Hoolimata sellest, et paljud on seotud autode edasimüüjate ja autode müügiga tegelevate spetsialistidega, on auto müügi karjäär paljudele suurepäraseks valikuks. Müügitöötajad saavad teenida muljetavaldavat sissetulekut, kuid omandatud müügioskused võivad olla hindamatud.
Dealership
Kui teil pole oma vahendusfirma alustamiseks rahalisi vahendeid , siis hakkate tööle kindlaksmääratud autode edasimüügiks. See tähendab, et saate iga tööpäeva jooksul kontakti edasimüügiga, kohtuda oma müügijuhi, valmistuda päeval ja veeta aega koos oma töökaaslastega. Nagu iga teine töökoht, kui edasimüüja ja inimesed, keda te töötate ja kellega töötate, on rasked, liiga nõudlikud, negatiivsed ja usaldamatute, on teil raske oma positsiooni auto müümisel nautida. Erinevalt välistest müügipunktidest lähete edasimüügile pikka aega.
Nagu kõik teised müügitööd, on teie pikaajaliseks eduks ja õnnelikuks saamine otsustava edasimüügiga, mis on hästi austatav ja mis soodustab julgustavat ja toetavat keskkonda, valimine. Kuigi need, kes on pikema aja vältel töölt puudunud, võivad soovitada, et töökoha valimine ei ole sageli valikuline. Kuid enamik vahendusettevõtteid kogevad kõrget käibekorda, luues võimalused automaatseks müügi huvides.
Nagu kõigi muude tööde puhul, näitavad mõned kohalike edasimüüjate uurimused tõenäoliselt, millised neist peetakse heaks töökohtadeks.
Uus, kasutatud või mõlemad
Enamik vahendusettevõtteid kasutab nii uusi kui ka uusi sõidukeid. Üldiselt teenitakse kasutatud autode müümisel uut raha rohkem . See on peamiselt tingitud sellest, et avalikkusele on juurdepääs internetile, kus nad saavad kiiresti ja lihtsalt otsida uut autode hinnakujundust ja saada konkurentsivõimelisi hinnapakkumisi vaid mõne hiireklõpsuga.
Edasimüüjatele, kes müüvad ainult kasutatud autosid, on tavaliselt vähem müügiparssi, vähem autosid nende osade kaupa ja nende maine on hästi kasutatud autode müüjate jaoks. Kuigi selles negatiivses mainet kasutavad autode müügi spetsialistid on kasutusel, on silt suures osas põhjendamatu ja see ei tohiks takistada teil selle tulutoovat ja rahuldust pakkuvat müügikarjääri.
Komisjonid
Enamik auto müügieksperditel on hüvitusprogramm, mis hõlmab nii põhipalka kui ka komisjoniprogrammi. Kuigi see segatud hüvitiste plaan on tavaline, on kõikidel edasimüüjatel oma kompaktses plaanis oma unikaalse keerdumise. Mõned võivad pakkuda ainult komisjonitasusid kasutatud autode müügi korral ja anda uute autode müügi eest tasu. Teised ei pruugi üldse palka maksta, teised võivad pakkuda komisjonitasude eest tasu.
Ükskõik mis hüvitusmudelit oma edasimüüjate pakkumistest tuleb enne, kui hakkate mõnda sõidukit müüma, tuleb täielikult mõista. Nagu iga komplikandi puhul, saab teie teenitud tulu maksimeerida, keskendudes teatud valdkondadele. Ainult täielikus arusaamises oma kompaktsest plaanist saate kindlaks teha, millised müügioskused teil kõige paremini edu saavutamiseks vajavad.
Peate ka meeles pidama, et edasimüügil on oma eelistatud alad, mida nad soovivad, et nende reps keskenduks.
Õnneks on enamik tuvastatud edasimüüjad arukalt kujundanud oma comp plaanid motiveerida oma reps müüa, mis teeb edasimüügi kõige kasumit.
Eelised
Lisaks tulusatele hüvitiste plaanidele on edukas müügiesindaja autotööstuses sageli demoautosid, tootja boonusplaane, sõidukite, teeninduse ja autoosade allahindlusi.
Automaatmüügi peamised puudujäägid on tunni, mille jooksul retseptid eeldatavasti lähevad edasimüügile. Ei ole haruldane, et reps pakuks 12-14 tunni päeva, millest paljud on tundi, mida kulutati ootama, kuni auto ostja lõpetaks sõiduki vaatamise. Kuigi seda seisakuid saab kasutada teiste müügipunktidega külastamiseks, kasutavad kõige edukamad taaskasutamiskulud läbilöögijõude jälgimiseks, klientidele helistamiseks, et veenduda, et kõik läheb hästi oma sõidukiga või kulutama aega, et parandada oma müügioskusi.
Auto müügi legend Joe Girard, kes on maailma suurim autode müüja enamasti tunnustatud, kasutas oma seisakuid oma klientidele kaartide kirjutamiseks. Joe saatis kõigile oma klientidele sünnipäevakaarte, aastapäeva kaarte, puhkusõnnetusi ja aastapäeva märkmeid. Enamikus nendest märkmetest kirjutatud sõnum oli lihtsalt "Mulle meeldib!"
Lihtne, võimas ja paremini kasutada seisakuid kui Yankeesi mängu skoori kontrollimine.