Aidata teil müüa rohkem
Sõltumata sellest, kui raske te töötate, kui hästi te loote ja kvalifitseeriksite ning kui hästi te disainite lahendusi klientidele - kui teil on nõrk müügi sulgemine , siis kannatab oma karjääri jooksul. Kuigi müügi sulgemine tuleb loomulikult mõnele poole, saavad teised õppida, kuidas tõhusalt kasutada tõestatud sulgemistehnikaid.
Kuigi see sulgemistehnikate loend ei ole kindlasti täielik nimekiri, on see tehnika, mis on aja jooksul osutunud tõhusaks. Nagu teie toote või teenuse omaduste ja eeliste õppimisel, aitab nende sulgemistehnikate õppimine aega, praktikat, kannatlikkust ja usaldust.
01 Columbo Close
Mitte ainult televiisori iseloomujoon on Columbo fantastiline politsei detektiiv, vaid ka suurepärane müügikoht. Ja kuigi vähesed näevad Columbo kui müügiesindajat, on tema üks kuulus liin toonud kaasa rohkem müüki kui enamik muid müügiajaloo liine.
Veel üks asi, Columbo kuulus rida, avab uksi, eemaldab valvurid ja võimaldab teil pilguheida teie kliendi kaitsmata vaimu.
02 eeldatav sulgemine
Tõenäoline sulgemine aitab müügipersonalil paremini meelestuda, kui nad eeldavad, et klient kavatseb osta. Niikaua kui müügiprofiil tagab, et need hõlmavad iga müügiprotsessi etappi ja pakuvad klientile piisavalt väärtust eeldusel, et müük sulgeb, on võimas ja väga efektiivne sulgemistehnika . Kui õpid ainult ühte lähedust, on see õppida.
03 kutsikas koer lähedal
Vähesed võivad vastupanu kutsika nõrkusele. Ja nende müügiespetsialistide jaoks, kellel on võimalus lubada oma väljavaateid oma toote testimiseks või katseks, on Puppy Dogi lähedal väga kõrge sulgemiskiirus. Kuigi on olemas mitmeid asju, mõned kontrollitavad ja mõned, mida müügiprokurör peab arvesse võtma, on kutsikad koerte sulgemiseks madalrõhk , väga efektiivne meetod, et klient saaks alumisse rühma sisse logida.
Kui olete kunagi auto ostnud, läheb müügipersonal kõige tõenäolisemalt kasutama kutsika koera teie lähedal ja arvatavasti kunagi ei teadnud, et ta seda tehnikat kasutab. Aga kui olete tehnikast teadlik, kuidas seda kasutada ja kui seda mitte kasutada, näete, et teie müüginumbrid paranevad pidevalt.
04 tagurpidi suletud
Enim igale müügimehele õpetati, et müügiküpsed järgivad eelnevalt kindlaksmääratud arv samme. Müüjad peaksid alustama 1. sammult ja tegema kõik, mis ametialaselt on võimalik, et viia lõpuni samm edasi. Aga mis siis, kui nad alustasid viimast sammu ja küsisid viiteid? See on tagasitõmbamise tehnika, mis algab siis, kui enamik müüki lõpeb.
See ei ole kõige lihtsam, sujuvam ja ennustatavam sulgemistehnika, kuid kui seda kasutab pro, võib see olla üks kõige tõhusamaid.
05 kõvasti sulg
Karm sulgemine nõuab palju julgust ja usaldust ning seda tuleks kasutada ainult siis, kui teil pole midagi kaotada. Kuigi inimesed üldiselt armastavad asju osta, enamus vihkamist müüakse. Kui tegemist on kõva lähenemisega, on kliendid hästi teadlikud, et müüte neid midagi. Kuid hoolimata negatiivsest mainest, on mõnikord raskeks sulgemiseks kasutada parimat sulgemisharjumust . Niikaua kui te seda õigesti kasutate.
Kuigi paljud müügi spetsialistid usuvad, et nad peaksid tihti ja varakult sulgema, tuleks rasket sulgemist kasutada ainult siis, kui teil pole midagi kasutust ja seda ei tohiks kunagi müügi tsüklis kasutada liiga vara.
06 suhe lähedale
Kuldse reegli kohaselt on müük, et kui klient teile meeldib, leiavad nad, et teilt on põhjust osta. Vastupidi, kui klient sulle ei meeldi, leiavad nad põhjuse mitte osta sinult. Klientidega suhete loomine on kindel viis mitte ainult müügi sulgemiseks, vaid pikaajalise kliendi loomiseks.
Kui teie müüdud toode pole teenus või teenus, on õppimisvõimalus rapporti loomiseks oma klientidega kõige võimsam sulgemisvahend, mida saate kunagi nautida. Suurim oht teie klientidega kindlate suhete loomisel on see, et võib osutuda ebamugavaks teie tehingutes kasumi teenimiseks.
07 võta ära sulgeda
Olgem sellega silmitsi, me vihkame, kui asjad meilt ära võetakse. Minge ja proovige lapsele eemal levinud kristalliseerunud etiketist välja võtta ja saate väga valitu näite sellest, et ükski tõeline fakt: keegi ei meeldi, et neil oleks asju tehtud. Kas see on midagi, mille sa ise oled või mida sa tahad omada.
Kuid kas teadsite, et sinu väljavaatega tegelemist võib tegelikult kasutada sulgemiseks? Nagu kõigi sulgemistehnikate puhul, võtab ka võõrandamine eriala spetsialist, et teada saada, kuidas ja millal õigesti seda kasutada. Kui kasutate liiga sageli või liiga vara, siis avaldate negatiivset mõju oma marginaalile. Nagu iga teine müük, ei võta Take Away Close "lõpuni kõik, olgu kõik" kinni. Õppige seda ja veelgi tähtsam, õppige seda kasutama.