mudel on üles ehitatud nii, et mida rohkem te müüte, seda rohkem teenite ühe müügi eest. Selgitamaks, vaatame näitena.
TTS Corporation kasutab tulemuspõhist komisjoni plaani, mis maksab välja kasvava protsendi tuludest ja brutokasumi vahendustasudest. Nende struktuur on järgmine:
Tulud Müüdud tulud Protsent kasumiprotsenti
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
20 001 dollarit + 7% 13%
05 Teie komisjoni plaani mõistmine
Seda tüüpi komisjonitasud on kõige sagedamini kasutatavad müügiasjatundjate plaanides ja neid tuleks mõista enne müügipositsiooni vastuvõtmist. Enamiku komisjoni plaanide keeruline osa on see, et paljud kasutavad seda tüüpi kahe või kolme kombinatsiooni. Kui otsustate, kui hea on teie või teie potentsiaalne komisjonitasu plaan, peate mõistma tööstust, kus ettevõte asub. Kui ettevõte müüb peamiselt spetsialiseeritud tooteid või teenuseid, oleks brutokasumi raskete plaanide pakkumine nende müügimeeskondadele parim. Kui ettevõte müüb odavaid kaupu, oleksid paigutustasud ja tuluväravad atraktiivsemad. Komisjoni plaani väärtus põhineb kahest tegurist: müüdavad tooted või teenused ja müügitegevusega tegelevad müüjad.