On ideid ja on reaalsus. Kui asjad töötavad kõige paremini, vastab meie reaalsus meie ideedele. Kui me kogeme võitlust, segadust või raskusi, on sageli see, et meie tegelikkus ei vasta meie ideedele.
Inimestel, kes müüvad või kes kaaluvad müügipersonali karjääri alustamist, on tihtipeale oma ideede komplekt, mis näeb ette müügi- ja müügikarjääri. Ja kui need ideed ei vasta nende tegelikkusele, siis paljud loobuvad müügist ja otsustavad, et müük ei ole lihtsalt neile mõeldud.
On mitmeid põhjuseid, miks keegi peaks müügi karjääri valima ja miks keegi ei peaks müügi karjääri valima. Kuid kui te kaalute müügi karjääri ja teil on ideede komplekt selle kohta, mis müük sarnaneb või peaks olema, siis võite ise endale mõelda mõne karjääri tegelikkuses suurepärases müügi maailmas.
IDEA: "Müüsin palju raha"
Paljud, kes otsustavad siseneda müügitööstusele, usuvad, et nad teenivad märkimisväärse summa raha. Nad kuulevad või loevad lugusid inimestest, kes läksid oma müügi edukuse tõttu rikkuma miljonärideks. Nad loevad pakkumiskirjade ja hüvitiste plaanid, mis sisaldavad selliseid fraase nagu "teenida piiramatuid sissetulekuid" ja "teha nii palju kui soovite". Müüjatel, kes müüvad või müüvad, on tihti kindel idee, et müügi karjäär on täidetud jõukuse, rikkuse ja piiramatu tulude potentsiaaliga.
REALITY: "Sa teenid nii palju kui sa väärid"
Reaalsus seisneb selles, et kui ükskõik milline auväärne müügitöö pakub piiramatut sissetulekupotentsiaali ja paljud müügitöökohad ei poolda edukaid repsiteenuseid kõrgete palkadega, heldete hüvitisteplaanide, auhindade, auhindade ja boonustega, siis saavad need pakkumised nautida ainult need, .
Enamik müügitöötajaid, kes ei taha töötada raskematel ja pikaajalisematel töötundidel kui teised oma tööstuses töötavad, teenivad sageli just seda, mida nad väärivad: summa, mis vastab nende kohustuste tasemele, oskuste tasemele ja pühendumisele tipptasemele. Kuigi idee teenida miljon dollarit aastas on kindlasti atraktiivne, reaalsus on see, et ainult parimad parimad teenivad sissetulekuid, mida paljud arvavad, et nad võiksid teenida.
IDEA: "Mul on paindlikkust ja autonoomia"
Paljud on huvitatud müügist, eriti väliskommunikatsioonist, kuna nad usuvad, et neil on võimalik seada oma tunnid, müügi kõnede jooksul mõne golfivaraga pigistada ja neil on tervislik autonoomia. Nad on kuulnud lugusid müügi spetsialistidest, kes kulutavad enamikku oma aega huvitava klientideni ja võimalikult vähe aega, kui võimalik. Nad näevad mõnda neist edukatest sõpradest, kes on müüdava võistlusega eksootilistel kohtadel ja kuulnud, kuidas nad ei suutnud kunagi hoida tööd, mis nõudis, et nad veedaksid 8 tundi laua taga istudes.
REAALSUS: "Teid oodatakse tulemuste edastamiseks järjepidevalt enne, kui õigeid positsioone teenitakse"
Kui müügimehed kulutavad nii palju aega golfiväljakul või baaris, nagu inimesed arvavad, oleks väga vähe kunagi saavutatav.
Tõde on see, et on aegadel, kui müügipersonal on tõenäoliselt golfimängu kui laua taga või külmakõnega, kuid edukad müügiparandused teevad 100% kindlalt, et nende tööd tehakse enne, kui nad veedavad teise golfiväljaku . Müügijuhid ei ole tavaliselt üldse huvitatud uue repsi või mittetulundusliku repsi andmisest vabaduse või paindlikkuse andmisest. Neil on ka kvootide saavutamine ja tõenäoliselt soovitakse veenduda, et reps, mis ei ole tõestanud, et nad suudavad ja annavad oma määratud kvoodid järjepidevalt kulutavad iga minuti oma tööaega, tööd.
Paindlikkus ja autonoomia antakse sageli neile, kes on osutunud paindlikumaks ja autonoomseks. Need reps on "teeninud õiguse" ja järjepidevalt lase oma juhtidele teada, et nad annavad.