Nii palju asju, mida tuleb teha tööpäeva jooksul, pole ime, miks müügiprofessionaalid satuvad igapäevasesse lihvimisse, kaotavad oma fookuse, kaotavad müügi ja saavutavad madalama tulemuse.
Tõeliselt edukad müügitöötajad teavad, et iga päev on võimalus oma äri parandada, suurendada oma oskusi ja teenida rohkem kliente. Seda silmas pidades on nad õppinud piirata oma tähelepanu kolmele asjale. Just kolm asja, mida nad kohustuvad iga päev.
Kui teil on ülekoormatud paljude ülesannetega, mis peaksid tööpäeval eeldatavalt lõpule jõudma, mõistes, et nende 3 saavutamine aitab teil saavutada kõik, mida peate edu saavutamiseks tegema.
Alusta uut müügiküla
Iga päev, kui saaksite alustada uut müügitsüklit, uurides, võrgustades, osaledes konverentsidel või taotledes viiteid, on teil potentsiaalsete müügitehingute täielik läbimurre ja ei pea kunagi mööduma kuu lõpus saabub tehingu lõpetamiseks . Täieliku torujuhtme kasutamine takistab teie potentsiaalsete väljavaadetega tegelemist liiga agressiivselt ning annab teile suurema meelerahu ja parema üldise suhtumise.
Müügitsükli edasiarendamine
Kõige levinumad probleemid, mida nii uudised kui ka kogenud müügiespetsialistid ise loovad, on jätta müügivõimalused üksi, et surra aeglane surm. Müügipakendid tegelevad tavaliselt müügitsüklite käivitamisega, kuid ei taha müügi võimalust edasi minna järgmise sammuna.
Väga vähesed müügivõimalused ennast edasi arendavad, kuid jäävad selle asemel müügiprotsessi, mida müügipersonal jättis. Teie igapäevane ülesanne on tuvastada vähemalt üks teiepoolne müügivõimalus, mida te ei ole järgmisele tasemele teisaldatud ja keskendunud liikumisele see järgmise sammu juurde.
Müügitsüklit edasi arendamiseks on sageli vaid lihtne telefonikõne prospektile. Oht on, kui te helistatakse vaid küsima, "kuidas kõik läheb?" ja ärge andke midagi uut, et innustada kliendit edasi liikuma. Inimesed on lihtsalt liiga hõivatud kõnede saamiseks müügiesindajatelt, kes helistavad lihtsalt, et öelda "hi". Otsustage, mida arvate, et klient peab järgmise sammuna liikuma ja esitama selle, kui helistate. Teisisõnu, ärge kutsuge lihtsalt lootma, et klient on võluväeliselt otsustanud edasi liikuda ja telefon on teie kõne jaoks ootamas.
See ei juhtu sellisena professionaalse müügi reaalses maailmas.
Sulge müük
Esimesed kaks igapäevast ülesannet on suhteliselt kerge ja ei tohiks põhjustada liiga palju stressi. Viimane samm, müügi sulgemine, võtab natuke rohkem soolestiku jõudu. See on nii, kui te ei ole teinud esimest kahe sammu korral head tööd ega ole neid järjepidevalt teinud.
Põhjus, et müügi sulgemine on enamiku müügiesinduste jaoks stressirohke, on see, et nad tunnevad müüki sulgemiseks "on", kuna neil puuduvad torujuhtmetes potentsiaalsed müügid.
Kõik nende sulgemisvõimalused on liiga suured, et kaotada risk ja kaotada; nad ei jõua oma müügikvoodini.
Potentsiaalse müügi täieliku torujuhtme puudumine seab teid raskesse ebasoodsasse olukorda ja viib sulgemiskohtumiseni vähem kui teie parima. Sa oled närviline, karda riskida, olla vähem leidlik ja vähem efektiivne. Kõik asjad, mis panevad teie müügi ohtu.
Müügiesindajad on õppinud sadu sulgemismeetodeid , kuid ükski ei ole sama efektiivne kui eeldav müük. Nagu eeldab eeldatav müük, leiab müügiomanik müügi eeldusel, et ta on teinud kogu vajaliku töö, vastanud kõigile vastuväidetele, loovad ideaalse lahenduse ja on teeninud õiguse küsida kliendi äritegevust.
Eeldades, et müük toimub enne müügi taotlemist, nõuab see, et olete teeninud müügi ja paneb sind positiivse tugevusega positsiooni.
Teie tähelepanu keskmes on "win-win", millega nii teie kui ka klient saavad seda, mis oodatakse ja väärivad.
Viimane asi, mida teha iga päev, on müügi sulgemine; See võib tähendada tehingu sulgemist ja kliendi müügi kaotamise teenimist. Mõni müük läheb kaduma ja mõned kliendid lihtsalt ei osta sinult. Kuid kui teil on torujuhtmes piisavalt müügitsüklit, kaotatud müük kaotab suure osa oma närbumist ja võimaldab teil rohkem keskenduda realistlikumatele müügivõimalustele.
Nii et mine ja lõpetage müük täna ja kui oled, võite ka kaotada paari.