B2B müük
Üldiselt töötavad B2B-müüjad tegelevad ettevõtted otse teiste ettevõtetega, kellel võib olla vaja neid tooteid või teenuseid, mida nad osutavad. Enamikel B2B müügiettevõtetel on personali müügimeeskonnad või nad võivad müüa oma sõltumatutele müügiesindajatele .
B2B-müügi osapooled saavad kasu tavapärasest tööajast, sihitud ettevõtete väljavaate loendist ja tavaliselt teatud esindatusest turupõhistes võrgustikerühmades .
B2B-põhise müügi peamised puudused on piiratud väljavaated, konkurents ja nende elatised on tihti mõjutatud tööstusharus, kus nad müüvad. Kujutage ette B2B müük, kes keskendub raskete seadmete müümisele töötleva tööstuse jaoks. USA tootmisharude vähenemisega ei ole tema töökohustuste kindlus oma nimekirja "asjadest, millest ma armastan oma tööd!"
Piiratud väljavaadete puuduse osas on seda, et mida rohkem B2B-müügi spetsialistid müüb selle toote või teenuse jaoks, seda väiksem arv potentsiaalseid kliente.
Näiteks müügipersonal, kes müüb sünteetilist vedelikku, mis on kavandatud mootori kulumise vähendamiseks 10-ventiiliga diiselmootorites, piirdub oma toote müümisega vaid kümne klapi, diiselmootorite turu ruumidega. Müük midagi kommertsvalgustust ja teie väljavaadete nimekiri on tõenäoliselt lõputu.
B2C müük
B2C müügi puhul on kõik potentsiaalsed kliendid. Erinevalt börsikäibest, kus müügiesindajad keskenduvad ainult teistele ettevõtetele müümisele, müüvad B2C müügiesindajad igaühele, kes võib oma tooteid või teenuseid ostma vajada, kasu, taha või raha saada. B2C müügiteenuste loend on peaaegu lõputu, kusjuures populaarsemad on auto müük, kodumajandus, kodused arvutid ja investeerimisvahendid.
Kuigi kõik B2C-tooted pole mõeldud kõigile, on kõige edukamad tooted või teenused "laiaulatuslikud". See tähendab, et paljud inimesed oleksid huvitatud toote omamisest / kasutamisest. Mida väiksem on kaebus, seda väiksem müügipotentsiaal.
B2C müügi puhul on kõige tõhusam viis edasikaebamise ulatuse suurendamiseks või vähendamiseks hinnakujundusmudel . Kui soovite, et omandiõigus oleks mõnevõrra eksklusiivne, määra hinnakiri, mis on keskmise tarbija jaoks kättesaamatu. Kui soovite oma toodet võimalikult paljudele kodudele juurde päästa, vähendage hinda nii palju kui võimalik, et oma toodet taskukohaseks muuta.
Kokkuvõte
Karjääri valimine B2B või B2C müügi vahel tõepoolest langeb seal, kus professionaal tunneb, et nad saavad kõige paremini täita. Mõlemal on kasu ja mõlemal on puudused.
Ja kuigi need kaks müügi karjääri kategooriat ei ole alati eksklusiivsed, keskendub enamus müügitöötajaid kas B2B või B2C-le. Müügitsüklid on sarnased, nagu ka raske töö ja pühendumise vajadus.
Need, kes on tüüpilised "inimesed inimesed" ja kellel on inimestega otsene suhtlemine, võivad B2C-s olla paremad, kui need, kes pigem tegelevad professionaalsema tasemega, tõenäoliselt valivad ja õitsevad B2B-müügi maailmas. Mõlemat oskust kasutatakse nii B2C kui ka B2B, kuid igaüks neist kasutab kõrgemal tasemel mõlemas müügikaarstivaldkonnas.
Lõppkokkuvõttes on tegemist müügiesindaja isiklike eesmärkide, eesmärkide, sissetulekute vajaduste ja kirguga.